20多年來(lái)，我策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)不下千場(chǎng)，回顧和總結自己過(guò)去關(guān)于促銷(xiāo)的成功經(jīng)驗，我認為一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng)至少要做到六個(gè)方面。
　　
　　策劃有亮點(diǎn)。如今促銷(xiāo)活動(dòng)想在活動(dòng)形式上有大的突破，已經(jīng)很難；即便形式有創(chuàng )新，也會(huì )在短時(shí)間內被競爭對手所復制。這時(shí)候追求活動(dòng)主題的創(chuàng )新就成為關(guān)鍵所在。好的活動(dòng)主題包括兩個(gè)方面：一要對現場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。不同的產(chǎn)品、不同的顧客主題風(fēng)格不同。
　　
　　準備須到位。促銷(xiāo)活動(dòng)成敗與否取決于前期的準備是否充分。一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng)要從9個(gè)方面做好準備。
　　
　　人員分工：每場(chǎng)活動(dòng)都應該有一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì )”，對活動(dòng)人員進(jìn)行明確分工。
　　
　　天氣確認：提前一周通過(guò)氣象局、互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)途徑，準確了解當天的天氣情況。
　　
　　現場(chǎng)踩點(diǎn)：在活動(dòng)策劃前就要到活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行踩點(diǎn)了解情況，尋找活動(dòng)的最佳位置。
　　
　　場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與商場(chǎng)確定場(chǎng)地，越是重要的賣(mài)場(chǎng)越要提前預訂。
　　
　　臨促招聘：對促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。
　　
　　臨促培訓：促銷(xiāo)員須經(jīng)過(guò)兩到三輪的包括心態(tài)修煉、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧等方面的系統培訓。
　　
　　激勵制度：制定一套科學(xué)可行的激勵制度，以“底薪+提成”方式為佳。
　　
　　物料準備：海報、彩頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺、促銷(xiāo)服、促銷(xiāo)贈品登記單、銷(xiāo)售統計表格等現場(chǎng)物料。
　　
　　贈品采購：促銷(xiāo)贈品采購要做到貨比三家；按照目標銷(xiāo)量的1.2倍原則采購，爭取剩余部分可退貨。
　　
　　預熱要充分。預熱要以活動(dòng)現場(chǎng)為圓心，針對目標人群集中的地方進(jìn)行充分預熱。大的品牌一般通過(guò)電視廣告或者戶(hù)外廣告進(jìn)行預熱，中小品牌因為資源有限，只能靠經(jīng)銷(xiāo)商和促銷(xiāo)員的力量進(jìn)行預熱，到社區貼海報、發(fā)單頁(yè)是最有效的低成本預熱手段。預熱要有節奏，預熱時(shí)間通常在3～5天為最佳時(shí)間，太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
　　
　　執行最關(guān)鍵。提前布場(chǎng)：大型路演促銷(xiāo)活動(dòng)一定要提前布場(chǎng)，分工明確，各司其職。碰到突發(fā)事件第一時(shí)間向活動(dòng)現場(chǎng)總指揮反映，由總指揮協(xié)調解決。分享信息：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是鼓舞士氣的最佳方式，因此，現場(chǎng)一旦有銷(xiāo)售，要第一時(shí)間通知在場(chǎng)的每一個(gè)人。鼓舞士氣：通過(guò)喊口號、碰頭會(huì )等形式對促銷(xiāo)員進(jìn)行鼓氣。排查意外：對現場(chǎng)對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。及時(shí)入賬：銷(xiāo)售、促銷(xiāo)贈品發(fā)放要及時(shí)入賬。
　　
　　檢查不能省。準備再充分的活動(dòng)都會(huì )有疏忽和不足的地方。因此，執行過(guò)程中，一定要注意現場(chǎng)的檢查。發(fā)現問(wèn)題，盡量當場(chǎng)解決。
　　
　　總結要及時(shí)�；顒�(dòng)結束后，由促銷(xiāo)主管和促銷(xiāo)員一起在現場(chǎng)召開(kāi)總結會(huì )議。表?yè)P優(yōu)秀的促銷(xiāo)員、肯定成績(jì)，找出不足。就活動(dòng)的策劃、準備及執行進(jìn)行充分總結，讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習。
　　
　　企業(yè)在品牌、廣告、產(chǎn)品、研發(fā)等方面所做的一切工作都是通過(guò)促銷(xiāo)最終實(shí)現的。我們要以嚴肅的態(tài)度對待每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)量才能遍地開(kāi)花、節節高升。