營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是一個(gè)非常與時(shí)俱進(jìn)的活，隨著(zhù)“六大元素(when\where\why\who\what和how，邵珠富個(gè)人的總結)”的任何一個(gè)元素轉變，其最終效果都有可能轉變，因此時(shí)代在變、營(yíng)銷(xiāo)的思維也要變，這不是以某個(gè)人的意志為轉移的。結合時(shí)代特點(diǎn)，邵珠富總結的一些適應當今時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的規律，以饗讀者：
　　
　　1、營(yíng)銷(xiāo)，要實(shí)現由“注意到消費者”向“消費者注意到”轉變
　　
　　現在的時(shí)代是一個(gè)沒(méi)有秘密的時(shí)代，連在自己家院子里小便都有可能被谷歌地圖給拍到;
　　
　　現在的時(shí)代是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )的時(shí)代，今天早上你吃的啥穿的啥，可能用不了半小時(shí)全世界都知道了;
　　
　　現在的時(shí)代也是一個(gè)紛繁復雜的時(shí)代，同一類(lèi)產(chǎn)品，消費者往往會(huì )面臨著(zhù)無(wú)數種選擇;
　　
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　　正是由于時(shí)代特點(diǎn)的轉變，過(guò)去“注意消費者”的營(yíng)銷(xiāo)思維就有可能不太管用了，而讓“消費者注意到”則往往成為營(yíng)銷(xiāo)的基本前提和基礎。否則你的營(yíng)銷(xiāo)，在面對紛繁復雜的同類(lèi)競爭，猶如黑夜里拋媚眼，很難引起人們的注意，注定難成功。
　　
　　2013年4月15日，在鳳凰山名酒城，邵珠富巧遇瀘洲巧釀坊酒業(yè)有限公司的副總經(jīng)理陳世榮，陳總拿出了一款“嚞”字型的酒瓶，問(wèn)我此產(chǎn)品如何營(yíng)銷(xiāo)?我當時(shí)就講到“現在做營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品不是最重要的，傳播也不是最重要的，而讓消費者注意到才是最重要的。你的酒瓶設計有特點(diǎn)，消費者容易在酒桌上注意到，假以時(shí)日，營(yíng)銷(xiāo)或許并不難”，陳總笑笑：的確，有的人看到我們的酒瓶后，就愛(ài)不釋手，還有的拿到我們的樣品后就不還給我們了，多少錢(qián)也要買(mǎi)。
　　
　　當然，他們的產(chǎn)品同樣也存在著(zhù)“知道的都說(shuō)好，可惜好多人都不知道”的問(wèn)題，這是另一個(gè)方面的話(huà)題了。但能夠“讓消費者注意到”，你必須有特點(diǎn)才行。這是下面要提到的問(wèn)題。
　　
　　2、營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現由“產(chǎn)品好”向“產(chǎn)品有特點(diǎn)”轉變
　　
　　過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)要講究產(chǎn)品品質(zhì)好，只要產(chǎn)品好，就不愁賣(mài)，“酒香不怕巷子深”嘛，后來(lái)有人進(jìn)了一步，說(shuō)現在光產(chǎn)品好還不行，還得會(huì )吆喝，“酒香也怕巷子深嘛”，但這均只看到了表面現象。
　　
　　事實(shí)上，在邵珠富看來(lái)，光“產(chǎn)品好”、光“會(huì )吆喝”還是遠遠不夠的，還要有特點(diǎn)。中央電視臺選男主持人有個(gè)原則，要么“帥”要么“賣(mài)”要么“壞”要么“怪”，就是因為有特點(diǎn)的人會(huì )給人們留下更深刻的印象�，F實(shí)中，比潘長(cháng)江、徐錚長(cháng)得帥的多了去了，但為何他們出名了?除了演技外，就是因為他們長(cháng)得太有特點(diǎn)了。
　　
　　2012年下半年，邵珠富曾經(jīng)幫助一個(gè)很小規模的海參賣(mài)家打造了一款“小丑參”的產(chǎn)品，別看他們的海參“長(cháng)得丑”，那是因為它們沒(méi)有任何添加劑，既沒(méi)有常規的加鹽加糖加草木灰，也沒(méi)有超常規的加水泥加福爾馬林，正因為如此，所以海參看上去不挺刮不圓潤，但卻是貨真價(jià)實(shí)的“綠色環(huán)�！卑踩�的產(chǎn)品，結果一宣傳，產(chǎn)品賣(mài)火了，回頭客也非常多。原因就在于，它們沒(méi)有強調產(chǎn)品的賣(mài)相，而是強調了其特點(diǎn)——“丑”，哈哈!
