一次跟公司小姑娘閑聊，隨意講到了擠電梯。我們公司的辦公室在市內的一座A級寫(xiě)字樓，每天早上都會(huì )出現一撥又一撥行色匆匆、揮汗如雨的年輕人。他們從四面八方飛奔著(zhù)涌入寫(xiě)字樓，但一到電梯口，就卡住了——等著(zhù)擠電梯。
　　
　　別看這小姑娘弱不禁風(fēng)的樣子，還就特別會(huì )擠電梯，不管電梯門(mén)口多么人山人海，每次她都能氣定神閑地率先沖入電梯。
　　
　　電梯大家都在擠，憑她的小身板想擠到前面去，那可絕對是個(gè)技巧活兒，聊得興起，小姑娘還密授了我一整套私家經(jīng)驗。
　　
　　驚詫之余，我忽然有了感悟：市場(chǎng)也是可以“擠”出來(lái)的。
　　
　　跟西方人凡事講規則、看條例不同，中國人崇尚的就是“見(jiàn)縫插針”的本事。從企業(yè)的角度講，看見(jiàn)縫，是制定戰略；插上針，是達成目標。而最為關(guān)鍵的，則是怎么把這根針“擠”進(jìn)縫里去，即戰術(shù)。
　　
　　但怎么能既擠了，又不惹人厭、招人恨？這就要講智慧了。
　　
　　你的公司打算進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)，什么時(shí)候進(jìn)入最好？除非你是祖上積德撞大運撞到了藍海，否則，在你打這個(gè)市場(chǎng)主意的時(shí)候，肯定已經(jīng)有很多人盯上了這個(gè)肥缺。就像你剛跑到電梯門(mén)口，卻發(fā)現已經(jīng)圍了個(gè)里外三層。老老實(shí)實(shí)按規則排隊，自然不會(huì )惹人非議，不過(guò)估計等你排到了，黃花菜也涼了。
　　
　　那就擠吧？落后于人當然就要想辦法往前擠了。但是，可不能等電梯到了再往里擠，從你知道有進(jìn)入機會(huì )時(shí)就要想方設法提前占位，否則電梯到了，前面一大堆比你塊頭大、體力好的，想擠過(guò)去？做夢(mèng)去吧！
　　
　　提前擠可是要惹人罵的，這時(shí)候就要轉移注意力了。你得張大眼睛找排在前面的熟人，看見(jiàn)熟人了，打個(gè)招呼，扯扯淡，轉移旁人的注意力，借此機會(huì )往前竄。中國人是全世界最講究人情世故的民族，你跟前邊的相熟企業(yè)賠著(zhù)笑臉拉關(guān)系，所謂伸手不打笑臉人，人家就算不打算挪半個(gè)身子讓一讓你，最低限度也得介紹點(diǎn)關(guān)系當回饋吧？
　　
　　好了，擠到市場(chǎng)門(mén)口了，以為十拿九穩了，大大咧咧往正門(mén)口一杵，結局就是，電梯里出來(lái)的人直接就把你沖到爪瓦國去。你被擠出來(lái)了，還沒(méi)落個(gè)好，大門(mén)口風(fēng)口浪尖的，那可是眾矢之的，稍不留神，就是眾人的靶子，唾沫星子都能把你給淹死。
　　
　　所以，你得判斷人流方向，計算好哪個(gè)方向出“電梯”的人少，然后潛在那個(gè)方向的門(mén)邊，既不惹人關(guān)注，又可進(jìn)退自如。
　　
　　所有準備都完成了，市場(chǎng)可以進(jìn)入了，注意，一定要側身擠，不可大張旗鼓。目標越小自然受外力影響越小，自己發(fā)力時(shí)的沖擊力、爆發(fā)力也會(huì )越強。
　　
　　這個(gè)擠的過(guò)程中，如果手中能掌握一個(gè)對同行有鉗制作用的壁壘，那你就如虎添翼了。就像擠電梯時(shí)端著(zhù)會(huì )灑出來(lái)的早餐，你得邊走邊小聲嚷嚷：“小心��！油湯燙背！”讓身邊的幾個(gè)人能聽(tīng)到就行，他們必然會(huì )潛意識地盡量減少與你的身體接觸，你就有了相對大的活動(dòng)空間。
　　
　　最后，也是最重要的——開(kāi)始往市場(chǎng)里擠時(shí)，一定要堅決，既然決定要擠，企業(yè)從上至下必須保持旺盛的熱情和必勝的決心，以頑強的生命力去殺入。臉皮要厚到觸目驚心，不達目的誓不罷休！不抱著(zhù)這樣的決心，前面所有的技巧都是浮云，所有的努力化為飛灰。
　　
　　當然，如果你的資本夠強勢，就不用去擠了。就像那小姑娘說(shuō)的：“如果你是孕婦，那就完全不需要技巧，只要自報身份，立即人見(jiàn)殺人，佛見(jiàn)殺佛，如入無(wú)人之境！”但當你不具備這些資本的時(shí)候，就必須有自己“擠”的本事。
　　
　　好市場(chǎng)是擠出來(lái)的。擠，是一種方法，需要有耐心、使巧勁、懂戰術(shù)。