做好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的前提是品牌要有個(gè)性，而品牌個(gè)性并不是靠說(shuō)的，而是靠終端視覺(jué)陳列，用商品來(lái)展現和傳遞給消費者的。那么怎樣銷(xiāo)售產(chǎn)品，以個(gè)性化的展示來(lái)吸引目標顧客呢？
　　
　　終端視覺(jué)陳列方法有三
　　
　　終端視覺(jué)陳列方法包括VP、PP、IP三種，三者各有不同的作用：VP的作用是提升進(jìn)店率，提升品牌形象，展示品牌內涵：PP的作用是改變顧客的行進(jìn)路線(xiàn)并延長(cháng)顧客停留時(shí)間，使顧客了解更多商品本身的信息，增加對商品的體驗：IP則是要用整齊而有規律的陳列，使展柜、展架等保持一定的存貨量。VP、PP、JP組合應用必須符合顧客在商場(chǎng)內的行進(jìn)規律和顧客的視線(xiàn)移動(dòng)規律。在陳列中，要站在顧客的角度考慮，在顧客經(jīng)過(guò)專(zhuān)柜的短短幾秒鐘內，怎樣吸引顧客，怎樣讓顧客逗留更長(cháng)時(shí)間，怎樣讓顧客產(chǎn)生想要體驗的沖動(dòng)。
　　
　　在無(wú)聲無(wú)息間深入顧客心中
　　
　　國內知名女裝品牌雅瑩對優(yōu)雅生活的解讀基本能在其櫥窗VP中得到充分體現。筆者認識雅瑩（E·P）品牌源于某百貨公司舉行的一次大型品牌櫥窗展示活動(dòng)。同樣的場(chǎng)地、同樣的背景下共有十個(gè)品牌同時(shí)制作VP展示，其中雅瑩品牌脫穎而出。從整個(gè)展示區的空間設計、模特兒動(dòng)作設計到服裝、飾品以及氣氛元素的配置都清晰地展現出這一品牌為28～45歲的都市女性提供多元化的系列產(chǎn)品組合的理念。之后每當筆者經(jīng)過(guò)雅瑩的專(zhuān)賣(mài)店，都會(huì )被其落地櫥窗中的VP展示深深吸引，這就是終端陳列可以帶來(lái)的影響力，在無(wú)聲無(wú)息間就已深入顧客的心中。[學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技巧-上營(yíng)銷(xiāo)365]
　　
　　記得有一次筆者為了去參加一個(gè)聚會(huì )想要買(mǎi)件合適的外套，在亦谷（這個(gè)法國品牌當時(shí)剛剛開(kāi)始大規模進(jìn)駐上海的各大百貨店）女裝品牌店門(mén)口，筆者就被她們的一個(gè)VP展示所吸引，整個(gè)模特兒的形象像是準備出門(mén)赴宴的樣子。于是筆者要求試穿那件外套�？吹焦P者那天的衣服和外套并不合適，導購員立刻拿了全套讓筆者試穿。就這樣，沒(méi)有任何促銷(xiāo)、沒(méi)有導購員口若懸河的推銷(xiāo)，筆者很快決定買(mǎi)下了這套套裝，包括一件筆者認為單獨來(lái)看沒(méi)有任何新意的打底衫。這就是組合陳列的力量，在賣(mài)衣服給顧客的同時(shí)也教會(huì )顧客如何穿衣服。
　　
　　在一般品牌專(zhuān)柜中，IP（庫存商品）展示總是占比最高的，因為需要盡可能保證吸引顧客的商品都能讓顧客買(mǎi)到，否則就會(huì )在顧客心目中留下貨品不全的負面印象。存貨陳列要求自上而下、色彩由明及暗；尺寸由小及大：商品品種由輕到重。整潔和統一的lP陳列可以讓商品看上去更為豐富，和VP、PP組合陳列后就能將商品的樣式、色彩和材質(zhì)等等幾乎所有的商品信息展現給顧客，即使像毛巾這樣的單一商品也可以給顧客留下深刻印象。對品牌所要表達的信息了然于胸
　　
　　一般的品牌公司會(huì )認為陳列手冊就是刊印樣板店中的實(shí)景圖片，讓門(mén)店依葫蘆畫(huà)瓢就可以了。但其實(shí)，每家門(mén)店的面積和布局都是不一樣的，營(yíng)業(yè)員對于商品的理解也會(huì )有偏差。商家通過(guò)陳列將商品的信息傳遞給顧客之前，先要把這些信息傳遞給營(yíng)業(yè)員，告訴他們品牌精神是什么，每季商品的設計理念是什么，賣(mài)點(diǎn)是什么，甚至于每件商品的面料、特點(diǎn)和設計思路，都要一一告訴他們，以便他們在為顧客介紹陳列的商品時(shí)能更加準確明晰地傳達這些關(guān)鍵信息。
　　
　　運動(dòng)休閑中的幾個(gè)知名品牌在這一點(diǎn)上做的相當出色，比如匡威，這個(gè)以板鞋出名的品牌，如今已幾乎成為板鞋的代名詞。品牌公司每個(gè)月都會(huì )向門(mén)店派發(fā)《零售速遞》，介紹每個(gè)月的品牌倡議，新上市商品的故事來(lái)源，各主體系列的面料、設計想法、鞋服搭配以及細節描述等等。另外，對每一季商品都會(huì )開(kāi)展針對零售市場(chǎng)的專(zhuān)項培訓，每一季的主題和陳列方法，甚至是品牌主推的宣傳渠道介紹都會(huì )一一向門(mén)店傳播。在這種運營(yíng)模式下，品牌公司上到總經(jīng)理下到門(mén)店營(yíng)業(yè)員都會(huì )對品牌所要表達的信息了然于胸，自然也能更容易地將之傳遞給具有這類(lèi)精神的消費者，并促動(dòng)他們去關(guān)注、體驗進(jìn)而購買(mǎi)商品。
　　
　　在前期設計和后期執行的完美結合下，一個(gè)品牌就開(kāi)始煥發(fā)活力，它在目標顧客中的影響力將是打折促銷(xiāo)難以匹敵的。