低成本營(yíng)銷(xiāo)是相對“燒錢(qián)”營(yíng)銷(xiāo)而言的，是企業(yè)以較低的人、財、物等投入來(lái)實(shí)現較高的回報的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。低成本營(yíng)銷(xiāo)不僅表現在廣告傳播方面，還跟市場(chǎng)細分、產(chǎn)品創(chuàng )新、通路管理、客戶(hù)拓展、團隊建設、品牌維護、企業(yè)危機防控等因素密切相關(guān)，運用得好，那就是花小錢(qián)辦大事，其效果往往是四兩拔千斤，事半功倍，作用不可低估！從發(fā)生的一些案例中，我們不難發(fā)現，相對硬性廣告而言，低成本營(yíng)銷(xiāo)是近乎無(wú)廣告的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，就是有心人去想別人無(wú)心去想的事情，奇跡往往就在我們的身邊發(fā)生，機會(huì )不會(huì )光臨你，只不過(guò)你沒(méi)有去想罷了，感受細節之美、奇、新，或許這就是低成本營(yíng)銷(xiāo)運作的密碼吧。
　　
　　低成本營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)
　　
　　李見(jiàn)深是一位旅居加拿大的景德鎮籍陶藝家，早在1995年，他就回到了闊別已久的故鄉，并用DV拍了一部紀錄片《我在中國的家》，他眼中的故鄉不是新崛起的高樓，也不是遍地的陶瓷，而是沿河有著(zhù)曖昧店字的夜店和窯磚頭鋪就的弄堂小路。由此他開(kāi)始了另一個(gè)烏托邦式的實(shí)驗：用這座城市廢棄的“垃圾”，在“三寶”建起了一個(gè)陶藝村。這里除了生活區之外，有工作室、陶藝館，還有傳統的制瓷工具、燒木柴的窯、民間藝人等，有個(gè)陶藝墻的材質(zhì)是一些真正意義上的“垃圾”，斷臂的觀(guān)音、有裂紋的領(lǐng)袖像、沒(méi)有頭的菩薩，甚至一塊渣餅、一只碗底、一只變形的龍缸。這個(gè)經(jīng)過(guò)整理的傳統卻成了完全意義上的現代，李見(jiàn)深用低成本打開(kāi)了一個(gè)陶藝視野，讓這里成為全世界陶藝家最向往的地方，還原了景德鎮作為千年瓷都有的歷史景象，著(zhù)實(shí)把景德鎮這個(gè)城市猛炒了一把，原來(lái)景德鎮城邊也有一個(gè)“烏托幫”！
　　
　　借事炒鞋，反傾銷(xiāo)讓鞋做了不花錢(qián)的廣告
　　
　　談到今年的反傾銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)大師王振滔認為，反傾銷(xiāo)遲早是要來(lái)的，沒(méi)有今年的歐盟，可能有明年的美國。反傾銷(xiāo)現在來(lái)了，中國制鞋企業(yè)可以借此加大自主創(chuàng )新力度，提升產(chǎn)業(yè)結構。有壓力，有發(fā)展，從這個(gè)角度說(shuō)，反傾銷(xiāo)是件好事。好處可能還不止這些。西班牙的那次燒鞋事件，一下子燒出了溫州鞋的“名聲”。以前到國外，老外不知道溫州在哪里，只好說(shuō)在上海邊上，現在好了，經(jīng)�？梢月�(tīng)到外國客商說(shuō)“溫州，知道。做鞋有些名氣�！�
　　
　　王振滔不無(wú)自豪地說(shuō)，溫州人有個(gè)特點(diǎn)，越打壓越頑強，溫州鞋也有個(gè)特點(diǎn)，越反傾銷(xiāo)做得就越大。今年上半年，溫州鞋類(lèi)出口增長(cháng)較去年同期增長(cháng)了27%�！胺磧A銷(xiāo)給溫州鞋、中國鞋做了不花錢(qián)的廣告”。
　　
　　其實(shí)奧康用大手筆進(jìn)行大創(chuàng )意的同時(shí)，也有一些開(kāi)源節流的低成本炒新聞的妙招。
　　
　　不用廣告，優(yōu)勢經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨幫你打開(kāi)市場(chǎng)
　　
　　企業(yè)借志同道合的代理商的資金、實(shí)力、人才隊伍、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )等，在一定的條件下，也能低成本迅速打開(kāi)市場(chǎng)，甚至做強區域市場(chǎng)。企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，利用優(yōu)勢經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)竄貨打開(kāi)市場(chǎng)局面，合理竄貨對企業(yè)是有好處的，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營(yíng)區域或空白市場(chǎng)。首先，在空白市場(chǎng)上企業(yè)無(wú)須投入，就提高了其知名度，其次，企業(yè)和竄貨方還可以增加銷(xiāo)售量，另外，還可以為該區域市場(chǎng)的招商作好一定的市場(chǎng)基礎。把這個(gè)地方做熱了以后，花香蝶自來(lái)，對企業(yè)的招商和區域市場(chǎng)的輻射往往有很好的推進(jìn)作用，只是在具體操作中，應跟竄貨方有個(gè)協(xié)議，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)區域時(shí)，竄貨方要配合企業(yè)有步驟地撤出市場(chǎng)，由新的總經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)管理該市場(chǎng)
