優(yōu)惠品往往是免費贈送或低價(jià)售予已經(jīng)購買(mǎi)，或表示愿意購買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客。與一般作法不同的是，接受了優(yōu)惠品的顧客并不承擔必須購買(mǎi)這種系列產(chǎn)品的義務(wù)，也就是我們所說(shuō)的促銷(xiāo)禮品。
　　
　　促銷(xiāo)禮品影響著(zhù)眾多的消費者。在當今眾多的廣告公關(guān)戰役中，促銷(xiāo)禮品起著(zhù)日益重要的作用。盡管大多數消費者都喜愛(ài)促銷(xiāo)禮品，但真正取得理想的促銷(xiāo)效果，對企業(yè)主來(lái)說(shuō)并非易事。三個(gè)策略是運用促銷(xiāo)禮品成功的要素:
　　
　　第一，相關(guān)性
　　
　　所選用的促銷(xiāo)用品與用語(yǔ)必須與產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳緊密相關(guān)。如美國旅行者保險公司在電視廣告中用雨傘作為公司標志，而且發(fā)放雨傘優(yōu)惠品以暗示“未雨綢纓”，成為營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。又如送掛歷，畫(huà)面可采用當地風(fēng)景或本城球星的照片：如果贈送優(yōu)惠品給新客戶(hù)，可選用當地特產(chǎn)的家庭用品。這樣的促銷(xiāo)用品有助于強化公司在消費者心目中的定位和形象。
　　
　　第二，重復性
　　
　　只有讓消費者經(jīng)常目睹促銷(xiāo)用品及所載廣告詞語(yǔ)，才能不斷加深印象。因此，選用促銷(xiāo)用品時(shí)，應該考慮到消費者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高，“重復”作用就會(huì )越大。
　　
　　第三，獲益感
　　
　　由于促銷(xiāo)用品或免費贈送或低價(jià)售予，顧客總會(huì )感到是一種獎勵。但如能針對顧客特點(diǎn)選送最合適的用品，那么顧客的獲益感可能會(huì )加強。從這種意義上說(shuō)，送給家庭主婦的優(yōu)惠品應不同于送給公司采購員的優(yōu)惠品。
　　
　　總之，促銷(xiāo)用品己成為當今廣告公關(guān)戰役的重要組成部分。對企業(yè)主來(lái)說(shuō)，問(wèn)題不僅在于是否采用，而且在于如何選用促銷(xiāo)用品才能達到“事半功倍”的效果。