軍之道是我們從軍事學(xué)家那里學(xué)到的第一類(lèi)東西。第二類(lèi)我們需要學(xué)習的是：軍事學(xué)家總結的一些房屋的戰略原則。這些原則來(lái)自于軍事實(shí)踐，又被用于指導實(shí)踐。管理學(xué)極為重視的案例故事，實(shí)際上也是從軍事學(xué)家那里“偷”來(lái)的。只不過(guò)，大部分的管理學(xué)者沉湎于對眾多案例的分析，卻少有大家像孫子、毛澤東、克勞塞維茨那樣，認為這些原則起到的作用是能夠“照明了全部的道路，便利前進(jìn)，教育判斷，并使人免于錯誤”。
　　
　　我們不能要求事實(shí)上的常勝將軍，這是從古以來(lái)就少的。我們要求在戰爭過(guò)程中熟悉敵我雙方各方面的情況，找出其行動(dòng)的規律，并且運用這些規律于自己的行為。
　　
　　集中兵力原則
　　
　　在所有的軍事學(xué)的著(zhù)作中，以及中國和世界上最著(zhù)名的戰爭案例中，集中兵力原則是最被兵家所推崇的第一個(gè)戰略原則。
　　
　　毛澤東把此條原則稱(chēng)之為“并立一向”，即集中優(yōu)勢兵力于一個(gè)方向：“我們的經(jīng)驗是，分兵幾乎沒(méi)有一次不失敗，集中兵力以擊小于或等于我或稍大于我之敵，則往往勝利�！�
　　
　　早在紅軍時(shí)期，毛澤東就明確地指出：“集中兵力于主要方向，戰略上一個(gè)拳頭打人……反對兩個(gè)拳頭主義……在有強大敵軍的條件下，無(wú)論自己有多少軍隊，在一個(gè)時(shí)間內，主要的使用方向應只有一個(gè)，不應有兩個(gè)�！�
　　
　　研究拿破侖的學(xué)者普遍認為，拿破侖之所以能20年在歐洲所向無(wú)敵，在于在戰略上，拿破侖善于動(dòng)員最強大的力量，集中在根本性的目標上，用決戰導致決勝是其取勝的關(guān)鍵。
　　
　　在克勞塞維茨眼里，集中兵力主要體現在他說(shuō)的數量原則上，他在對拿破侖戰爭進(jìn)行反思后說(shuō)：“對于近代軍事史無(wú)偏見(jiàn)的檢討導致下述結論：數量?jì)?yōu)勢是一天比一天變得更具有決定性，所以盡可能集中最大數量的原則，也就被認為比過(guò)去任何時(shí)代都更為重要�！�
　　
　　數量?jì)?yōu)勢：“此乃在戰略和戰術(shù)中最普遍的勝利原則�！蹦闷苼鲎约簞t有“多兵之旅必勝”的格言。當然，克勞塞維茨也知道這集中兵力原則不是唯一的勝利原則，“僅當數量?jì)?yōu)勢大到足以抵消所有其它因素的能力時(shí)，它才是決定戰斗勝利的最重要因素�！�
　　
　　但如果我們做不到數量?jì)?yōu)勢怎么辦?
　　
　　克勞塞維茨也清晰的回答：“每當不能獲取絕對優(yōu)勢時(shí)，唯一的辦法即為利用我們手中已有的兵力來(lái)做巧妙的運用，以求在決定點(diǎn)上產(chǎn)生一種相對優(yōu)勢�！薄八�謂相對優(yōu)勢，即在決定點(diǎn)上巧妙地集中優(yōu)勢兵力。通常是以下述幾種因素為其基礎：即對于那些點(diǎn)的正確研判，開(kāi)始時(shí)就對兵力給予正確方向，以及為重要利益而不惜犧牲不重要利益的決心�！�
　　
　　毛澤東對此的總結是簡(jiǎn)單的四個(gè)字：“各個(gè)擊破�！薄耙陨贀舯�，以劣勢對優(yōu)勢而獲勝，都是先以自己的局部?jì)?yōu)勢和主動(dòng)，向著(zhù)敵人的局部劣勢和被動(dòng)，一戰而勝，再及其余，各個(gè)擊破，全局因而轉成了優(yōu)勢，轉成了主動(dòng)�！�
　　
　　在朝鮮戰場(chǎng)上，毛澤東曾提出以9倍數的優(yōu)勢兵力殲滅美軍。1930年12月30日第一次反圍剿的第一仗，便集中4萬(wàn)人打張輝瓚的9000人。在后來(lái)的解放戰爭時(shí)，更提出：“集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅敵人，是過(guò)去3個(gè)月殲敵25個(gè)旅時(shí)所采用的唯一正確的作戰方法。我們集中兵力必須6倍、5倍、3倍，至少3倍于敵，方能有效殲敵�！�1947年，毛澤東更把這一條放進(jìn)了十大軍事原則。
　　
　　軍人企業(yè)家中，除了張瑞敏之外，似乎每個(gè)人都十分看重集中兵力的原則。在王石表現為其“只做減法，不做加法，”在華為表現為其寫(xiě)入“華為基本法”的“永不進(jìn)入”原則：“為了使華為成為世界一流的設備供應商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)�！睆V匯的孫廣信，也似乎有同樣的信條。
　　
　　對真正理解軍事戰略的企業(yè)家而言，討論企業(yè)多元化是一個(gè)沒(méi)有太大意義的事情。關(guān)鍵的問(wèn)題是你能否在多點(diǎn)上取勝，更不用說(shuō)你能否在同一時(shí)間里在多點(diǎn)上取勝。
