筆者經(jīng)過(guò)艱苦努力，采訪(fǎng)到兩家俱樂(lè )部共6名會(huì )員，從中甄選出3人。這3名頂級富人俱樂(lè )部的會(huì )員第一次向公眾披露了創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷和心得。
　　
　　王宏筠：找不著(zhù)富人感覺(jué)
　　
　　王宏筠39歲
　　
　　擁有1家公司
　　
　　主要從事領(lǐng)域：高檔玻璃屋頂
　　
　　個(gè)人目前資產(chǎn)：約1500萬(wàn)
　　
　　所屬俱樂(lè )部：京城俱樂(lè )部
　　
　　人民大學(xué)畢業(yè)后，我選擇去外企工作。我去的是美國的一家駐北京辦事處，負責銷(xiāo)售一些進(jìn)口的醫療器械。那時(shí)候為了讓自己可以做成更多的生意，我天天研究《人性的弱點(diǎn)》和卡耐基叢書(shū)，工作起來(lái)特別的賣(mài)力。所以很快就成為了這個(gè)辦事處簽單量最大的人。剛工作半年，就被提升為銷(xiāo)售三部的銷(xiāo)售經(jīng)理，當時(shí)每個(gè)月的工資從260元，一下子就提高到了400多元，而且賺到的是外匯券，也就是說(shuō)，我的工資相當于人民幣680元。那是1987年的事情。之后的幾年，我的工資和年底分紅都是辦事處中層中最高的，一直到1989年，原先美國公司派來(lái)的首席代表回國了，他推薦我成為了這個(gè)辦事處的首席代表。當年的工資是800美元。如果按當時(shí)黑市價(jià)折算相當于5000元人民幣。
　　
　　按理說(shuō)，這應當算是很高的收入了，1989年時(shí)一個(gè)月可以賺到5000元錢(qián)的人就算是富人，可是我卻一點(diǎn)沒(méi)有當上富人的感覺(jué)。1992年年底，由于北京辦事處的業(yè)績(jì)十分突出，美國總部給予我個(gè)人1萬(wàn)美元的獎勵。當時(shí)我自己已經(jīng)攢下了30多萬(wàn)元，加上這1萬(wàn)美元，手里已經(jīng)有了40多萬(wàn)元。
　　
　　一天中午午飯后，我在賽特飯店的酒吧認識了意大利佐利雅建材公司的副總裁，他到中國來(lái)是想了解一下市場(chǎng)，并且尋找在中國的總代理。他對我說(shuō)，他們公司的主要產(chǎn)品是一種專(zhuān)門(mén)為別墅或者是復式結構房屋的露天陽(yáng)臺設計的玻璃頂棚。
　　
　　第二天早上他約我中午時(shí)見(jiàn)面。午飯時(shí)，他對我說(shuō)：“王，我可以給你比現在高10倍的工資，你來(lái)幫助我辦起這個(gè)辦事處吧？”我對他說(shuō)：“你最大的目的是想在中國打開(kāi)市場(chǎng)，還是想在北京先站住腳？”他很奇怪地看著(zhù)我：“當然是為了打開(kāi)中國市場(chǎng)，這兩個(gè)并不矛盾�！蔽腋嬖V他，這對于我來(lái)說(shuō)卻不是一回事。如果僅僅是想在北京站住腳的話(huà)，我可以給他介紹更合適的人選，因為我已經(jīng)決定為自己做事情。所以，如果想打開(kāi)中國市場(chǎng)的話(huà)，我希望能夠成為這家公司產(chǎn)品的中國總代理。他一聽(tīng)更是一驚：“你這樣太冒險了，如果無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)的話(huà)，你個(gè)人是要受到經(jīng)濟損失的�！蔽覍λ�說(shuō)，這一點(diǎn)我已經(jīng)考慮到了。
　　
　　現在說(shuō)起這個(gè)“合作伙伴”來(lái)是很輕松的�？墒请S后的1年多時(shí)間里我都不知道自己是怎么熬過(guò)來(lái)的。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，我將自己的全部40多萬(wàn)元錢(qián)都投入了進(jìn)去，當時(shí)此類(lèi)的產(chǎn)品還沒(méi)有現在這么先進(jìn)，安裝成本相當高。由于北京地區的風(fēng)沙比較大，所以對這個(gè)產(chǎn)品的安裝工藝也就要求特別高，既要有很精確的尺寸，使其不留任何縫隙，又要保證天窗的開(kāi)啟自如，這不是隨便找幾個(gè)民工就可以做的，僅培訓工人這一項就花去了好幾萬(wàn)元。而最關(guān)鍵的是，每個(gè)月都要支付工人固定的工資，不論是否有生意。加上必要的廣告費用，40多萬(wàn)元那時(shí)候特別不經(jīng)花。1年的時(shí)間，30萬(wàn)元全進(jìn)去了，卻沒(méi)有做成一筆生意。
　　
　　在我已經(jīng)彈盡糧絕，連向朋友借的5萬(wàn)元錢(qián)都快用光時(shí)，接到了機場(chǎng)路附近別墅區的工程，一共有7家要安裝，使我一下子就賺到了20多萬(wàn)元。之后通縣的別墅、順義的別墅、昌平的溫泉別墅，生意一個(gè)接一個(gè)，工人加班加點(diǎn)都做不完。
　　
　　到1995年時(shí)，商品房中大量的復式結構出現，我的生意更加火爆，意大利公司看到市場(chǎng)開(kāi)拓得如此好，又給我讓出了2%的利潤。我也開(kāi)始將業(yè)務(wù)發(fā)展到廣州、深圳以及上海。我用了5年的時(shí)間就賺到了自己的第一個(gè)1000萬(wàn)元�，F在，年銷(xiāo)售額就高達500萬(wàn)。