手段1、折扣促銷(xiāo)
　　
　　在銷(xiāo)售中，折扣促銷(xiāo)往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時(shí)機，否則促銷(xiāo)效果事倍功半。一般而言，以下幾種時(shí)機可采用折扣促銷(xiāo)的方式：
　　
　　1.店慶、節假日等特殊日期時(shí)，采用折扣促銷(xiāo)吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)量
　　
　　2.企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，為喚起顧客的需要，增加持續銷(xiāo)售量，折扣促銷(xiāo)可以實(shí)現這一目標
　　
　　3.當競爭對手采取促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，折扣促銷(xiāo)可充當對抗的有力武器
　　
　　4.當產(chǎn)品定價(jià)偏高，導致市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢時(shí)
　　
　　5.為加快資金周轉，加速資金回收力度時(shí)
　　
　　6.為扭轉銷(xiāo)售全面下跌的局面時(shí)
　　
　　7.為提高某一品牌的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中逐步遞降的市場(chǎng)占有率時(shí)
　　
　　8.為提升消費者對處于成長(cháng)期的品牌的興趣時(shí)
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　折扣促銷(xiāo)可以或多或少促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，而折扣促銷(xiāo)的彈性空間較大，可由經(jīng)營(yíng)者完全掌控促銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節。但折扣促銷(xiāo)并不能從根本上解決銷(xiāo)量提升的問(wèn)題，也不能使消費者產(chǎn)生品牌忠誠度;對于那些尚未獲得認可的品牌而言，只有給予較高的折扣優(yōu)惠才有可能吸引到消費者的注意，通常促銷(xiāo)效果也并不理想，經(jīng)常性舉辦折扣促銷(xiāo)的品牌也容易給消費者造成不好的印象，認為是低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，反而影響到銷(xiāo)量。
　　
　　手段2、抽獎促銷(xiāo)
　　
　　抽獎促銷(xiāo)就是利用人的僥幸、追求刺激和以小贏(yíng)大的心理，通過(guò)抽獎來(lái)轉化為購買(mǎi)欲望。而抽獎活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì )有眾多的消費者參與其中。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　抽獎促銷(xiāo)是依靠獎品去吸引消費者的一種促銷(xiāo)手段，因此，獎品的設置是抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵所在。一般來(lái)說(shuō)，要根據產(chǎn)品的價(jià)位來(lái)設置獎項，活動(dòng)獎品要有特色，還要設置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。建議，獎品最好設置為產(chǎn)品代金券或其他服務(wù)類(lèi)項目而非現金，這樣更有利于促進(jìn)銷(xiāo)售并減少企業(yè)的促銷(xiāo)成本。
　　
　　手段3、特價(jià)促銷(xiāo)
　　
　　特價(jià)促銷(xiāo)是指在短期內通過(guò)直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來(lái)優(yōu)惠顧客，達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。由于特價(jià)促銷(xiāo)對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺(jué)沖擊力，被建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所普遍采用。特價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)機可參見(jiàn)折扣促銷(xiāo)。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　在開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，要給特價(jià)促銷(xiāo)找一個(gè)合適的理由，不能讓消費者認為是產(chǎn)品滯銷(xiāo)或者有質(zhì)量問(wèn)題才降價(jià)。而特價(jià)促銷(xiāo)幅度判斷也是一個(gè)難題，幅度太小，對顧客的吸引力小，促銷(xiāo)效果不明顯;幅度太大，雖能在短期內大幅度提高銷(xiāo)售額，但會(huì )利潤損失慘重，得不償失。
　　
　　手段4、贈品促銷(xiāo)
　　
　　贈品促銷(xiāo)是利用消費者占小便宜心理的一種常見(jiàn)促銷(xiāo)方式，在節假日使用非常有效。建材產(chǎn)品多數是耐用品，尤其是燈飾、開(kāi)關(guān)插座或裝飾畫(huà)等小件建材產(chǎn)品，比較適合作為贈品進(jìn)行促銷(xiāo)。運用贈品促銷(xiāo)時(shí)，必須考慮促銷(xiāo)產(chǎn)品與贈品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷(xiāo)方式對消費者來(lái)說(shuō)比較實(shí)用，容易達到良好的效果。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　贈品促銷(xiāo)還要核算促銷(xiāo)成本，贈品價(jià)值太高，雖能夠更有效地提升銷(xiāo)量，但賺不到錢(qián)，而贈品價(jià)值太低顯得沒(méi)誠意，不能引起潛在客戶(hù)的注意。
