辛辛苦苦引來(lái)了流量，但是賣(mài)家們真的賺到錢(qián)了嗎？所以不能再悶著(zhù)頭引流量了，要把每個(gè)流量的價(jià)值最多化、把流量轉化成銷(xiāo)量，訣竅就在——關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候也叫綁縛營(yíng)銷(xiāo)，目前關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是指一個(gè)寶貝頁(yè)同時(shí)放了其它同類(lèi)、同品牌可搭配的等等有關(guān)聯(lián)寶貝。
　　
　　關(guān)聯(lián)的目的分四種：
　　
　　那么我們該如何做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)呢？
　　
　　1、互補關(guān)聯(lián)
　　
　　A主推產(chǎn)品：店鋪熱賣(mài)或價(jià)格符合目標客戶(hù)群體。
　　
　　B關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：符合目標客戶(hù)購買(mǎi)主要產(chǎn)品的其他需求+價(jià)格最好不要超過(guò)主推產(chǎn)品30%+多個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)，采用階梯價(jià)是個(gè)不錯的方式。
　　
　　2、替代關(guān)聯(lián)
　　
　　主推產(chǎn)品：店鋪熱銷(xiāo)價(jià)格符合目標客戶(hù)群體產(chǎn)品類(lèi)似
　　
　　關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：產(chǎn)品類(lèi)似+價(jià)格類(lèi)似+品牌檔次類(lèi)似
　　
　　做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)應該關(guān)聯(lián)那些產(chǎn)品？
　　
　　關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，一定要與銷(xiāo)售的產(chǎn)品相關(guān)，否則回起到適得其反的效果，這一點(diǎn)非常重要！很多人都因為這點(diǎn)吃了不少虧，不僅沒(méi)有通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)提升營(yíng)業(yè)額，反而客戶(hù)流失了不少。
　　
　　例如：銷(xiāo)售一款智能手機。那么在安排關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的時(shí)候，就可以選擇配套的產(chǎn)品如：手機套、高端耳機、商務(wù)電池、藍牙耳機、座充等。不能把電腦分類(lèi)目錄中的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到這里來(lái)，這樣就不太好了。
　　
　　關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的位置說(shuō)明
　　
　　關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的位置一直是一個(gè)很有爭議的話(huà)題。絕大部分賣(mài)家都會(huì )在寶貝詳情頁(yè)的最上方做很多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，占的頁(yè)面篇幅也很大，而且在淘寶調整寶貝詳情頁(yè)布局之前，自定義內容區就處于頁(yè)首，一鍵就可以批量完成所有頁(yè)面的關(guān)聯(lián)設罝，而在此次調整之后，這塊區域的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就需要賣(mài)家單個(gè)頁(yè)面進(jìn)行人工設罝。眾所周知產(chǎn)品詳情頁(yè)的上方是最有價(jià)值的位罝，那么如何在這塊區域做好關(guān)聯(lián)呢？
　　
　　大多數商家都喜歡把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車(chē)商品數量，其目的是好的，但是做法并不正確！
　　
　　(1)在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數量，否則直接營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)體驗！
　　
　　(2)在寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，同(1)中提到的大致相同，都需要注重質(zhì)量，注意數量，否則會(huì )啰嗦，使消費者沒(méi)有耐心繼續瀏覽下去。
　　
　　(3)在寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品，其實(shí)這個(gè)位置剛剛好，為什么會(huì )說(shuō)剛剛好呢！能夠花費這么久的時(shí)間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購買(mǎi)，換言之也就是購買(mǎi)欲望非常的強烈！那么在這個(gè)時(shí)候，我們在最后加上了相關(guān)產(chǎn)品、熱賣(mài)產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時(shí)候，無(wú)論從點(diǎn)擊率、購買(mǎi)率來(lái)看，都是明顯提高的。
　　
　　合理的嵌入相關(guān)商品，才能夠起到事半功倍的效果，當然，這些只是簡(jiǎn)單的了解與認識關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，后續分享，將更加精彩與給力哦！當然，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的設置很靈活，你可以根據自己網(wǎng)店的特點(diǎn)進(jìn)行設置。不管怎么設置，都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。
　　
　　關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數量問(wèn)題
　　
　　最后就是對關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數量進(jìn)行簡(jiǎn)單的討論。很多店家想更多展現產(chǎn)品，但是展現越多效果越差。對于在一個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的版塊里做多少個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品最合理，目前尚無(wú)定論。但是有效控制數目是必須的。在長(cháng)期對關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品數呈做硏究對比時(shí)，發(fā)現當關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的模塊里設置2-4個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，效果最明顯。這是一個(gè)十分有趣的視覺(jué)以及心理因素的綜合影響：當只有一個(gè)選擇時(shí)，買(mǎi)家要更多的選擇參考；當有很多參考因素時(shí)，買(mǎi)家會(huì )有些不耐煩，甚至失去判斷能力。
　　
　　關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方面經(jīng)常容易犯的錯誤：
　　
　　1.實(shí)際銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)不大的放在一起，雖然鏈接起來(lái)了，但關(guān)聯(lián)轉化率很低；
　　
　　2.高利潤商品沒(méi)有和導入商品關(guān)聯(lián)在一起，沒(méi)有注意仔細設計關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的組合，銷(xiāo)量雖然上去了，卻和做單一爆款沒(méi)什么區別，利潤沒(méi)上去；
　　
　　3.貨物覆蓋不全，無(wú)法有效提升客戶(hù)粘性，比如商品A和C容易關(guān)聯(lián)購買(mǎi)，但店鋪里面沒(méi)有C，客戶(hù)只能到別的地方去購買(mǎi)C，這也會(huì )導致客戶(hù)的直接流失；
　　
　　4.胡亂關(guān)聯(lián)，沖淡主題，很多賣(mài)家會(huì )用足關(guān)聯(lián)展位，四個(gè)五個(gè)關(guān)聯(lián)商品全上去，但如果其中并非都是強關(guān)聯(lián)商品，只會(huì )使得整體的關(guān)聯(lián)效果變差。