創(chuàng )業(yè)經(jīng)商不是溫順的“羊羔”能辦到的，只有堅韌如“狼”、團結如“狼”、兇狠如“狼”、專(zhuān)一如“狼”才能在創(chuàng )業(yè)的大潮中無(wú)往不利、所向披靡。
　　
　　一、臥薪嘗膽：狼不會(huì )為了所謂的尊嚴在自己弱小時(shí)攻擊比自已強大的東西。
　　
　　如果你是聰明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。前段時(shí)間跟一網(wǎng)友聊，說(shuō)起大家做什么的時(shí)候，這位朋友說(shuō)了很多，我記得他說(shuō)了一句：他能做軟件破解，我問(wèn)了一句：他做了多少？他說(shuō)一年左右。然后向我滔滔不絕的介紹起相關(guān)的經(jīng)驗來(lái)了。再過(guò)了一段時(shí)間，又說(shuō)到軟件破解的問(wèn)題，我水平還不夠好！其實(shí)說(shuō)到這里，我在想：大家都是吃軟件這行飯的，為什么非要去為了這點(diǎn)蠅頭小利而侵害同行們的心血呢？
　　
　　還有，就算要做破解這行的話(huà)，技術(shù)水平還不夠好，為什么要去吃自己吃不下的東西呢？不怕消化不良嗎？在狼的世界里，誘或很多，但要知道，其實(shí)誘人的獵物后面是獵人的槍口。做破解也是一樣，這是拿自己的青春去實(shí)踐法律的權威性呀。
　　
　　二、眾狼一心：狼如果不得不面對比自己強大的東西，必群而攻之。
　　
　　做軟件，現在早已不是當年的“小作坊”年代了，但是經(jīng)商，注定了一開(kāi)始就是像狼一樣孤獨的，一開(kāi)始做出來(lái)的產(chǎn)品，也注定是要在市場(chǎng)的夾縫中求生存的。但是，如何在這個(gè)“戰國群雄”的年代中“合縱連橫”，逐步做起這是非常重要的呀，我現在的QQ名單中，已經(jīng)至少有100名相關(guān)的業(yè)務(wù)聯(lián)系人了，我有一套OA的產(chǎn)品，現在就在聯(lián)系短信開(kāi)發(fā)平臺、市場(chǎng)推廣、最終客戶(hù)等一系列的相關(guān)人等，用一個(gè)共同的目標－－利益，把大家都串起來(lái)，為了我們的獵物而對這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行群而攻之�，F在我也終于在這一點(diǎn)上體現到了：只有你想不到，不怕你做不到！
　　
　　三、自知之明：狼也很想當獸王，但狼知道自己是狼而不是虎。
　　
　　經(jīng)商的人，我覺(jué)的應該是腳踏實(shí)地的開(kāi)始做，一開(kāi)始做產(chǎn)品、策劃、培訓、實(shí)施、維護，真是累的不得了；經(jīng)商做貿易，絕對不只只是上網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)鼠標，得到一點(diǎn)人氣或者是叫好聲就行的。你得看到“真金白金”流向你的口袋里才行，否則人氣當不了飯吃吧�！敖泻貌唤凶�”的事情我想還是少做吧。在這里有一句非常發(fā)人深省的哲語(yǔ)：我以為我是誰(shuí)？別人以為我是誰(shuí)？我以為別人是誰(shuí)？我到底是誰(shuí)？好好想一想，你是狼？是虎？還是羊？
　　
　　四、狼知道如何用最小的代價(jià)，換取最大的回報。
　　
　　說(shuō)一句有關(guān)的成語(yǔ)：“舍不得孩子，套不住狼”，當我要做成一個(gè)項目的時(shí)候，我想我會(huì )考慮，我愿意付出一些什么東西來(lái)得到我需要的東西，其實(shí)這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這是每個(gè)商人都在追求的目標，但如何達成這個(gè)目標，我想有很多種策略，原來(lái)最常用的策略是：利用信息的不對稱(chēng)，去獲取暴利，但這種事情在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間基本上已經(jīng)不太可能了，因為一切都太透明了，所以，如果你想付出最小的代價(jià)，那我覺(jué)的就是“互聯(lián)網(wǎng)的微笑”－－熱情。熱情的為你的客戶(hù)服務(wù)，熱情的響應，熱情的實(shí)施，熱情的幫助，最終，你將得到熱情的回報。