　　
　　讓新聞營(yíng)銷(xiāo)免費為你炒作
　　
　　狗咬人不錯，但說(shuō)人咬狗，這就是新聞了。制造新聞，策劃新聞事件，是策劃人已經(jīng)意識到的技巧。某鞋企老總，擔任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成為各新聞媒體爭相報道的搶眼人物，雖然花的錢(qián)不到硬性廣告的幾分之一，但這個(gè)品牌的形象卻一路飚升，成為殺向市場(chǎng)的一匹黑馬，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一時(shí)間“老總及品牌的名字”成為鞋業(yè)界的熱門(mén)詞匯，如果這位老板沒(méi)有使用新聞營(yíng)銷(xiāo)這一招，恐怕不會(huì )有更多的人知道這個(gè)小型鞋企的名字。
　　
　　走創(chuàng )新省錢(qián)的促銷(xiāo)之路
　　
　　按八比二原則，一年的旺季大都是在節假日里產(chǎn)生的，節假日的銷(xiāo)量占了總銷(xiāo)量的絕大部分，據統計，節假日各類(lèi)商品銷(xiāo)售是平時(shí)銷(xiāo)售的三倍以上。節假日之外的銷(xiāo)售活動(dòng)，都是為節假日作鋪墊和準備而設，或說(shuō)是維護顧客忠誠度的補充。節假日如何抓住顧客的眼球，把握節日消費的熱點(diǎn)和需求機會(huì )，以分得市場(chǎng)蛋糕的最大份額？
　　
　　溫州鞋的促銷(xiāo)方式用得比較多的還是“買(mǎi)贈促銷(xiāo)”，或者是買(mǎi)贈促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)、代金券促銷(xiāo)等等的簡(jiǎn)單的排列組合，甚至有些鞋企在五一、國慶、元旦三大節的促銷(xiāo)方式幾乎雷同，沒(méi)有創(chuàng )新，另外贈品的采購不僅需要一定的資金成本，操作得不好，還會(huì )得不償失。
　　
　　而07年元旦的某鞋企搞起了“免費為您送去祝�！钡拇黉N(xiāo)活動(dòng)，主要內容：又是一年春來(lái)到，想起遠方的親人和朋友，寄一張賀卡，送去只言片語(yǔ)，道一聲：新年吉祥！在此辭舊迎新的美好時(shí)刻，免費為您送去對家人、朋友的真摯祝福。憑購物小票，即可免費領(lǐng)取賀年卡一張，寫(xiě)上你的祝福，免費為你寄到天涯海角
　　
　　免費郵寄地點(diǎn)僅限大陸地區，精美賀卡，數量有限，送完為止。
　　
　　案例點(diǎn)評：替顧客郵寄新年賀卡，不僅符合中國人的傳統文化，另外還能借此機會(huì )建立客戶(hù)檔案，為再服務(wù)提供了條件，郵寄一張賀卡所花的錢(qián)比起買(mǎi)贈促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)、代金券促銷(xiāo)來(lái)要劃算得多，是低成本營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)創(chuàng )新案例。
　　
　　談到這里，低成本營(yíng)銷(xiāo)的故事還沒(méi)有結束，還有打造標志性產(chǎn)品、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)等等，筆者不再一一列舉，在當今市場(chǎng)高度同質(zhì)化競爭的條件下，低成本營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是中小型企業(yè)快速成長(cháng)創(chuàng )新的一條捷徑之路，也是市場(chǎng)細分突圍的機會(huì )，說(shuō)它“低”，但策劃的起點(diǎn)不低，是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的一種，創(chuàng )新本身不容易做到，用低成本營(yíng)銷(xiāo)來(lái)應對同質(zhì)化困局，需要考慮營(yíng)銷(xiāo)元素的方方面面，也不是一般人所能做到的！說(shuō)他“成本低”，但它畢竟要花錢(qián)，花錢(qián)就是投資，投資就力求有回報，這是低成本營(yíng)銷(xiāo)的目標。