　　
　　但在管理和軍事上，要真正做到集中，往往卻很難。這就像毛澤東曾感慨過(guò)的那樣：“集中兵力看來(lái)容易，實(shí)行頗難，人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導者缺乏戰略頭腦，為復雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自立能力，采取應付主義。
　　
　　目標明確原則
　　
　　目標原則實(shí)際上是集中原則的一個(gè)邏輯后果。集中的目的是為了達到目標。而目標不明確或不正確，則讓一支部隊――即使是高度集中的部隊也無(wú)法取勝。事實(shí)上，許多的敗仗是因為目標不明確或者不正確而造成的。
　　
　　在朝鮮戰爭初期，志愿軍的目標是打大的殲滅戰，要求整師地消滅美軍。但當毛澤東發(fā)現這個(gè)目標不現實(shí)時(shí)，他立即將此目標降為“零敲牛皮糖，”只要求一次吃掉敵人一個(gè)團、一個(gè)營(yíng)、甚至一個(gè)排、一個(gè)班，積小勝為大勝，最終達到了把美軍趕回談判桌的目的。
　　
　　目標的準確也是不容忽視的。實(shí)際上，在任何戰爭中都有一個(gè)核心問(wèn)題必須解決，這個(gè)問(wèn)題就是認清敵方“重心”之所在。如果對方的這點(diǎn)被打敗了，則整個(gè)戰事都會(huì )發(fā)生于敵不利的變化。毛澤東稱(chēng)之為樞紐。判斷是什么是樞紐、什么是事情的關(guān)鍵，是需要雄才大略的。解放軍的遼沈戰役先打錦州而后打長(cháng)春，實(shí)際上是一個(gè)這樣的正確選擇，最終讓解放軍在東北戰場(chǎng)上可以做到“關(guān)門(mén)打狗�！�
　　
　　在后文，我還要討論一個(gè)困惑軍人企業(yè)家的問(wèn)題，即勝利之后怎么辦?實(shí)際上，這是一個(gè)普遍的問(wèn)題，而這所以出現這個(gè)問(wèn)題，是由于通常一個(gè)(軍人)企業(yè)家在創(chuàng )業(yè)的第一階段目標極為明確，可能就是簡(jiǎn)單的生存目標，而到了勝利特別是大勝之后反倒不知道該怎么辦了。雖然一些人有一些虛空的目標，如：進(jìn)入世界500強，便他實(shí)際上自己都不知道下一場(chǎng)仗要在哪里打，要達到什么目的。所以，勝軍的一個(gè)自然后果就是兵力再也無(wú)法集中起來(lái)，所以，我們也就再也看不到原來(lái)的“常勝將軍”繼續勝處下去。
　　
　　出其不意原則
　　
　　出其不意原則(或者說(shuō)奇襲原則)被克勞塞維茨認為是軍事戰略的第三條。它要求部隊以快速行動(dòng)和選擇出其不意的打擊點(diǎn)取得勝利。
　　
　　孫子言：“兵者，詭之道也�！庇终f(shuō)：“戰勢不過(guò)奇正，以正合，以奇勝�！睂�(shí)際上都在說(shuō)明奇襲的作用。
　　
　　克勞塞維茨說(shuō)：“奇襲不僅是獲得數量?jì)?yōu)勢的工具，而且基于其精神效力，也同時(shí)被認為是一種實(shí)質(zhì)性的原則。當奇襲能獲得高度成功時(shí)，則其后果即為在敵軍內部發(fā)生混亂并喪失勇氣�！薄皟�(yōu)勢可在運動(dòng)中，尤其是在奇襲中產(chǎn)生�！倍�在方法上，“秘密和迅速是這個(gè)乘積中的兩個(gè)因素�！�
　　
　　追擊原則
　　
　　克勞塞維茨認為可以稱(chēng)為原則的第四條是追擊，“追擊失敗的敵人實(shí)為獲取勝果的唯一手段�！�
　　
　　當我第一次看到這個(gè)提法時(shí)，我以為這可能是小題大做。難道打仗之人不知道乘勝追擊的道理嗎?但當我看到我熟悉的一些企業(yè)的做法時(shí)，我不禁認為：這對企業(yè)家來(lái)說(shuō)，也是一條極為重要的原則。
　　
　　例如：我的一個(gè)客戶(hù)，因為運用了集中原則而在某一個(gè)行業(yè)打開(kāi)了銷(xiāo)量。所有的人都很高興，但幾乎沒(méi)有人想：下面該如何做?如果成了一家保險公司的供應商，我如何成為第二家，如何成為所有保險公司的供應商?
　　
　　大部分的人反應不是乘勝追擊，而是沾沾自喜，認為我今年已經(jīng)有了60%的增長(cháng)，為什么還要費更大的力氣?
　　
　　讓我們看看克勞塞維茨怎么說(shuō)“當戰敗的兵力數量增加時(shí)，勝利的規模并非隨著(zhù)被擊敗兵力的大小成比例的嗇，而是成級數的增加。一場(chǎng)大戰勝負分曉時(shí)所產(chǎn)生的精神效果，在失敗者方面要遠比在勝利者方面為大，所以我們必須特別重視此種精神效果。
　　
　　在上期所述克勞塞維茨戰略四原則之外，在這里提出新的四條戰略原則。