在這個(gè)追求財富，追求自我價(jià)值的時(shí)代，越來(lái)越多的人加入到創(chuàng )業(yè)的行列，在艱辛的打拼中體味激情，接受挑戰。許多人都想當老板，可當老板的個(gè)個(gè)都有一本難念的經(jīng)。本期，我們選擇了3位不同類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)者，從他們的創(chuàng )業(yè)難題及解決方案中，你是否能得到某種啟發(fā)呢？

　　美容院經(jīng)營(yíng)難

　　■創(chuàng )業(yè)人物：吳湘玲，34歲，美容院老板

　　關(guān)鍵詞：品質(zhì)＋宣傳

　　吳湘玲前幾年在武昌丁字橋開(kāi)了一家美容院，起初經(jīng)營(yíng)狀況還算不錯，最近兩年周邊的美容院越開(kāi)越多，五花八門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)拉走了不少老顧客。吳湘玲覺(jué)得這樣下去自己的美容院很難生存下去，如何開(kāi)發(fā)和穩定顧客是吳湘玲目前亟需解決的難題。

　　■經(jīng)營(yíng)

　　點(diǎn)評嘉賓：胡慧芬，自然美武漢美容文化發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，國家高級美容師。

　　目前武漢各種美容機構有300多家，越來(lái)越多的國際知牌也準備進(jìn)駐武漢，行業(yè)競爭日趨激烈。隨著(zhù)女性生活質(zhì)量的不斷提高，美容行業(yè)的發(fā)展前景也會(huì )越來(lái)越好。但大多數美容店店主都稱(chēng)生意越來(lái)越難做，認為店太多，為了增加來(lái)客量，只有降價(jià)。而你降，我降，大家降，不但降掉了價(jià)格，更降掉了品質(zhì)。美容業(yè)最終要走向品牌化經(jīng)營(yíng)之路，產(chǎn)品品質(zhì)及優(yōu)良服務(wù)才能贏(yíng)得顧客。

　　■行業(yè)動(dòng)態(tài)

　　利潤可觀(guān)

　　美容院的主要利潤來(lái)源于產(chǎn)品銷(xiāo)售和護理服務(wù)，一般來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)者從銷(xiāo)售產(chǎn)品中可以獲得四成以上利潤，護理服務(wù)有30％左右的利潤。

　　■走向社區

　　目前，武漢的美容行業(yè)呈現向社區化發(fā)展的趨勢，許多中高檔社區都將美容休閑納入到整體規劃中，美容離人們的生活越來(lái)越近。投資者在選址時(shí)應有所考慮。

　　■商機

　　創(chuàng )業(yè)者要想在美容業(yè)淘金，必須靠特色取勝。寵物美容是不錯的新興領(lǐng)域，市場(chǎng)空間較大；香熏美容也是頗受白領(lǐng)人士青睞的服務(wù)項目。

　　小餐館想融資

　　■創(chuàng )業(yè)人物 施磊，49歲，國企下崗職工

　　關(guān)鍵詞：借助外力

　　今年春節前，施磊在武昌江灘邊租了家面積近50平方米的小餐館，餐館附近有兩家大超市和一個(gè)居民社區，有比較穩定的消費群。施磊打算經(jīng)營(yíng)早點(diǎn)和團體快餐，兼營(yíng)特色小炒。親友湊來(lái)的5000元是餐館的全部資金，現在開(kāi)張一個(gè)月了，每天的營(yíng)業(yè)額僅夠保本。施磊很想請一位手藝高點(diǎn)的廚師，再做一些促銷(xiāo)宣傳，但手頭缺乏活動(dòng)資金，他愁著(zhù)能到哪里去融點(diǎn)資。

　　■創(chuàng )業(yè)初期要穩步發(fā)展

　　點(diǎn)評嘉賓：胡波，中國管理科學(xué)研究院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究所客座研究員，資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)、培訓師。

　　資金短缺是許多創(chuàng )業(yè)者都會(huì )面臨的問(wèn)題，而且時(shí)常成為限制創(chuàng )業(yè)的最大障礙。在資金支持不足的情況下，創(chuàng )業(yè)者切莫輕易投資新興行業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地從事傳統項目會(huì )擁有更多的成熟市場(chǎng)，“走偏門(mén)”“搞投機”都很容易將自己套牢。