　　
　　手段5、增值服務(wù)
　　
　　增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價(jià)值的基礎上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費者。這種促銷(xiāo)方式對于往往需要提供上門(mén)服務(wù)以及售后服務(wù)的建材產(chǎn)品非常適用。比如消費者購滿(mǎn)一定金額的地板，經(jīng)營(yíng)者提供免費送貨上門(mén)和鋪裝服務(wù);消費者在約定時(shí)間內購買(mǎi)涂料，可享受免費送貨上門(mén)和配色噴涂服務(wù)等。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　增值服務(wù)的好處在于經(jīng)營(yíng)者一般都是提供人性化的貼心服務(wù)，使消費者容易對品牌產(chǎn)生好感，更有可能主動(dòng)為你介紹其他客戶(hù)。但由于增值服務(wù)大多雷同，形不成差異化，因此需要經(jīng)營(yíng)者利用產(chǎn)品特性發(fā)掘一些更具特色的服務(wù)項目。
　　
　　手段6、捆綁促銷(xiāo)
　　
　　捆綁促銷(xiāo)一般是利用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，比如購買(mǎi)熱銷(xiāo)的浴缸享受滯銷(xiāo)的臺盆的折扣優(yōu)惠。捆綁促銷(xiāo)往往給顧客帶來(lái)意想不到的驚喜，有的經(jīng)營(yíng)者在消費者選定購買(mǎi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品前并不告訴對方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁促銷(xiāo)不同于折扣促銷(xiāo)之處。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　捆綁促銷(xiāo)值得注意的是一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品最多帶兩款滯銷(xiāo)產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)一款帶一款效果是最好的。捆綁的產(chǎn)品一定要是有消費需求的，否則，促銷(xiāo)效果很難體現出來(lái)。
　　
　　手段7、聯(lián)合促銷(xiāo)
　　
　　聯(lián)合促銷(xiāo)最大的好處是可以使促銷(xiāo)聯(lián)盟內的各成員以較少的促銷(xiāo)費用取得較大的促銷(xiāo)效果。具體體現在：第一，費用分攤，降低相應的促銷(xiāo)成本;第二，消費融合，實(shí)現品牌互動(dòng);第三，功能互補，提升促銷(xiāo)效果;第四，風(fēng)險共擔，抵御市場(chǎng)沖擊。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　做聯(lián)合促銷(xiāo)要選擇合適的聯(lián)盟產(chǎn)品，因為聯(lián)合促銷(xiāo)的多家商家必須是賣(mài)不同的產(chǎn)品才行，以免造成''內訌''，而聯(lián)盟內部的品牌往往需要知名度相當。
　　
　　手段8、現金抵扣
　　
　　面對種類(lèi)繁多的打折手段，消費者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設限也造成了消費者一定的抵制心理。因此，現在一些經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始模仿零售業(yè)嘗試現金抵扣的促銷(xiāo)策略�，F金抵扣是只要消費者購買(mǎi)了規定的產(chǎn)品，可立即在購買(mǎi)處獲得現金返還。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　現金抵扣可以讓消費者感到這是實(shí)實(shí)在在的現金優(yōu)惠，可由消費者任意支配，而不受太多人為的限制。因此，這種促銷(xiāo)方法更容易被消費者所接受，促銷(xiāo)效果也更加明顯。
　　
　　手段9、公關(guān)促銷(xiāo)
　　
　　公關(guān)促銷(xiāo)是指結合社會(huì )公益事業(yè)或自行營(yíng)造公眾事件開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，從而借助事件的影響力來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　比如有的產(chǎn)品將每筆銷(xiāo)售所得資金中的1%或1%。用于向公益基金捐贈。此前已有大衛地板與李連杰的壹基金成功合作的案例，在擴大銷(xiāo)售的同時(shí)，也提升了企業(yè)的形象。
　　
　　手段10、短信促銷(xiāo)
　　
　　短信促銷(xiāo)是當下一種比較時(shí)髦的促銷(xiāo)方式，也是成本較低的促銷(xiāo)手段。在操作短信促銷(xiāo)時(shí)要注意短信不要對手機用戶(hù)造成騷擾，否則會(huì )引起消費者的反感，進(jìn)而影響經(jīng)營(yíng)者的品牌形象。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　短信促銷(xiāo)一般是結合其他促銷(xiāo)方式進(jìn)行，如特價(jià)促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)等。實(shí)踐表明，短信促銷(xiāo)通常對已經(jīng)建立起信任關(guān)系的老客戶(hù)比較奏效。