成功的銷(xiāo)售計劃不必非常復雜或冗長(cháng)，但應包含足夠的信息來(lái)幫助您建立、指導和協(xié)調您的營(yíng)銷(xiāo)工作。一份切實(shí)有效的銷(xiāo)售計劃應包括以下幾項內容：
　　
　�。�1）市場(chǎng)分析
　　
　　市場(chǎng)分析即專(zhuān)家性總結，是指店鋪所作決策的指導性綱要。文字要求簡(jiǎn)明扼要，且具有高度的概括性。它主要是對所經(jīng)營(yíng)的零售店的市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭狀況、消費行為特點(diǎn)等的過(guò)往銷(xiāo)售史、現狀以及未來(lái)發(fā)展的高度概括和總結。
　　
　�。�2）店鋪的銷(xiāo)售目標
　　
　　店鋪的銷(xiāo)售目標是指店鋪在一定時(shí)期內所要實(shí)現的理想狀況�？梢杂枚ㄐ院投�量?jì)煞N方式表現。店鋪的銷(xiāo)售目標可分為定性目標和定量目標兩種。
　　
　�、俣ㄐ阅繕耍和ǔＪ侵傅赇伒氖袌�(chǎng)形象、店員的服務(wù)質(zhì)量、市場(chǎng)競爭地位等目標。
　　
　�、诙�量目標：通常是指店鋪所經(jīng)營(yíng)商品的市場(chǎng)占有率、營(yíng)業(yè)收入的額度、利潤、投資回報率等目標。
　　
　�。�3）店鋪的銷(xiāo)售行動(dòng)計劃
　　
　　店鋪的銷(xiāo)售行動(dòng)計劃是指為了實(shí)現店鋪既定目標而制定的各種可實(shí)施性計劃，為實(shí)現目標所制定的具體行動(dòng)步驟和周密的布置，換句話(huà)說(shuō)就是店鋪日常工作的指導書(shū)。
　　
　　一個(gè)良好的行動(dòng)計劃應明確的規定出銷(xiāo)售活動(dòng)的內容，主要的負責人，活動(dòng)的開(kāi)始和結束日期，活動(dòng)的費用預算、活動(dòng)的日程安排以及績(jì)效的評估方法等。
　　
　�。�4）制定銷(xiāo)售計劃可達到的效果
　　
　�、倜鞔_店鋪營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)銷(xiāo)售計劃的制定，理清銷(xiāo)售思路，從而為具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)到理性的轉變。
　　
　�、趯�(shí)現了數字化、制度化、流程化等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，細化到每個(gè)人和每一天。
　　
　�、壅�合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)銷(xiāo)售計劃，確定新的營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
　　
　�。�5）制定銷(xiāo)售計劃要遵循的原則
　　
　�、黉N(xiāo)售計劃的擬定要貫徹落實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰略，具有相對穩定性，同時(shí),根據市場(chǎng)的變化要具有一定的靈活性。
　　
　�、阡N(xiāo)售計劃的擬定一定要從實(shí)際出發(fā)，事先做好市場(chǎng)調查和產(chǎn)品分析，并著(zhù)眼于店鋪的未來(lái)發(fā)展。
　　
　�、垆N(xiāo)售計劃的擬定要充分考慮到銷(xiāo)售淡季或營(yíng)業(yè)較差時(shí)期的目標。
　　
　�、苡媱澆粌H要強調計劃的可執行性，更應強調計劃的結果的可控性。