在目前家紡市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的今天，該如何尋求屬于自己家紡品牌的銷(xiāo)售特色，找到企業(yè)發(fā)展的突破之路呢是家紡創(chuàng )業(yè)者和家紡加盟商考慮的重中之重，在這個(gè)商場(chǎng)如戰場(chǎng)的年代，只要稍微停留前進(jìn)的腳步就會(huì )被這個(gè)市場(chǎng)給無(wú)情的淘汰，那么該如何取勝，如何突破便成了眾多家紡企業(yè)苦苦尋思的事情。家紡品牌紫羅蘭，18年的奮斗史，品牌美譽(yù)度有口皆碑，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也在穩步前進(jìn)，家紡終端店開(kāi)遍全國各大城市，驕人的業(yè)績(jì)有目共睹，那么究竟紫羅蘭是如何在這么一個(gè)同質(zhì)化的家紡市場(chǎng)上求得突破，贏(yíng)得了市場(chǎng)競爭而且還保持著(zhù)迅猛的發(fā)展勢頭的呢？下面就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)紫羅蘭家紡分享的經(jīng)驗之談。

　　家紡營(yíng)銷(xiāo)思路與終端模式的革新方向
　　
　　眾多家紡知名品牌的加盟門(mén)檻高，招商條件千篇一律的投資不少于20萬(wàn)，店面不得低于40？等。然而，加盟這樣的店真就能贏(yíng)利嗎？加盟商找不到成本少又有前景的代理項目，廠(chǎng)家覺(jué)得利潤越來(lái)越薄，可很多消費者卻在抱怨像樣的家紡價(jià)格實(shí)在太高，價(jià)格合適的質(zhì)量又太差。在這種情況下，哪種渠道會(huì )成為將來(lái)的主流？
　　
　　思路決定出路。在大多數家紡企業(yè)和商家還在被動(dòng)銷(xiāo)售時(shí)，誰(shuí)能率先出擊，改革營(yíng)銷(xiāo)思路與方式，讓終端和產(chǎn)品活起來(lái)，誰(shuí)就能搶得先機、謀得厚利，開(kāi)拓出屬于自己的“藍�！�。
　　
　　現階段各品牌招商都是CBD開(kāi)商超專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店，激烈的競爭使得各加盟代理商不得不犧牲利潤求量，但高昂的經(jīng)營(yíng)成本讓越來(lái)越多的加盟商處于不盈利或虧損的狀態(tài)，投資盈利率越來(lái)越低——大量的家紡店需要進(jìn)行重新定位和業(yè)態(tài)更新。以沃爾瑪等零售超市為例，國際化大賣(mài)場(chǎng)的業(yè)態(tài)革新均圍繞著(zhù)社區服務(wù)和社區店的概念展開(kāi)，流行“瘦身”進(jìn)駐社區開(kāi)設小而精的“便利店”。這無(wú)疑代表了未來(lái)零售業(yè)一個(gè)主要的發(fā)展方向。
　　
　　當今社會(huì )，社區早已不僅是單純的城鎮居民住宅區，而是集商業(yè)、醫療、教育、服務(wù)于一體的獨立生活區域。在社區（或街道）的商業(yè)區、公共服務(wù)中心或便民服務(wù)區及周邊的交通要道等人流密集處開(kāi)一家社區店，主營(yíng)日常生活必需的中檔家紡產(chǎn)品，符合社區居民就近購買(mǎi)家居日常生活用品的習慣以及省時(shí)省事、方便快捷的客觀(guān)要求，同時(shí)也彌補了家紡行業(yè)終端經(jīng)營(yíng)上的空白。
　　
　　終端營(yíng)銷(xiāo)模式新突破——家紡社區店
　　
　　眾所周知，家紡產(chǎn)品和家電都屬于耐用消費品，家紡的消費頻次還要大于家電。將耐用品當做快銷(xiāo)品出售，并非不可能，手機、電視等產(chǎn)品的銷(xiāo)售早已給家紡做出了榜樣�！皣�美”電器對渠道模式的創(chuàng )新，就實(shí)現了家電產(chǎn)品的集中、快速銷(xiāo)售。
　　
　　●社區加盟店優(yōu)勢及發(fā)展思路：
　　
　　1、貼近用戶(hù)，適合居民生活需求：社區是居民生活聚居的地方，經(jīng)營(yíng)系列齊全、花色新穎、質(zhì)量可靠的中檔家居紡織品，切合居民日常生活需要和對家紡商品的選購要求，很有市場(chǎng)前景。
　　
　　2、投資小、風(fēng)險低，經(jīng)營(yíng)更靈活：家紡社區店所需的經(jīng)營(yíng)面積小，店面租金低；采取超市式的陳列、經(jīng)營(yíng)格局，裝修費用低；“小批量、多品種”的商品布局，周轉快、庫存壓力小，更能根據銷(xiāo)售實(shí)際及時(shí)調整產(chǎn)品，“船小好調頭”，經(jīng)營(yíng)更靈活。
　　
　　3、立體營(yíng)銷(xiāo)，收益渠道寬：立體營(yíng)銷(xiāo)新模式，將網(wǎng)上直銷(xiāo)、目錄郵購、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)同步進(jìn)行，無(wú)縫隙覆蓋網(wǎng)上網(wǎng)下所有目標人群，占領(lǐng)區域市場(chǎng)。
　　
　　4、營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)平臺全開(kāi)放：全面開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)平臺，專(zhuān)設代理商通道，方便社區店代理利用平臺實(shí)時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、交易洽談、宣傳培訓、客戶(hù)服務(wù)等商務(wù)活動(dòng)，達到智能、高效的目標，降本增益。
　　
　　5、政策支持，全程完善服務(wù)：授予獨家代理、網(wǎng)上商城經(jīng)營(yíng)及周邊市場(chǎng)優(yōu)先開(kāi)拓等特權；定期發(fā)行產(chǎn)品手冊、海報及促銷(xiāo)品等資料，協(xié)助業(yè)務(wù)開(kāi)展。經(jīng)營(yíng)輕松、售后無(wú)憂(yōu)。