在商戰中：

　　“一”的營(yíng)銷(xiāo)法則無(wú)處不在

　　“一”就是一流的資源

　　“一”是競爭的速度

　　“一”是領(lǐng)先的優(yōu)勢

　　“一”就是市場(chǎng)的地位

　　“一”就是暴利空間的掠奪戰！

　　這是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，沒(méi)有“一”的思維，你只能做跟隨者，沒(méi)有創(chuàng )新的步調，做跟隨者，遲早會(huì )被市場(chǎng)領(lǐng)先者踩翻！在當今經(jīng)濟不景氣的環(huán)境下，“一”就是整合資源做大事，以一抵十，也是開(kāi)源節流理財理念的高度濃縮。這里的“一”不是絕對的第一，筆者談到的是相對的第一，因為世上之物，沒(méi)有最完美的東西，針對企業(yè)及通路成員的實(shí)際情況，有相對一流的優(yōu)勢！

　　在開(kāi)店致勝的時(shí)代，做好縣市旺鋪主客觀(guān)分析，搶占一流商圈的黃金要素， “一”的露臉，讓你的目標消費者刮目相看，特別是在樣榜市場(chǎng)的樹(shù)立上，“一”鳴驚人成功了，就會(huì )形成“百家爭鳴”的網(wǎng)點(diǎn)良性發(fā)展�！耙弧钡膿尀┏晒�，關(guān)系到其它店鋪的整體發(fā)展狀況�！　�

　　“一”作為樣榜市場(chǎng)的目標導向，在實(shí)際開(kāi)店過(guò)程中，面積上不能做到“一”，那就在位置上選擇第一；銷(xiāo)量上不能做第一，就在形象上做到第一；主商圈不能做到第一，也可以在次商圈做到第一；等等�！耙弧笔怯懈叨鹊�，需要一些構件來(lái)完成它，所以“一”成為一種競爭力的樹(shù)立，搶占第一在開(kāi)店過(guò)程中無(wú)處不在，人們往往容易記住你的第一，很少有人會(huì )對“一”以后的目標產(chǎn)生更大興奮點(diǎn)，“一”容易讓人形成憶憶的深刻�！皬妱荨比菀追e累品牌在消費者心目中的印象，增加成交的機率，起到重要的輻射作用。分析店鋪所在的地段、店鋪的構型都具備一流的條件，這是“旺”鋪的關(guān)鍵構成條件。

　　如何讓你的門(mén)店在當地做到“一”鳴驚人呢？

　　一流旺鋪的選擇除了剔除商圈種種不利因素，還應考慮的因素是：

　　A、是否是拐角店、三角店、長(cháng)臉店；

　　B、是否與道路斑馬線(xiàn)緊密相接的店鋪；

　　C、10分鐘時(shí)限內能否走完的商圈路段；

　　D、臨街店鋪是否是陽(yáng)街；

　　E、是否在成行成市的商業(yè)路段（與知名品牌或國際大賣(mài)場(chǎng)靠近）；

　　F、店面結構良好（沒(méi)有阻擋物，利于隔開(kāi)建立貨品倉庫或另立倉庫，倉庫面積較大）；G、店招展示面積是否能沖擊消費者的視覺(jué)；

　　H、櫥窗至少一個(gè)以上，且面積較大；

　　I、交通活躍，旁邊有公交車(chē)站通過(guò)；

　　J、道路結構合理，人行道較寬；

　　K、租金相對合理，店鋪租用簽約年限至少2年以上；

　　L、旺鋪所在的縣市的級別及戰略意義。

　　M、其它

　　門(mén)店順利開(kāi)業(yè)后，門(mén)店拓展只是完成了營(yíng)銷(xiāo)初級階段，門(mén)店的命運還是粗化的初期，屬于毛坯，要打一個(gè)市場(chǎng)的漂亮戰，還得長(cháng)期的管理過(guò)程中去實(shí)現，往往許多門(mén)店運轉不下去，門(mén)店的上貨率與存活率不高，現金流不暢，回款乏力，有的店甚至是一二個(gè)月后就關(guān)掉了，原因就是沒(méi)有一套成熟的門(mén)店運營(yíng)服務(wù)流程。

　　要在某縣市在消費者的心智中搶占第一，還得有一個(gè)健康成熟的終端運營(yíng)服務(wù)保證體系，思路決定出路，經(jīng)營(yíng)的理念不順暢，沒(méi)有管理文化，沒(méi)有流程來(lái)延續，再好看的店鋪也是中看不中用，況且當前的店鋪租金轉化費如此之昂貴，一鳴驚人式的開(kāi)店并不是砸錢(qián)運動(dòng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理是一體化的科學(xué)管理系統，營(yíng)銷(xiāo)系統由各種“流水線(xiàn)”來(lái)運轉，主要表現為：銷(xiāo)售管理、品牌管理、市場(chǎng)管理、客戶(hù)關(guān)系管理等幾個(gè)大流程，然后下分三級流程如渠道管理流程，開(kāi)店是渠道管理流程下的四級流程內的細化作業(yè)過(guò)程。這說(shuō)明開(kāi)店需要一個(gè)整合各種管理資源的前提保證，如市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，自營(yíng)店的開(kāi)設，加盟商的選擇，門(mén)店產(chǎn)品組合，門(mén)店管理與服務(wù)，門(mén)店的廣告促銷(xiāo)推廣等，限于撰稿時(shí)間，此不作詳細展開(kāi)�！�

　　開(kāi)店還缺少不了執行終端運營(yíng)體系的一流潛質(zhì)的門(mén)店服務(wù)團隊，有了銷(xiāo)售服務(wù)技巧和管理控制的的市場(chǎng)督導、培訓和導購服務(wù)人員，就會(huì )讓開(kāi)店的各個(gè)細節要環(huán)環(huán)相扣，力求這方面要領(lǐng)先于競品，樹(shù)立當地第一的優(yōu)勢。

　　當然要延續開(kāi)第一個(gè)店的成果，在對市場(chǎng)份額的挖潛上，還得去打造大店、商圈中的連環(huán)店即多店的網(wǎng)點(diǎn)要以成線(xiàn)成面的優(yōu)勢展開(kāi)，在滿(mǎn)足店鋪贏(yíng)利的前提下，通過(guò)大店、多店來(lái)改變自己在商圈中的整體競爭力。在連環(huán)店與大店的策略下，通過(guò)其它終端百貨、鞋城、超市、網(wǎng)店等業(yè)態(tài)的有效補充，終端網(wǎng)絡(luò )才能健康鋪開(kāi)，最終達到市縣鎮各級各層次的“自（自營(yíng)店）他（代理店）互動(dòng)”、“橫向互通”、縱向和諧、“里外相融”、“彼此互借”、虛實(shí)結合和“上下輻射”的相交成面的理想效果�！�

　　總之，對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，“一”就是觀(guān)念與思路，就是某個(gè)商圈環(huán)境里的一流要素的構建，就是一體化的終端運營(yíng)保證體系，還有一流服務(wù)團隊的執行過(guò)程，要在小縣市開(kāi)大店，強市開(kāi)多店，樹(shù)立一城領(lǐng)先優(yōu)勢。在此前提下，開(kāi)店就會(huì )得到“一”鳴驚人的效果了。

　　開(kāi)店的朋友們，請記�。骸耙弧钡牧α�！