6.晉商學(xué)而優(yōu)則賈
　　
　　十大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上，山西商人稱(chēng)為晉幫。晉商是明清時(shí)國內最大的商幫，在商界活躍了500多年，足跡不僅遍及國內各地，還出現在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國家，完全可以與世界著(zhù)名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。
　　
　　晉商的歷史雖然可以追溯到周朝的晉唐時(shí)期；但真正崛起于明代（1368-1398年），至清乾隆、嘉慶、道光時(shí)期已發(fā)展到鼎盛。
　　
　　到清朝中葉，山西商人逐步適應金融業(yè)匯兌業(yè)務(wù)的需要，由經(jīng)營(yíng)商業(yè)向金融業(yè)發(fā)展，咸同（1851-1874）時(shí)期山西票號幾乎獨占全國的匯兌業(yè)務(wù)，成為執全國金融牛耳的強大商業(yè)金融資本集團。并形成山西北號（票號）南莊（錢(qián)莊）兩大晉商勁旅。
　　
　　晉商規模如此之大，延綿時(shí)間如此之長(cháng)，經(jīng)商領(lǐng)域如此之廣，靠的是什么？晉幫有自己的經(jīng)商秘訣：一方面以地域和血緣關(guān)系為紐帶，凝聚本幫商人的向心力；用傳統道德規范經(jīng)商的行為；尋求政治上的靠山，庇護本幫的經(jīng)商活動(dòng)。另外一個(gè)方面，也是最重要的，就是晉商家族的重要傳統之一學(xué)而優(yōu)則賈。據說(shuō)晉商家族中一二流的讀書(shū)子弟去經(jīng)商，三四流的子弟才去參加科舉考試，甚至出現過(guò)獲得功名后不做官而從商的進(jìn)士。
　　
　　點(diǎn)評：晉商學(xué)而優(yōu)則賈理念沒(méi)有多少文字記載，而是深深隱藏在晉商的心中，溶化在他們的血液中。正因為如此，使得晉商的文化程度相對于其他商幫是比較高，他們的經(jīng)營(yíng)模式也是最先進(jìn)的，股份制、資本運作等現代經(jīng)營(yíng)方式，已經(jīng)在他們身上萌芽。我們從晉商的成敗，品出了晉商的文化哲理，一個(gè)經(jīng)商世家之所以經(jīng)久不衰，是因為這些晉商不僅是商人，也是有學(xué)識之人，言傳身教，治商有方，并在家族內形成重教之風(fēng)。
　　
　　7.徽商賈而好儒
　　
　　徽商與晉商齊名，作為中國商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、暹羅、東南亞各國和葡萄牙，無(wú)徽不成商叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數之眾、活動(dòng)區域之廣、經(jīng)營(yíng)行業(yè)之多、經(jīng)營(yíng)能力之強，都是其他商幫所無(wú)法匹敵的，在中國商界稱(chēng)雄數百年。
　　
　　徽州人都是經(jīng)商能手，他們善于分析和判斷經(jīng)濟形勢，在買(mǎi)賤賣(mài)貴的不等價(jià)交換中牟取厚利，大規模的長(cháng)途商品販運是徽商致富的一個(gè)重要途徑，另外，囤積居奇、特權牟利、牙行制度、高利貸等，也是不少徽商致富的手段。
　　
　　徽商與其他商幫的最大不同，就在于儒字�；罩菔悄纤未笕逯祆涞墓枢l，被譽(yù)為儒風(fēng)獨茂，因此徽商大多表現賈而好儒的特點(diǎn)，他們的商業(yè)道德觀(guān)帶有濃厚的儒家味�；丈桃匀寮业恼\、信、義的道德說(shuō)教作為其商業(yè)道德的根本，使他們在商界贏(yíng)得了信譽(yù)，促進(jìn)了商業(yè)資本的發(fā)展，是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。
　　
　　點(diǎn)評：大凡稱(chēng)之為儒商的人，理所當然是一個(gè)睿智的人。在他們身上，既充滿(mǎn)優(yōu)秀傳統文化的烙印，又有和時(shí)代發(fā)展相適應（或超前）的道德水平和文化素質(zhì)。他們懂得市場(chǎng)經(jīng)濟的運行規則，有駕馭市場(chǎng)變化的能力。他們集傳統文化和現代文化于一身，恪守做人第一，經(jīng)商第二的準則。商人的務(wù)實(shí)和精明，加之厚重的歷史使命感和責任感，使得他們處處體現著(zhù)儒家理想人格的魅力�？傊�，儒商是屬于有知識、有道德、有謀略、會(huì )賺錢(qián)的人。
　　
　　8.龍游商幫海納百川
　　
　　當徽商、晉商在商場(chǎng)爭雄之時(shí)，冷不防在浙江中西南部崛起一個(gè)頗有影響的龍游商幫。歷史上所稱(chēng)的龍游商幫，實(shí)際上是衢州府商人集團，其中以龍游縣商人人數最多，經(jīng)商手段最為高明，故冠以龍游商幫。
　　
