渠道是伴隨產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)極為重要的研究?jì)热�，也是隨營(yíng)銷(xiāo)知識、營(yíng)銷(xiāo)理念一樣發(fā)生了且正在不斷發(fā)生著(zhù)翻天覆地變化的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主題。渠道對于產(chǎn)品、對于企業(yè)、對于營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性正如發(fā)動(dòng)機對于汽車(chē)的重要性一樣，直接影響到車(chē)子的性能、質(zhì)量、壽命。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)工作，沒(méi)有人否認渠道對成功營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但實(shí)戰中我們往往又忽略了渠道設計的重要性，總是習慣于把重要的精力、資源投入到品牌策劃、建設，產(chǎn)品包裝、設計等，而對渠道中的人、物缺乏深入研析，通常是走過(guò)趟，隨大流，粗枝大葉，不求甚解，于是許多的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題均最后都塞在渠道這個(gè)通路上，并集中爆發(fā)，讓其它問(wèn)題集中成了渠道問(wèn)題，實(shí)為營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的堰塞湖。這其實(shí)是我們營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)誤區，對于許多的中小企業(yè)或一個(gè)剛起步的企業(yè)，渠道設計比品牌、比包裝等均重要，且需要聚焦于渠道研究、設計和執行上。
　　
　　那么，如此重要的渠道，我們真正地了解她嗎，又真正地了解多少呢？
　　
　　從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，渠道運營(yíng)可分為三個(gè)階段：一是渠道設計，二是渠道開(kāi)拓，三是渠道整合。企業(yè)習慣認為渠道困局出在開(kāi)拓和整合，實(shí)際上渠道困局表現在開(kāi)拓和整合階段，而本質(zhì)出于最前段的設計。只要產(chǎn)品好就一定會(huì )好銷(xiāo)的認識是膚淺和危險的。而多數企業(yè)大多仍習慣于先產(chǎn)品，再價(jià)格，后渠道的設計思路，在市場(chǎng)化越來(lái)越明顯、大數據下的今天，這種思路下的產(chǎn)物越來(lái)越不適合市場(chǎng)。常常是當產(chǎn)品、價(jià)格都落實(shí)后，一到市場(chǎng)才發(fā)現原來(lái)所設計的渠道進(jìn)入阻力重重。于是又回頭改產(chǎn)品，變價(jià)格，幾次折騰后市場(chǎng)時(shí)機已錯過(guò)，當初的宏圖大志變成了滿(mǎn)腔怒火和一身的疲憊。
　　
　　綜合分析，渠道問(wèn)題，渠道困局問(wèn)題不外乎二個(gè)層面：（一）渠道網(wǎng)點(diǎn)：1、渠道網(wǎng)點(diǎn)太少，銷(xiāo)量上不來(lái)；2、渠道網(wǎng)點(diǎn)太多，價(jià)格會(huì )混亂；（二）渠道層級：1、渠道層級太多，網(wǎng)點(diǎn)所得利潤太少，活力打折，銷(xiāo)量萎縮，管理難度增大；2、渠道層級太少，會(huì )形成一家獨大，銷(xiāo)量無(wú)保障，掌控力減弱；
　　
　　不同的企業(yè)，發(fā)展的不同階段，渠道的設計及問(wèn)題不盡相同，所需解決和研究的內容也有差異。我們一定要根據產(chǎn)品的特色及計劃的定位進(jìn)行提前的設計和分析，并優(yōu)選出最適合于產(chǎn)品定位的渠道設計案，切忌臆想和盲從。
　　
　　對于渠道問(wèn)題我們可以說(shuō)出千萬(wàn)個(gè)原因，但歸根結底是解決利益分配的問(wèn)題，至于產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)、產(chǎn)品庫存、產(chǎn)品配送等問(wèn)題最終仍脫離不了利益的問(wèn)題。品牌只是產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的手段，并非必要條件。如果品牌是產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的必要條件，那不知名或完全沒(méi)有品牌度的產(chǎn)品均是找死或等死了。而事實(shí)與此往往相反。
　　
　　產(chǎn)品、價(jià)格、渠道這個(gè)幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)元素中，在沒(méi)有優(yōu)選出最適合的渠道方案之前，最好的方法是先把產(chǎn)品定位于中高端、中高價(jià)位、備足利潤空間，這樣做一個(gè)最大好處在于，因為產(chǎn)品有足夠的利潤空間，可以為不同的渠道模式作調整和適應，避免了因渠道進(jìn)入不順時(shí)回頭對產(chǎn)品設計、包裝上更改帶來(lái)的巨大損耗或浪費。
　　
　　渠道越來(lái)越透明，愈來(lái)愈成熟的當下，營(yíng)銷(xiāo)的重要工作內容需要把設計出優(yōu)選的渠道方案作為案頭工作，而推進(jìn)渠道營(yíng)銷(xiāo)的核心工作內容應該轉到二個(gè)方面：一是對現有渠道的精耕細作，而不是天馬行空地杜撰、設想一個(gè)所謂的新渠道業(yè)態(tài)；二是對團隊工作更精準的細化。