“店太背了，根本沒(méi)人來(lái)，生意不好啊……”常常聽(tīng)有人這樣感慨。其實(shí)，地段不好是可以補救的。
　　
　　案例
　　
　　趙小姐開(kāi)了個(gè)專(zhuān)賣(mài)服裝的小店，但是由于當初急著(zhù)投資并沒(méi)有做好各方面的市場(chǎng)調查，店面的地段選擇的不好，比較偏，處于背街，而附近的主街有一商場(chǎng)，因此從小店經(jīng)過(guò)的人流量不多。雖然附近也有所大專(zhuān)院校，但據了解他們的消費水平并不高，現在小店的生意很差。她想請專(zhuān)家幫忙分析一下,幫她出出主意，在目前店鋪所處地段不好的這種情況下，她應該怎么做才能讓小店生意有所好轉？
　　
　　專(zhuān)家補救
　　
　　1.店主最好多學(xué)學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，提升自己的經(jīng)營(yíng)水平，如對經(jīng)營(yíng)服裝的熟悉程度。加強自己的口才訓練，要在顧客進(jìn)門(mén)的短短幾分鐘內就得到他（她）的信任，只要顧客相信你，你的生意也會(huì )好起來(lái)。
　　
　　有一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)牛仔褲的背街小店，能夠吸引許多顧客繞過(guò)半個(gè)城市去尋找，就是因為它的店主能夠通過(guò)觀(guān)察顧客的體型而推薦最適合他（她）的褲子，當顧客對店主的眼光產(chǎn)生信任感，就會(huì )成為忠實(shí)消費者。
　　
　　2.找準自己的消費人群。該店潛在的消費群應是高校與小區。因此可以針對小區和學(xué)校做點(diǎn)宣傳和活動(dòng)。比如可以嘗試在學(xué)校張貼招聘啟事，招聘學(xué)生做兼職導購借以宣傳�，F在學(xué)生的消費能力還是有所提高，所以，要把主要精力放在吸引學(xué)生上，先把這個(gè)消費群體培養起來(lái)。
　　
　　在目前店主經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不佳的情況下，盡量做那些不花錢(qián)或者少花錢(qián)的活動(dòng)，以吸引這些潛在的消費者進(jìn)店，還可以在小店門(mén)口來(lái)個(gè)大型特賣(mài)活動(dòng)，拿出一些特價(jià)產(chǎn)品或滯銷(xiāo)產(chǎn)品搞活動(dòng)，再把現場(chǎng)搞得活躍些，比如放放音樂(lè )、掛出條幅等等，以便拉攏人氣。
　　
　　3.當附近的消費人群對你的店已經(jīng)有一定認識時(shí)，你可以進(jìn)一步采取一些營(yíng)銷(xiāo)手段，讓小店從市場(chǎng)的“背后”走出來(lái)，想辦法把主街的人流吸引過(guò)來(lái)。如果一個(gè)小店很難完成，可以聯(lián)合其他店一起做活動(dòng)。比如可以在商場(chǎng)人流量大的地方放置一些吸引顧客的提示標牌，告知小店正在做的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，還可以去派發(fā)DM單，這些宣傳單一般由廠(chǎng)家提供，幾乎不花費多大成本。
　　
　　這些常規的手段之外，還可以想辦法用創(chuàng )意去宣傳。比如本刊接觸過(guò)一家同樣背街的服裝店就與當地的電視臺聯(lián)系，為他們的主持人提供服裝，還通過(guò)贈送貴賓卡，穩定和開(kāi)拓客源。另外，還借助當地的一些社會(huì )活動(dòng)來(lái)宣傳店面，比如附近大學(xué)每年的元旦晚會(huì )，他們都會(huì )贊助活動(dòng)費用或為表演者提供服裝等等。這些舉措將服裝店的名氣傳播出去，值得你借鑒。
　　
　　4.要吸引顧客入店，店鋪陳列很重要。比如在面向街道的櫥窗展架上，樣品不要多，不要亂。燈光采取舞臺效果，幾個(gè)身著(zhù)新穎款式的服裝模特即可把各式服裝的優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，使人們產(chǎn)生追求美而合體的時(shí)裝的購物欲望。
　　
　　5.重視宣傳細節。前面舉例的服裝店里就有許多頗有人情味的小招貼，譬如有一則這樣寫(xiě)：“朋友，已經(jīng)很低了，請您不要再讓我為難了”。這與一般服裝店里冷冰冰的“恕不還價(jià)”4個(gè)字相比，不但可以增加顧客的好感度，更重要的是讓他們從心理上接受這個(gè)店，這樣，他們下次才會(huì )愿意到這里來(lái)。
　　
　　此外，如果有渠道，店主可以考慮走團購路線(xiàn)，爭取單位的職業(yè)裝業(yè)務(wù)。