　　
　　3、營(yíng)銷(xiāo)傳播，重心由“九牛二虎”向“九牛一毛”轉變
　　
　　主席出訪(fǎng)俄羅斯和非洲，夫人出名了，為何?汶川大地震，解放軍和武警戰士流血流汗流淚，結果最后出名的是“豬堅強”，為何?玉樹(shù)地震又出了個(gè)“喂奶警察”，而不是貢獻更大的們，為何?它們都不是活動(dòng)本身費了“九牛二虎之力”要突出的，相對它們的主題活動(dòng)，這些元素頂多算是“九牛一毛”，但事后卻能夠讓人們記住并印象深刻，有意思吧?
　　
　　泉水節，邵珠富曾建議辦一個(gè)“泉水護照”，像上海世博會(huì )的那種，72名泉每到一處蓋章一枚，相信會(huì )隨著(zhù)泉水節的傳播，人們的參與性越來(lái)越強，效果會(huì )火得不得了。類(lèi)似的還有“名字帶泉的人免費旅游”“發(fā)動(dòng)大家為泉水節造字”等，倘若能夠成行，或許也同樣能夠達到出彩的目的。
　　
　　同樣，倘若本次泉水節中的茶香博覽會(huì )上，能夠借老舍的劇本《茶館》做一做文章，甚至再借一些類(lèi)似“黑妞”“白妞”“大鼓”等元素來(lái)炒作，或許這都不是最主要的，都是不需要費“九牛二虎之力”能辦到的，都只需付出一點(diǎn)“九牛一毛”的功夫，卻能收到很好的記憶和傳播效果。而活動(dòng)有了這樣的“文化”元素，才算是有了靈魂了。
　　
　　現代的營(yíng)銷(xiāo)傳播，需要這樣的“元素”。
　　
　　4、營(yíng)銷(xiāo)競爭，由“桌子”的競爭向“抽屜”的競爭轉變
　　
　　早在5年前，在濟南時(shí)報的一個(gè)年底總結會(huì )上邵珠富就講過(guò)，現在我們對客戶(hù)的競爭，實(shí)際上已經(jīng)不是“桌子”的競爭而是“抽屜”的競爭，換言之，客戶(hù)選擇時(shí)報、商報和晚報，有的時(shí)候還真不是因為你這張報紙的原因，更多的很可能因為做業(yè)務(wù)人本身的魅力，或者因為你給他們搞了一個(gè)非常符合他們要求的策劃，滿(mǎn)足了他們傳播的需求，能夠幫助他們達到傳播的目的。而事實(shí)上這個(gè)策劃，拿到同城另兩家媒體上，效果差不多。在這里，競爭的焦點(diǎn)就不是報紙而是你的策劃了，即不是報紙這張“桌子”而是你個(gè)人的這個(gè)“抽屜”在起著(zhù)關(guān)鍵的作用�？上н@么多年了，大家的思維還并沒(méi)有達到本人五年前講到的效果，也沒(méi)有形成統一的認識，更惶論形成好的行動(dòng)了。
　　
　　是啊，對于大多客戶(hù)而言，投時(shí)報、商報、晚報并沒(méi)有無(wú)壤之別，你很好它也不賴(lài)，很多時(shí)候他們選擇了你，或是因為業(yè)務(wù)人員人不錯，或是因為業(yè)務(wù)部門(mén)給他們提供了不錯的策劃方案，道理就這么簡(jiǎn)單。
　　
　　這種現象廣泛存在于我們的周邊，比方說(shuō)我們請客吃飯，這家酒店很好，那家酒店也不賴(lài)，但究竟選擇哪一家呢?這個(gè)時(shí)候，我們的選擇更多的原因不是因為酒店如何如何，而往往是某道菜如何如何，或者某個(gè)美女服務(wù)員如何如何，或者某個(gè)推銷(xiāo)人員如何如何，或者因為和某個(gè)店的老總關(guān)系如何如何等，此時(shí)的競爭，就已經(jīng)不是“桌子”而是“抽屜”的競爭了。
　　
　　5、營(yíng)銷(xiāo)，由“有意義”向“有意思”轉變
　　
　　2011年和2012年的光棍節，都火了，光棍節這事，沒(méi)多大意義，但因為有意思，所以營(yíng)銷(xiāo)上非常地成功。
　　
　　2012年在古堡大酒店，有個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理叫王小環(huán)，我在推廣古堡酒店時(shí)，或者向客人介紹的時(shí)候，一般會(huì )故意將“王小環(huán)”錯叫成“王小壞”，結果引起了大家的興趣，效果還不錯。
