當今社會(huì )，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)越來(lái)越趨向于品牌間的競爭，尤其在服裝行業(yè)，品牌已經(jīng)越來(lái)越成為市場(chǎng)的靈魂。浙江自古以來(lái)都在紡織業(yè)上占據重要地位，然而眾多的企業(yè)中很少有大的國際、國內知名品牌。本文主要介紹了品牌及品牌營(yíng)銷(xiāo)，闡述了寧波家庭作坊型紡織企業(yè)品牌發(fā)展面臨的問(wèn)題，提出了幾點(diǎn)銷(xiāo)售的方法，以其對其發(fā)展有所幫助。
　　
　　隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，對服裝的消費量越來(lái)越大，人們也已經(jīng)從以往的穿暖和到了穿得漂亮、穿得有面子轉變。很多消費者在購買(mǎi)服裝的時(shí)候，往往不是那么注重服裝本身，而是看重品牌的價(jià)值。浙江寧波慈溪作為一個(gè)重要的紡織基地，紡織業(yè)發(fā)達，形成了輕紡城、輕紡村的局面，在密集區基本是家家做服裝，一家一品，但是品牌相當混亂，難以形成大而強的企業(yè)。
　　
　　1.品牌營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介
　　
　　1.1品牌的概念
　　
　　按照營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒的觀(guān)點(diǎn)，品牌(Brand)是一種名稱(chēng)、符號、標記或設計及他們的組合應用，其目的是借以辨認某個(gè)銷(xiāo)售或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區分開(kāi)來(lái)。良好的品牌會(huì )傳遞一組強有力的穩定的有關(guān)產(chǎn)品特色、利益和服務(wù)的質(zhì)量保證與承諾。品牌還是一項重要的無(wú)形資產(chǎn)，也可以轉讓盈利閣。
　　
　　1.2品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念
　　
　　品牌營(yíng)銷(xiāo)（Brand-marketing），是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使客戶(hù)形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過(guò)程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營(yíng)銷(xiāo)理念。當今社會(huì )，一個(gè)企業(yè)若想最大、做強，沒(méi)有強大的品牌作為支撐，是不可想象的。所以，對于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，不能僅僅局限于產(chǎn)品本身，而應該更加注重產(chǎn)品品牌的營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　2.寧波家庭作坊型紡織企業(yè)品牌面臨的困境
　　
　　2.1家庭作坊型紡織企業(yè)品牌及品牌營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄
　　
　　從主觀(guān)上，寧波地區的家庭作坊型企業(yè)主文化程度不高，加強品牌建設的覺(jué)悟不夠。這些企業(yè)主大多的學(xué)歷只有小學(xué)、初中文化水平，沒(méi)有接受過(guò)高等教育，是隨著(zhù)改革開(kāi)放的大潮，白手起家，下海創(chuàng )業(yè)。對企業(yè)品牌發(fā)展沒(méi)有經(jīng)過(guò)認真思考的，對其推廣也是很不重視。
　　
　　從客觀(guān)上，企業(yè)本身資源比較匱乏，由于客觀(guān)因素，制約了中小企業(yè)品牌建設的步伐。企業(yè)一旦進(jìn)行品牌建設，就要集中有限資本與資源長(cháng)期投入品牌發(fā)展，而這種效果不可量化的投資，對于資金拮據的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是很難承受的。
　　
　　2.2品牌發(fā)展缺乏整體規劃與管理條件
　　
