盡管門(mén)店高租金，續租難，優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商還是能從一個(gè)店做到多個(gè)店，在充分的市場(chǎng)競爭面前，他們知道一個(gè)理，那就是賺錢(qián)了還要賺取市場(chǎng)地位，有了市場(chǎng)地位再談賺錢(qián)，就有不會(huì )被動(dòng)應戰了。
　　
　　有些終端商并沒(méi)有什么學(xué)歷，憑的是勤勞、打拼和堅持，靠的是一些土辦法，也能把門(mén)店操作成多店，完成年進(jìn)貨額超百萬(wàn)元的業(yè)績(jì)來(lái)。
　　
　　“土辦法”就是經(jīng)銷(xiāo)商多年來(lái)用心去做而得到的一些門(mén)店實(shí)務(wù)經(jīng)驗，把對手成功的東西創(chuàng )造成自己的辦法，還有一些新方法因地制宜的吸收與吞吐，這些就是土辦法。正是這些“土辦法”，不少經(jīng)銷(xiāo)商把多店運營(yíng)得相當出色，并成功地在當地商圈決勝而出。
　　
　　筆者認識的一位經(jīng)銷(xiāo)商，他就有一些“土辦法”呢？細看下文的幾個(gè)要點(diǎn)：
　　
　　一、貨品一定要充足：貨源銜接合理，憑多年的經(jīng)驗，貨品款式要針對當地的流行趨勢與習慣，考察競爭對手的產(chǎn)品組合，有的放矢，切準當地市場(chǎng)。貨品的時(shí)尚款、走量款、人氣款的比例控制在合理的比例之內。同時(shí)在多店的規劃上也因商圈的級別不同而區域定位，一店為雙開(kāi)間的形象店，二店為單開(kāi)間的走量店，三店。。。。。。方便顧客選擇。
　　
　　二、導購團隊要有激情：不要把私人的消極情緒帶進(jìn)店堂，顧客消費的心理是：我到哪里都可以消費，你這里不滿(mǎn)足我，其它地方我也可以嘗試消費。因此，在員工在銷(xiāo)售過(guò)程中，千萬(wàn)不能把自己的糟糕情緒指向顧客，否則現場(chǎng)的成交率會(huì )大打折扣，顧客就會(huì )轉向競爭對手。員工如果有什么苦惱，可以離開(kāi)店堂，在不影響顧客消費的地方跟老板聊聊，這樣就會(huì )皆大歡喜，個(gè)人問(wèn)題也會(huì )在老板的支持下得到解決。
　　
　　三、銷(xiāo)售過(guò)程中要有高漲的服務(wù)意識：在處理抱怨的時(shí)候，一定要尊重我們的顧客，這樣就能把快樂(lè )的氛圍帶進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，顧客聽(tīng)到一聲尊稱(chēng)，他的怨氣就會(huì )消了一半，再倒一杯水，把他帶到銷(xiāo)售場(chǎng)合較偏靜的地方，好好解釋?zhuān)�再讓利以�?shí)際行動(dòng)轉移他的抱怨點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的感恩行動(dòng)打動(dòng)顧客，這樣就能有效地解決一些銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，當然，對過(guò)于刁蠻根本不講理的顧客，可以通過(guò)“以理服人”來(lái)逐步化解雙方的誤會(huì )。
　　
　　四、銷(xiāo)售技巧方面：在銷(xiāo)售過(guò)程中，要捕捉顧客的心理和需求。找到生意中的亮點(diǎn)，形成樣榜經(jīng)驗，這不僅在員工之間得到了分享，而且在實(shí)踐中實(shí)現了成功復制。
　　
　　五、價(jià)格策略：要給顧客以方便，鄉下老百姓到城里消費，比如針對特惠區的產(chǎn)品，可以用150元、180元、200元、220元、260元、280元這樣清楚的價(jià)格明示起來(lái)，那么就給顧客選擇商品提供了方便。成功的門(mén)店從不輕易打折，這樣能成功地提高了銷(xiāo)售的客單價(jià)。他們認為，真心的服務(wù)比打折更能留住顧客，要想辦法提高顧客的回頭率，讓顧客主動(dòng)上門(mén)消費你的產(chǎn)品。讓一線(xiàn)團隊的每個(gè)成員要成為顧客的好幫手，好顧問(wèn)，好朋友。
　　
　　六、貨品陳列：比如以雙開(kāi)間為的鞋店為例，朝向人流量最大的貨柜擺女鞋為最優(yōu)，第一節貨柜一般是特別潮流時(shí)尚的商品，是吸引顧客眼球的地方，但此區的商品成交率低；第二節和第三節貨柜是跑量商品區，此區是顧客駐足選鞋試穿區，一般成交率高；第四節以后的貨柜是特惠區，此區一般是特價(jià)、缺碼滯銷(xiāo)商品。
　　
　　七、團隊激勵：要給員工下任務(wù)，對于多店中的每個(gè)店，員工對年度任務(wù)的達成，那么任務(wù)達成與超出部分成倍獎勵，激勵員工，可以提高員工的積極性和忘我的工作精神，對他們的成長(cháng)也提供了實(shí)戰的平臺。
　　
　　八、贏(yíng)在終端：首先與分公司共贏(yíng)，把上游的優(yōu)惠政策轉化為終端有效資源，同時(shí)這位經(jīng)銷(xiāo)商旁邊的雙開(kāi)間門(mén)店是一個(gè)強勢品牌，貼身肉搏的殘酷面前，他就想到增開(kāi)分店擴大競爭范圍，并堅持到底。
　　
　　這位經(jīng)銷(xiāo)商的相對成功看起來(lái)并不復雜，都是一些實(shí)實(shí)在在的事兒，他貴在堅持不懈，學(xué)習競爭對手，又趕超對手，用務(wù)實(shí)做出優(yōu)秀的業(yè)績(jì)！
　　
　　天道酬勤、人道酬善、事道酬學(xué)、商道酬信。土辦法是一種實(shí)戰，一種誠信，一種積淀，有了這個(gè)基礎，終端做強做大就有了現實(shí)的可能性。