　　龍游商幫雖地處偏僻，卻有著(zhù)開(kāi)放的心態(tài)，在觀(guān)念上也比較新潮。主要表現在兩個(gè)方面上，即投資上的敢為天下先精神和海納百川的肚量。明清時(shí)期，許多商人將經(jīng)營(yíng)商業(yè)所賺得的資金用來(lái)購買(mǎi)土地或者經(jīng)營(yíng)典當、借貸業(yè)，以求有穩定的收入。而龍游商敏銳地意識到，要獲得更多的利潤，必須轉向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn)，或者直接參與商品生產(chǎn)，使商業(yè)資本轉化為產(chǎn)業(yè)資本，給當時(shí)封建社會(huì )注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。龍游商人還不排斥外地商幫對本鄉的滲透，并且相處友善，吸收外地商人于己幫，推進(jìn)了龍游商幫的發(fā)展。
　　
　　點(diǎn)評：龍游商人敢為天下先的精神和海納百川的肚量，是他們良好的經(jīng)商心態(tài)的反映。他們雖然是出自一個(gè)偏僻之地，既無(wú)官府支持，又無(wú)強大的宗族勢力作堅強后盾，但他們卻能在強手如林的各大商幫中崛起，自立于商幫之林。
　　
　　9.洞庭商幫善于審時(shí)度勢
　　
　　幾乎就在龍游商幫興起的同時(shí)，另一個(gè)商幫在中國的洞庭湖上不知不覺(jué)地興起了——洞庭商幫。
　　
　　當年范彝財色盡得，泛舟五湖，引起多少人的艷羨。他經(jīng)商成功，一定給太湖、洞庭湖流域的人們留下深刻印象。
　　
　　洞庭商幫是在明萬(wàn)歷年間才初步形成。
　　
　　審時(shí)度勢，把握時(shí)機，這是聰明的商人的做法，而洞庭商人就是這樣聰明的商幫。洞庭商人沒(méi)有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當經(jīng)營(yíng)上爭奪市場(chǎng)，而是揚長(cháng)避短，穩中求勝，利用洞庭湖得天獨厚的經(jīng)商條件販運起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀(guān)念，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)新局面，向外部世界發(fā)展著(zhù)。尤其是鴉片戰爭后，在作為金融中心的上海，洞庭商人利用自己的鉆天之術(shù)，開(kāi)辟了買(mǎi)辦業(yè)、銀行業(yè)、錢(qián)莊業(yè)等金融實(shí)體和絲綢、棉紗等實(shí)業(yè)。在新的歷史背景下，從事著(zhù)不同于以往的商業(yè)活動(dòng)，由此，洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家，走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。
　　
　　點(diǎn)評：洞庭商人十分講究具體的經(jīng)營(yíng)手段，而這些手段看起來(lái)則非常符合現代經(jīng)商的要求。洞庭商人非常注意市場(chǎng)信息，時(shí)常預測行情，在經(jīng)商過(guò)程中，洞庭商人會(huì )根據市場(chǎng)行情與商品交換的情況變化而變化自己的經(jīng)營(yíng)策略，不拘于成見(jiàn)，只要有利就行。洞庭商人還會(huì )根據當地實(shí)際情況，比如商人資金和民風(fēng)特點(diǎn)，因地制宜的采取獨特的經(jīng)營(yíng)方式。
　　
　　10.江西商幫講究賈德
　　
　　江西商人絕大多數是因家境所迫而負販經(jīng)商的，因此，小本經(jīng)營(yíng)，借貸起家成為他們的特點(diǎn)。他們的經(jīng)商活動(dòng)一般是以販賣(mài)本地土特產(chǎn)品為起點(diǎn)，而正是江西商人這些獨特的背景，使得江右商幫具有資本分散，小商小賈眾多的特點(diǎn)。除少數行業(yè)如瓷業(yè)比較出眾外，其他行業(yè)與徽商、晉商等商幫相比經(jīng)營(yíng)規模就要顯得相形見(jiàn)絀，商業(yè)資本的積累也極為有限。當代著(zhù)名作家沈從文在他的作品中，曾經(jīng)就這樣描述江西布商一個(gè)包袱一把傘，跑到湖南當老板。另外，江西商人濃厚的傳統觀(guān)念、小農意識也影響到他們的資本投向，只求廣度，不求深度。所以，盡管江西商人人數眾多，涉及的行業(yè)甚廣、經(jīng)營(yíng)靈活，但往往在競爭中容易喪失市場(chǎng)。
　　
　　點(diǎn)評：江西商人講究賈德，注重誠信是江西人質(zhì)樸、做事認真的性格的一個(gè)外在反映，也是江西人頭腦中中國傳統儒家思想的自然流露。江西商人還善于揣摩消費者心理，迎合不同主顧的要求�？傊�，以銷(xiāo)售盡手中的商品和捕捉商機為原則，這是江西商人發(fā)財致富的經(jīng)驗總結。