　　■融資建議 申請代銷(xiāo)

　　目前許多商品，如食品、飲料等，批發(fā)商為了促銷(xiāo)都愿意讓零售商代銷(xiāo)，先給貨，再結款，有時(shí)賣(mài)不出去，還可退貨。這樣既不積壓貨物，也降低了進(jìn)貨風(fēng)險。

　　■用股份代替資金

　　施磊目前的困難是起步階段資金短缺，人員請得起，養不起。依此情況，與其花錢(qián)請人還不如出讓一定股份，邀請有技術(shù)的合作伙伴，按照當月實(shí)際營(yíng)業(yè)額的20％至30％給予提成，這樣不僅可以穩定人心，也可以提高廚師的工作積極性。當然，出讓股份的前提是讓廚師自己帶一兩個(gè)助手。

　　■賒賬起家，信譽(yù)維持

　　許多小餐館者是賒賬起家的，只要施磊重信譽(yù)、講誠信，與供貨商保持固定的聯(lián)系，就不難實(shí)現先賒用、后清算。雖然賒賬的周期短，但小本創(chuàng )業(yè)只要手頭多一塊錢(qián)就多一分機會(huì )，學(xué)會(huì )運用賒賬打時(shí)間差也能適當緩解暫時(shí)的資金短缺。

　　開(kāi)家嬰幼兒產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店

　　■創(chuàng )業(yè)人物李琪，28歲，曾做過(guò)嬰幼兒用品銷(xiāo)售員

　　關(guān)鍵詞：集合優(yōu)勢

　　李琪是個(gè)2歲男孩的媽媽?zhuān)瑧言猩�子在家呆�?年多�，F在很想自己創(chuàng )業(yè)，在選擇項目時(shí)李琪比較看好嬰幼兒用品，希望能成為品牌代理商。李琪目前手中有十萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)資金。但面對市場(chǎng)上品目繁多的嬰幼兒產(chǎn)品，她不知道如何選擇，對該市場(chǎng)的發(fā)展前景也想做番了解。

　　■先了解需求再找項目

　　點(diǎn)評嘉賓：廖斐文，武漢成長(cháng)空間管理顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn)，資深創(chuàng )業(yè)指導專(zhuān)家。

　　現在李琪將目光盯在品牌廠(chǎng)商身上，思維難免受到局限，僅從上游供應商處搜尋項目信息，很可能與市場(chǎng)需求產(chǎn)生偏離。不要被廠(chǎng)商提供的利潤空間所迷惑，作為代理商首要考慮的問(wèn)題是“能不能賣(mài)掉”。與其找到項目再看市場(chǎng)前景，不如先了解市場(chǎng)需求再尋找項目。

　　■投資建議

　　集合優(yōu)勢，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店

　　嬰幼兒用品種類(lèi)多，大致可分為食品用具（奶嘴、奶瓶）、清潔用品、住行用品（推車(chē)、餐椅）等幾大類(lèi)，要想開(kāi)一家品種齊全的社區專(zhuān)賣(mài)店需要集合各個(gè)品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓顧客能一站式購齊所需用品。僅僅代理一家品牌的產(chǎn)品很難做到這一點(diǎn)。

　　從資金實(shí)力上來(lái)講，李琪也不太可能拿到知名品牌的代理權。一方面，國際知名品牌的代理門(mén)檻越來(lái)越高，個(gè)人創(chuàng )業(yè)者很難拿到區域代理權；另一方面，新興的嬰幼兒用品品牌逐漸增多，但其中不乏許多“貼牌”的空殼公司，他們開(kāi)出的加盟或代理條件很具吸引力，沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的人一不留神就容易掉進(jìn)加盟陷阱。理智選項對小本創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵。

　　建議李琪開(kāi)一家多品牌經(jīng)營(yíng)的嬰幼兒用品專(zhuān)賣(mài)店，定位服務(wù)0－3歲的孩子。挑選各個(gè)品牌中的優(yōu)勢產(chǎn)品，根據性能、質(zhì)量以及價(jià)位的不同進(jìn)行有針對性地組合搭配，這樣可以滿(mǎn)足顧客的不同需求。李琪可以直接到漢正街的嬰幼兒用品批發(fā)市場(chǎng)考察，也可以聯(lián)系業(yè)內的品牌代理商，他們多半不會(huì )只代理一家商業(yè)品牌。