　　
　　五、同進(jìn)同退：狼雖然通常獨自活動(dòng)，但狼卻是最團結的動(dòng)物，你不會(huì )發(fā)現有哪只狼在同伴受傷時(shí)獨自逃走。
　　
　　這是一個(gè)考驗你的信念與人格的時(shí)候。我記得猴年春節之前，一位原來(lái)的同事找過(guò)來(lái)，讓我們跟他的軟件公司合作，讓我們拿到了第一個(gè)項目做，其實(shí)錢(qián)也不多，也就是4K，時(shí)間是半個(gè)月的時(shí)間。做這個(gè)項目的時(shí)候正好碰上過(guò)年，當我在大年初一還在滴水成冰的天氣里敲代碼的時(shí)候，我就是想著(zhù)以后如何長(cháng)期合作，那將是一椿美事。
　　
　　還有，要命的是，因為是原來(lái)的同事，我們說(shuō)為了表示誠意，我們沒(méi)有收取任何定金就答應進(jìn)行開(kāi)發(fā)了。按照他給我的需求分析書(shū)，我進(jìn)行了開(kāi)發(fā)，春節過(guò)完之后，因為在家里太冷，還沒(méi)有做完，就大病了一場(chǎng)，直到過(guò)了一個(gè)月才回過(guò)神了，這時(shí)已經(jīng)超過(guò)了給我的開(kāi)發(fā)時(shí)間了。在我趕工做完將代碼以及文檔交到他的手里的時(shí)候，他說(shuō)測試一下。結果一等一個(gè)月，沒(méi)有任何消息，我們中間催了幾次，他只是要求我不停的修改，甚至按照他的要求，可以說(shuō)是把程序修改過(guò)來(lái)了，又修改回去了。弄的我苦不堪言。但這還不是結果，直到又是一個(gè)月沒(méi)有動(dòng)靜的時(shí)候，我再次問(wèn)他，實(shí)施的怎么樣了，他說(shuō)，太忙了，先放一邊吧！直到端午節前后，還是沒(méi)有動(dòng)靜。
　　
　　相反，每次我過(guò)去問(wèn)的時(shí)候，他還沖我大發(fā)雷霆，說(shuō)我耽誤了他的時(shí)間了，氣的我不打一處來(lái)。五一節之后吧，有假期，我決定把這件事情進(jìn)行了一個(gè)了斷，打他電話(huà)，說(shuō)我們愿意將這件事情進(jìn)行一個(gè)結束，我們要面談。結果我們去的時(shí)候他不在，只有他們公司的一位副總在，而且他的權限只知道指責我們的軟件做的如何不好，但要我們說(shuō)出哪里做的不好的時(shí)候，想了半天，他才想出來(lái)，只是界面上的排版有問(wèn)題或者是操作方式有問(wèn)題(說(shuō)是不符合客戶(hù)的習慣)。就算這是問(wèn)題的話(huà)，我們也只是需要花半小時(shí)就可以完成的工作，但卻拖了一個(gè)月。
　　
　　結果，我們不再做這個(gè)項目了，我們放棄，因為我們沒(méi)有可以交涉的籌碼，這是因為我們太相信人家了，沒(méi)有定金，源碼也給人家了。這是我至今為止最失敗的一個(gè)項目，我失敗不是在我的技術(shù)上，而是因為，我壞在了相信我的同伴上。后來(lái)得知，這家公司的這個(gè)項目還是實(shí)施了，而且還做的不錯，當然，程序用的是我寫(xiě)的那個(gè)。
　　
　　我無(wú)語(yǔ)，最近上網(wǎng)，又看到這家公司要招8個(gè)程序員，我在想，希望他們能夠把他們的員工看成是伙伴，能夠同進(jìn)退，也祝去了他們公司的程序員兄弟們一路走好！
　　
　　六、表里如一：狼也很想當一個(gè)善良的動(dòng)物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物。
　　
　　“表里如一”，不由的讓我想起我的同學(xué)前幾天的遭遇了，他在家里呆了N長(cháng)一段時(shí)間之后，某一天出差；當晚上回來(lái)的時(shí)候，才發(fā)現家里的計算機兩塊硬盤(pán)被偷了，而CPU、CD－R、顯卡、內存一樣不少。用他的一句話(huà)說(shuō)：我用命換來(lái)的代碼全部不見(jiàn)了！在我跟其它同學(xué)對他的這次被竊事情進(jìn)行分析之后，才發(fā)現，這是某個(gè)熟悉他的人，明確的知道他行程的人做的，我不由的感嘆，我們還是太善良了！其實(shí)我還想說(shuō)：某些人還真的是比狼都不如呀。
