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營(yíng)銷(xiāo)的戰略選擇

 2013-5-10
中國近代小說(shuō),刻畫(huà)惡霸地主黃世仁、卑微佃戶(hù)楊白勞之類(lèi)的形象非常多,而關(guān)于自耕農的生活,作為文學(xué)敘事領(lǐng)域,筆墨涉及比較少。
  
  因此,馬識途的小說(shuō)《夜譚十記:讓子彈飛·買(mǎi)牛記》,有助于了解上個(gè)世紀中國鄉村自耕農的生活。
  
  《買(mǎi)牛記》主人公王子章,是自給自足小農經(jīng)濟的代表。他薄有田產(chǎn),與妻子兒女耕種莊稼、裁剪衣服、編織竹筐,連日常吸食的葉子煙都是自己種的。但他仍做不到完全的“產(chǎn)業(yè)鏈”自產(chǎn)自銷(xiāo)、自給自足,春節到集市割幾斤肉敬神祭祖,農忙時(shí)節買(mǎi)兩瓶酒犒勞幫工,還有日常生活必需的油鹽等等,只能在他的“產(chǎn)業(yè)鏈”之外采買(mǎi)。
  
  小農經(jīng)濟生產(chǎn)過(guò)于分散,效率不高,競爭力低下,面對專(zhuān)業(yè)分工的規;偁,毫無(wú)優(yōu)勢可言,就長(cháng)遠來(lái)看,不可避免地要為集約化農業(yè)生產(chǎn)取代。
  
  歌手韓紅曾發(fā)微博說(shuō):“正在看《金陵十三釵》,日本人,我操你媽!中國人與你們永世為敵!!釣魚(yú)島你們別想碰!永遠別想!當中國人民解放軍是孬種!!我發(fā)誓從現在起不再用你們的產(chǎn)品…”
  
  一個(gè)名叫緋山的日本人在博客里說(shuō),iPhone手機很多原件是日本生產(chǎn)的,包括來(lái)自東芝的閃存、爾必達的DRAM、AKMSemiconductor的電子羅盤(pán)、羅姆半導體的傳感器等等!绊n紅女士的誓言好像并不是那么靠譜。我還記得早先這位女士瘋狂地發(fā)微博尋找自己在飛機上丟失的iPad。說(shuō)‘從現在起不用你們的產(chǎn)品’,看看您的iPhone,還有您唱歌用的麥克風(fēng)、伴奏的樂(lè )器,卡拉OK也是日本發(fā)明的呢!
  
  作為日本人,緋山其實(shí)不明白,世上沒(méi)人能行不可行之事,比如扯著(zhù)自己的頭發(fā)飛上天,在全球化成為全球村的今天,韓紅抵制日貨,只是為了表達她自己的政治觀(guān)點(diǎn)、人生態(tài)度與情感傾向。
  
  緋山列舉的產(chǎn)品清單與最終商品集成,的確說(shuō)明了一個(gè)事實(shí):任何一個(gè)開(kāi)放的國家,在世界的范圍內整合供應鏈,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分工和優(yōu)勢資源整合,不僅僅是共識,更是常識。21世紀,尤其是工業(yè)領(lǐng)域,企業(yè)如果以王子章的生產(chǎn)方式參與競爭,結局怎樣是顯而易見(jiàn)的。
  
  但是,具體到如何整合產(chǎn)業(yè)鏈,或者說(shuō)供應鏈,不同的企業(yè)卻有不同的選擇。
  
  以蘋(píng)果為例,一部iPhone手機有500多個(gè)元器件,涉及上游200多個(gè)廠(chǎng)家。蘋(píng)果為了掌控話(huà)語(yǔ)權,介入到手機元器件開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的過(guò)程中,形成了以蘋(píng)果為主導的“無(wú)縫隙供應鏈”!稌r(shí)代周刊》曾撰文說(shuō),即使富士康只是個(gè)組裝工廠(chǎng),蘋(píng)果仍派駐了近2000名工程師。
  
  而中糧集團則選擇了“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰略,把“從田間到餐桌”的諸多環(huán)節形成相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,以集約化應對食品產(chǎn)業(yè)鏈上那些分散的競爭者。然而,日前中糧集團旗下七家上市公司先后發(fā)布2012年業(yè)績(jì)預虧公告,其食品業(yè)務(wù)板塊,或業(yè)績(jì)大幅下滑,或嚴重虧損。
  
  同樣是面對充分競爭的產(chǎn)業(yè)鏈,蘋(píng)果與中糧集團的戰略選擇相去甚遠。蘋(píng)果是既置身產(chǎn)業(yè)鏈之內又超然其外,而中糧集團則是成為縱向擴張的產(chǎn)業(yè)鏈本身。
  
  當年,為解決尖銳的勞資矛盾(農民與地主),國民黨選擇了“二五減租”—減輕佃農田租百分之二十五,而共產(chǎn)黨的解決方案是“打土豪分田地”,把生產(chǎn)資料分給農民。結果是,在淮海戰役中,共有543萬(wàn)民工參戰,為共產(chǎn)黨軍隊提供后勤保障。
  
  戰略選擇具有決定性的意義,主導了一個(gè)政黨、組織、企業(yè)行走的路徑和最終到達的目的地。在充分競爭甚至是過(guò)度競爭的產(chǎn)業(yè)鏈上,在每一個(gè)細分市場(chǎng)都做到最優(yōu),后來(lái)居上,強龍壓住地頭蛇,理論上可行,操作起來(lái)卻難度極大。
  
  很多人認為,朱元璋是一個(gè)“流氓”皇帝,但不得不承認,“高筑墻,廣積糧,緩稱(chēng)王”,實(shí)在是他具有前瞻性的戰略選擇。
  
  因此,有什么樣的選擇,就有什么樣的人生,競爭的世界,原本就是這樣吧。

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