面臨家紡淡季，各大家紡企業(yè)要發(fā)揮自己的主動(dòng)性，積極去了解消費者的心理狀態(tài)，根據不同消費者推出不同銷(xiāo)售政策，以促進(jìn)自己產(chǎn)品的出售。
　　
　　心中有數型
　　
　　消費者在去賣(mài)場(chǎng)采購前對所要采購商品的類(lèi)型數量規格品牌等事前已經(jīng)細致規劃，所要采購的商品一般是家庭常用消費品，對商品的性能已經(jīng)熟悉，通常不愿意花費精力去嘗試新品牌。這種消費者在購物前的心理潛臺詞通常是：“現在家里的佳潔仕牙膏快用完了，今天要去買(mǎi)1只�！被蛘呤牵骸斑@周的零食都吃完了，這次要去買(mǎi)2罐樂(lè )事薯片和2袋雅客糖果，這都是我的最?lèi)?ài)�！�

　　精打細算型
　　
　　這類(lèi)消費者通常是典型的家庭主婦，對價(jià)格相當敏感，同樣的產(chǎn)品哪怕只有幾分的價(jià)格差，她都要琢磨猶豫半天才能下決定。在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì )詳細的比對不同品牌和包裝的規格單價(jià)乃至克重等，最后才能決定選擇那個(gè)更實(shí)惠的商品。這種消費者的消費潛臺詞則是：“夏仕蓮洗發(fā)水**元1瓶，有**毫升；霸王洗發(fā)水**元1瓶，有**毫升；但是舒蕾洗發(fā)水1瓶**毫升只要**元。還是舒蕾實(shí)惠，可是今天夏仕蓮買(mǎi)2瓶的話(huà)有贈浴帽啊。家里正好沒(méi)浴帽，買(mǎi)一個(gè)還要好多錢(qián)呢，還是買(mǎi)夏仕蓮吧�！�
　　
　　一時(shí)沖動(dòng)型
　　
　　一時(shí)沖動(dòng)型消費者通常在兩種情況下出現，一是看到打折或搶購時(shí)，潛意識里有一種“有便宜大家占有虧大家吃”的心態(tài)，進(jìn)而沖動(dòng)消費。另一種沖動(dòng)型消費者在去賣(mài)場(chǎng)時(shí)，并沒(méi)有明確的消費方向，但在閑逛時(shí)會(huì )因為看到新產(chǎn)品、新包裝、新促銷(xiāo)方式時(shí)，有一種愿意嘗新的消費沖動(dòng)。通常的消費潛臺詞是：“這個(gè)東西有意思，買(mǎi)了嘗嘗”�；蛘呤恰斑@個(gè)東西沒(méi)有用過(guò)，買(mǎi)回去試試�！�
　　
　　終端攔截型
　　
　　這種消費者通常缺少主見(jiàn)或者對自己所購的商品特性并不十分了解，需要促銷(xiāo)員給予幫助。所選購的商品通常價(jià)格較高或產(chǎn)品的品質(zhì)很難通過(guò)觀(guān)察和觸摸分辨出來(lái)，例如化妝品、海鮮、兒童用品、電器、保健品等。消費者在購物時(shí)，很容易受到促銷(xiāo)員的蠱惑，從而改變自己先前模糊的消費指向。例如，消費者在選購保健品送禮時(shí)，可能原先想送燕窩或人參制品的禮盒，但是促銷(xiāo)員會(huì )說(shuō)：“現在電視都報道了，燕窩里有毒物質(zhì)超標，你買(mǎi)這個(gè)送人誰(shuí)敢要��？還有人參，真人參1根都上千元，到藥店都不一定能買(mǎi)到真貨，這種人工種植的人參營(yíng)養價(jià)值很小的。你看腦白金，電視廣告的大品牌，送這個(gè)有面子，今天買(mǎi)2盒還送1盒黃金搭檔，即能送人還能自己用，多實(shí)惠”。這時(shí)，消費者恐怕很難拒絕促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)了。
　　
　　品牌傾向型
　　
　　品牌傾向型的消費者通常具有一定的消費能力和知識層次，這種消費者對生活精致化的需求有一定的品位，愿意在品牌消費時(shí)滿(mǎn)足自己的精神需求，從而彰顯自己的生活層次。同時(shí)也可能是對非品牌產(chǎn)品的質(zhì)量的不信任而更愿意選擇品牌產(chǎn)品。這種消費者的消費潛臺詞通常是：“阿拉上海人一般不買(mǎi)外地貨，你看蒙牛和伊利，老是出現質(zhì)量問(wèn)題，我們上海的光明牛奶質(zhì)量就是好，買(mǎi)了放心�！被蛘呤恰肮�汁當然是買(mǎi)匯源了，那些雜牌連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，誰(shuí)知道會(huì )不會(huì )有質(zhì)量問(wèn)題。匯源大品牌，喝了放心。如果匯源也有問(wèn)題，那些小品牌就更不能買(mǎi)了�！