　　
　　在SOHO的過(guò)程中，我也常碰上這樣的事情，當我辛辛苦苦的把方案或DEMO程序發(fā)過(guò)去之后，對方說(shuō)一句：你做的很不錯，我先看一下！我想我們的目的更多的是為了交流！氣的我吐血！有種自己被騙著(zhù)去賣(mài)了一回唱似的。
　　
　　在我譴責別人的時(shí)候，我想也需要我自己再反省反省的時(shí)候了。我是不是足夠的誠實(shí)？
　　七、知已知彼：狼尊重每個(gè)對手，狼在每次攻擊前都會(huì )去了解對手，而不會(huì )輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。
　　
　　看到每次的的機會(huì )之時(shí)，特別是像做IT的人，交流的時(shí)候更多的時(shí)候是在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行的，我剛開(kāi)始的時(shí)候看到了單子，不管三七二十一，上去就拼。其實(shí)漸漸碰壁碰的多了，我就突然明白了，做業(yè)務(wù)，首先你要知道，你能做什么；然后你要看對方需要什么；然后看一看你想從對方得到什么，再看一看對方愿意為得到的東西付出什么；我覺(jué)的考慮這個(gè)問(wèn)題考慮清楚了再做，我想會(huì )讓你少做很后事后就讓你把腸子都悔青了的事情。
　　
　　八、狼亦鐘情：公狼會(huì )在母狼懷孕后，一直保護母狼，直到小狼有獨立能力。
　　
　　做SOHO的最大問(wèn)題，莫過(guò)于，家即是你的辦公室，當你天天窩在家里工作的時(shí)候，你有沒(méi)有忽視了你身邊的人呢？無(wú)論工作再忙，身邊的人始終是最重要的，不要說(shuō)你沒(méi)有時(shí)間陪你的愛(ài)人看一集電視劇，其實(shí)就算是肥皂劇，那又怎么樣了？其實(shí)只是花一點(diǎn)時(shí)間陪陪你的愛(ài)人而已。
　　
　　九、授狼以漁：狼會(huì )在小狼有獨立能力的時(shí)候堅決離開(kāi)它，因為狼知道，如果當不成狼，就只能當羊了。
　　
　　在你的團隊當中，團隊的管理是一個(gè)非常大的問(wèn)題，你的團隊成員每個(gè)人都會(huì )有理想，有抱負的，你如何去幫助他們實(shí)現他們的理想，我覺(jué)的這是你的團隊有沒(méi)有凝聚力，戰爭力的一個(gè)非常大的原因，還有一些人，他也許不在乎什么報酬，而只是沖著(zhù)這一點(diǎn)去的。不要害怕你的成員成長(cháng)了以后會(huì )成為你的競爭對手。要知道，你面對的市場(chǎng)很大很大，你身邊有更多的你不認識的競爭對手，如果你想做的更多，你只有培養更多的盟友，我想，你的團隊成員將來(lái)都將是你的盟友，一生的盟友。
　　
　　十、自由可貴：狼不會(huì )為了嗟來(lái)之食而不顧尊嚴的向主人搖頭晃尾。因為狼知道，決不可有傲氣，但不可無(wú)傲骨。
　　
　　前一段時(shí)間，認識了一些IT銷(xiāo)售人員，大家都在討論一個(gè)話(huà)題：做銷(xiāo)售的人是不是就得像做孫子一樣的做人？其實(shí)我個(gè)人覺(jué)的做銷(xiāo)售，其實(shí)這只是一個(gè)雙方各取所需的過(guò)程，并不是一定需要營(yíng)銷(xiāo)人員把自己的自尊都統統丟掉的。人的自尊心對于一個(gè)人的重要性，無(wú)異于脊梁骨，是人格尊嚴的體現。在某種意義上，自尊心等同于人的生命。連自尊心都不具備的人，還是人么？這樣的人，與狗何異？真弄不懂現在很多公司憑什么把沒(méi)有自尊心、厚臉皮與優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員掛起鉤來(lái)了。連自尊心都沒(méi)有的員工，會(huì )有進(jìn)取心、榮譽(yù)感、團隊精神嗎？會(huì )成為公司事業(yè)中堅、為公司艱苦奮斗嗎？大可懷疑!特別是我們把工作當成事業(yè)來(lái)做的，我想自立、自知、自尊、自信是我們在商場(chǎng)上需要一直堅持的。