導購員是終端銷(xiāo)售的實(shí)現者，其通過(guò)最佳且規范的陳列，嫻熟的產(chǎn)品知識，不斷提高銷(xiāo)售技巧，塑造品牌在市場(chǎng)的最佳形象。一個(gè)好的導購員能撐起整個(gè)銷(xiāo)售的半邊天。這讓優(yōu)秀的導購員注定成為“搶手貨”。但“千軍易得，一將難求”。因為天生就優(yōu)秀的導購員幾乎不存在，一個(gè)相對優(yōu)秀的導購員除了先期積累，還離不開(kāi)后天的培養。加盟商要想擁有一名優(yōu)秀的導購員，就必須認真地去認知導購這個(gè)職業(yè)，走近導購員的職業(yè)生活。家紡市場(chǎng)因其獨特性，一直以來(lái)都很難招到優(yōu)秀導購，家紡十大品牌寶縵家紡優(yōu)秀導購養成技巧為您排憂(yōu)解難。
　　
　　一、明確導購員的核心職責
　　
　　工作上按章行事，這就是職責，工作后可以通過(guò)對照規章制度發(fā)現其中出現的問(wèn)題，進(jìn)而剖析自己，提高整個(gè)團隊的能力。

　　二、建立導購員的知識庫
　　
　　加盟商希望導購員把守終端有優(yōu)異的表現。面對加盟商的新要求時(shí)，一旦導購員沒(méi)有明顯的成長(cháng)變化，工作壓力便會(huì )隨之增大，更難取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。想要幫助導購員減輕壓力，就必須要讓其用知識更好地武裝自己幫助導購員建立知識庫，讓導購員知道如何去“充電”。導購員一旦攝取了知識，自信心自然會(huì )提高，將逐步從壓力的負面影響下走出來(lái)。
　　
　　三、選用導購員要有衡量標準和方法
　　
　　招聘和選用導購員是決定未來(lái)終端導購工作優(yōu)劣的關(guān)鍵，招聘一個(gè)基礎素質(zhì)好的導購員能給加盟商節省很大一部分培訓資源的支出，同時(shí)還能促進(jìn)終端工作的優(yōu)化進(jìn)程。在招聘導購員之前，加盟商必須清楚衡量?jì)?yōu)秀導購員的基礎性標準。在抓住這些標準后，加盟商才能?chē)�繞這些標準去衡量招聘的對象。否則，就可能習慣性地憑自己的主觀(guān)意識去簡(jiǎn)單地評估一個(gè)導購員，使經(jīng)營(yíng)終端的品質(zhì)得不到保障。所以在導購員的選用上，一定要有可借鑒的標準。
　　
　　四、重視導購員的典型特征教育
　　
　　榜樣的力量是無(wú)窮的。進(jìn)步往往需要肯定力量的支持，落后則離不開(kāi)鞭策的幫助。對于終端網(wǎng)點(diǎn)導購員的建設目標，單靠一個(gè)亮點(diǎn)是不夠的。再優(yōu)秀的一個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，如果不能得到復制，也只能孤軍奮戰。加盟商若不能對優(yōu)秀的終端網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)擴展，這個(gè)終端導購員也可能會(huì )受到其他落后終端導購員的消極圍攻。加盟商通過(guò)榜樣復制法，把每個(gè)店員鍛煉成銷(xiāo)售能手，同時(shí)又都是陳列高手。每個(gè)人都可以去管理倉庫，找到貨品，又可以管理整個(gè)團隊，帶領(lǐng)團隊。

　　五、給導購員創(chuàng )造自我釋放的空間
　　
　　雖然在塑造導購員的過(guò)程之中，加盟商要付出一定的心血，但與終端銷(xiāo)售乏力相比，這顯然要強出很多。在團隊中，每個(gè)人都可以發(fā)表自己看法，每個(gè)人有問(wèn)題可以去表達自己。釋放自己的心情與壓力，與團隊一起創(chuàng )造自己的奇跡！