　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的所有重大戰略決策應當包括：產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)規模、品牌設計、廣告策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人才戰略設計等各個(gè)方面。目前，國內中小企業(yè)很少將品牌建設融入到企業(yè)的整體規劃，也不重視品牌的研究開(kāi)發(fā)。企業(yè)主對于產(chǎn)品品牌缺乏應有的了解，加劇了其與消費者之間的距離。又由于企業(yè)自身各種因素的制約，缺少專(zhuān)業(yè)的管理人才、管理條件，只能延續家庭小作坊的生產(chǎn)形式。
　　
　　2.3品牌創(chuàng )新能力匱乏以及品牌定位不準確
　　
　　由于在浙江寧波家庭作坊企業(yè)極強的模仿能力，只要有一個(gè)品牌的服裝銷(xiāo)量很好，就會(huì )出現各種仿制品、山寨品，導致創(chuàng )新企業(yè)與不創(chuàng )新企業(yè)對于品牌創(chuàng )新的積極性都不高。
　　
　　另一個(gè)比較大的問(wèn)題就是，品牌雜亂無(wú)章，品牌定位不明確、隨意性。主要表現在企業(yè)在決定品牌名稱(chēng)、商標時(shí)，很不科學(xué)。很多品牌的名稱(chēng)以自己的孩子名字來(lái)決定，有些更加離譜，根本無(wú)法體現產(chǎn)品本身的內涵。
　　
　　3.小紡織企業(yè)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)的對策
　　
　　3.1強化品牌營(yíng)銷(xiāo)意識
　　
　　企業(yè)主應該對自己的服裝產(chǎn)品有一個(gè)精確地定位，確定自己要做的男裝還是女裝，童裝還是成人裝，高端、中端還是低端等等一系列問(wèn)題。然后，就要提煉產(chǎn)品的核心價(jià)值，設計品牌時(shí)把這種核心價(jià)值融入進(jìn)去。要把自己的品牌核心價(jià)值重點(diǎn)突出，并且與眾不同，別人一看就能辨別出來(lái)，要有鮮明的主題支撐。
　　
　　3.2深耕地方市場(chǎng)，逐步發(fā)展成為全國品牌
　　
　　中小企業(yè)在進(jìn)行品牌規劃時(shí)不能脫離實(shí)際，盲目設定“宏偉”戰略目標，必須充分考慮市場(chǎng)需求、競爭強度和自身資源等因素，品牌發(fā)展初期一定要立足腳跟求穩定�？v觀(guān)國內發(fā)展的比較好的服裝企業(yè)，都是先把精力放在自己的重點(diǎn)市場(chǎng)，先在地方打響品牌，然后再考慮謀求全國布局。
　　
　　3.3政府、行業(yè)協(xié)會(huì )、企業(yè)加強提供強大支持
　　
　　3.3.1給予中小紡織企業(yè)更寬松的成長(cháng)環(huán)境
　　
　　寧波的紡織行業(yè)是全市重要的GDP來(lái)源之一，為寧波地區的發(fā)展做出了很大的貢獻。而中小企業(yè)融資難歷來(lái)是一個(gè)問(wèn)題，政府的支持一直以來(lái)是企業(yè)快速發(fā)展的助推器，政府部門(mén)應該多提供一些融資渠道，幫助中小企業(yè)資金融通。還應該撥專(zhuān)款鼓勵企業(yè)創(chuàng )新、先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，減免稅收等一系列的措施，為中小紡織企業(yè)的發(fā)展提供有利環(huán)境。
　　
　　3.3.2加強紡織業(yè)執法力度
　　
　　由于前面講到的模仿、山寨現象嚴重，有關(guān)部門(mén)應該完善相關(guān)的法律法規，并且加強執法力度，嚴厲打擊那些侵權行為。比如，企業(yè)在建立自己的品牌時(shí)候必須到相關(guān)部門(mén)申報、審批，一旦發(fā)現擅自使用任何品牌的行為立即予以嚴懲。在審批核實(shí)時(shí)，要仔細認真，避免出現相似的品牌出現，以免有山寨的嫌疑。
　　
　　3.3.3通過(guò)聯(lián)合品牌戰略開(kāi)辟中小企業(yè)品牌發(fā)展新思路
　　
　　政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )也可以成立專(zhuān)門(mén)的聯(lián)盟，政府設計幾個(gè)品牌，然后讓企業(yè)按規定生產(chǎn)服裝，政府、協(xié)會(huì )、企業(yè)一起負責品牌的推廣，充分發(fā)揮規模效應、集團效應。這樣做可以形成幾個(gè)大的、有影響力的品牌，增加當地的知名度，促進(jìn)所有企業(yè)的整體發(fā)展。