導語(yǔ)：企業(yè)管理本質(zhì)上都是用結果來(lái)反推過(guò)程的。因此，企業(yè)首先應先設定一個(gè)結果，有結果才能控制過(guò)程。
　　
　　在一個(gè)公司的管理中最為核心的問(wèn)題就是利潤管理。這個(gè)問(wèn)題在很多企業(yè)中一直存在著(zhù)，但卻一直沒(méi)有得以解決。它里面包含著(zhù)三個(gè)問(wèn)題，令眾多企業(yè)家頗感困擾：
　　
　　第一個(gè)問(wèn)題，利潤是如何表現出來(lái)的？
　　
　　很多企業(yè)家在面對數字如林的財務(wù)報表時(shí)都頗為頭疼，大多數都表示看不懂，這就說(shuō)明企業(yè)家跟財務(wù)之間缺乏一種統一的溝通的語(yǔ)言，使得財務(wù)無(wú)法明確地表現公司的財務(wù)狀況。
　　
　　第二個(gè)問(wèn)題，如何做關(guān)于利潤的決策？如何判斷所做的決策都可以提高企業(yè)利潤呢？
　　
　　中國的民營(yíng)企業(yè)家都習慣用業(yè)務(wù)管理的思維來(lái)做企業(yè)管理。假如企業(yè)要投資或開(kāi)發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)，總是被公司的各個(gè)職能部門(mén)牽著(zhù)鼻子走。比方說(shuō)業(yè)務(wù)部分反饋說(shuō)客戶(hù)喜歡新產(chǎn)品、新包裝，總經(jīng)理為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，總是想法設法的滿(mǎn)足業(yè)務(wù)員或客戶(hù)的各種需求，以致增加了更多的存貨，更多的應收賬款。
　　
　　第三個(gè)問(wèn)題，如何將利潤管理與公司的內外決策相關(guān)聯(lián)？
　　
　　首先，利潤管理要想保持長(cháng)久的持續性，向上應該要影響到公司的戰略決策�，F在仍有很多企業(yè)家是機會(huì )導向，但一旦銷(xiāo)售規模達到10個(gè)億，行業(yè)中機會(huì )的導向性就會(huì )越來(lái)越弱，更為重要的是企業(yè)的競爭力，而競爭力則表現為決策的取舍問(wèn)題。
　　
　　其次，利潤管理跟市場(chǎng)決策之間也相互關(guān)聯(lián)。
　　
　　再次，利潤管理跟運營(yíng)決策之間的關(guān)聯(lián)。在企業(yè)中，只有財務(wù)才能將企業(yè)的各個(gè)職能部門(mén)相互打通。
　　
　　最后，利潤管理思想可以幫助總經(jīng)理控制績(jì)效的考核，判斷員工的行為，并以此來(lái)判斷所做的一切對利潤的貢獻程度如何。
　　
　　其實(shí)，經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)并不難，關(guān)鍵是要企業(yè)家找到兩個(gè)控制點(diǎn)：一是制定企業(yè)賺錢(qián)的方向，即知道做什么經(jīng)營(yíng)才能賺到錢(qián)。二是要制定分錢(qián)的規則。管理的設計實(shí)際上就是關(guān)于分錢(qián)規則的設計，但是企業(yè)當有多少可分都不清楚，分錢(qián)的規則就沒(méi)有辦法制定并實(shí)施。
　　
　　因此，身為企業(yè)老板或總經(jīng)理，要建議一種財務(wù)的思維去指導企業(yè)各個(gè)職能部門(mén)的工作。在有了這樣一種認知的基礎上，我們才能將過(guò)程控制起來(lái)以保證可實(shí)現的結果。
　　
　　企業(yè)管理本質(zhì)上都是用結果來(lái)反推過(guò)程的。因此，企業(yè)首先應先設定一個(gè)結果（即利潤目標），有結果才能控制過(guò)程。但是，努力不代表有結果，這就需要把努力的過(guò)程控制起來(lái)。那如何才能控制努力的過(guò)程呢？
　　
　　首先，需要將努力呈現出來(lái)。在企業(yè)中，努力呈現的最佳方式是企業(yè)的財務(wù)報表，它能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)完整地表示出來(lái)。
　　
　　其次，只有可衡量的東西才能加以管理。無(wú)法衡量的東西就沒(méi)有辦法知道做事的效果好或是不好。
　　
　　最后，所有管理的目的都是為了保證結果的實(shí)現。