　　
　　同樣是古堡大酒店，在推廣他們的野生甲魚(yú)的時(shí)候，邵珠富沒(méi)有機械地介紹甲魚(yú)是如何的的道，而是用了“三大怪”的形式描述，店里的服務(wù)人員記得非常牢，來(lái)往的賓客也紛紛口碑傳播，具體是：“這里甲魚(yú)有‘三大怪’：坐著(zhù)飛機來(lái)，爪子比刀子快，加工的時(shí)候任何佐料不用帶”，一般客人聽(tīng)到這樣的介紹后，會(huì )很有興趣地聽(tīng)聽(tīng)下文，自然你可以接著(zhù)解釋?zhuān)�此時(shí)的交流就不再生硬了：“坐著(zhù)飛機來(lái)”，是因為這里的甲魚(yú)全部來(lái)自洞庭湖，空運來(lái)的，早上在洞庭湖捕的甲魚(yú)，晚上就能飛到濟南的餐桌，新鮮;“爪子比刀子快”，是因為這的甲魚(yú)是在洞庭湖兩萬(wàn)畝水域里長(cháng)大的，大多處于野生狀態(tài)下成長(cháng)，看甲魚(yú)是不是野生的，只要看爪子就可;“加工時(shí)任何佐料不用帶”，是因為這里的甲魚(yú)不僅新鮮而且野生，原材料無(wú)與倫比，自然任何佐料不加味道也會(huì )好得不得了。這樣一解釋?zhuān)�“枯燥”的說(shuō)辭就變得“有意思”了起來(lái)，自然就容易傳播，所以效果一直不錯。
　　
　　6、營(yíng)銷(xiāo)，要實(shí)現由“一成不變”到“與時(shí)俱進(jìn)”的轉變
　　
　　前面早已提到，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是當下最與時(shí)俱進(jìn)的活。2012年上半年，當時(shí)奧運會(huì )進(jìn)行得如火如荼，正巧真愛(ài)醫院找到邵珠富想做一些軟文。當時(shí)他們有款技術(shù)叫“奧洛克”，當時(shí)我就有意識地將“奧洛克”與“奧運會(huì )”進(jìn)行了有機的結合，結果效果反響非常不錯。
　　
　　比方說(shuō)，奧運會(huì )主題中有“撒旦的磨坊”“綠色的愉悅”，我當時(shí)就將廣告的標題定為“治婦科頑疾，從‘撒旦的磨坊’到‘綠色的愉悅’”，讓人們眼前一亮，類(lèi)似的還有“嗷，奧運會(huì )!噢，奧洛克”“姐，治好你病的不是‘奧林匹克’，是‘奧洛克’”“奧運會(huì )結束，就看奧洛克的”等;還有，根據當時(shí)中央某辦發(fā)行的一個(gè)小冊子“怎么看，怎么辦”，邵珠富給真愛(ài)醫院策劃了一系列的軟性文章“婦科專(zhuān)家怎么看，奧洛克技術(shù)怎么辦”，同樣讓人眼前一亮，有了看下去的興趣并進(jìn)而閱讀了下去。
　　
　　同樣，前段時(shí)間給濟南骨科醫院的一篇軟文指導時(shí)，針對他們收治大腳丫女孩的情況，當時(shí)突然想到有個(gè)非常流行的電視劇叫“鄉村愛(ài)情”的，中間就有個(gè)人物叫“謝大腳”，所以建議他們的軟文宣傳將“大腳丫女孩”改為“小‘謝大腳’”，巧妙地借勢，同樣也吸引了人們的關(guān)注度，再加本身他們的技術(shù)水平還不錯，所以說(shuō)效果也非常好。
　　
　　類(lèi)似的，在炒作奧洛克的時(shí)候，針對當時(shí)媒體關(guān)注的阿姆斯特朗去世的消息，邵珠富巧借了其“對一個(gè)人來(lái)說(shuō)，這只是一小步，但對人類(lèi)來(lái)說(shuō)，這卻是巨大的一步”的經(jīng)典名言，撰寫(xiě)了“科技一小步，造福一大步”的軟文，刊登到報紙上以后，效果也非常地好。
　　
　　十年前，當我們在一家餐館吃到“芹菜炒肉”的時(shí)候，或許感覺(jué)還不錯，但現在可能就引不起我們多大的興趣了，或許只有有機芹菜或者有機鮑芹，炒萊蕪黑或者徒河黑豬肉才能引起我們的興趣，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)就要緊跟這樣的潮流，做到與時(shí)俱進(jìn)，才會(huì )有出路。