這些營(yíng)銷(xiāo)策略和概念能決定你的產(chǎn)品、你的公司甚至是你的職業(yè)生涯的最終成功。
　　
　　如果你認為營(yíng)銷(xiāo)都是關(guān)于B2B電子郵件、數據挖掘、社交媒體和廣告活動(dòng)的，那么我真的很懷疑你能否在商業(yè)世界中獲得成功。精明的高管和商業(yè)領(lǐng)導者們要營(yíng)銷(xiāo)。他們知道營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)成功的關(guān)鍵。
　　
　　史蒂夫-喬布斯當然也這樣認為。
　　
　　當然，他曾經(jīng)是蘋(píng)果公司的首席執行官，但是更重要的是他是一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)家。更重要的是他明白他的工作就是想出人們真正想要使用的產(chǎn)品——即使他們自己都不知道是什么。他也知道產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員就是做這種事情的人。
　　
　　事實(shí)上，硅谷傳奇風(fēng)投資本家兼英特爾公司高管比爾-達維多（BillDavidow）曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷(xiāo)必須要發(fā)明完整的產(chǎn)品并讓它們在可防御的市場(chǎng)領(lǐng)域占據一定的位置”。他應該知道。他曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本關(guān)于高科技營(yíng)銷(xiāo)的重要著(zhù)作。
　　
　　惠普的標志性創(chuàng )始人大衛-帕卡德（DavidPackard）以更廣闊的視角看待營(yíng)銷(xiāo)的重要性，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的名言是：“營(yíng)銷(xiāo)太重要了，不能只留給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)去做”。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)是同義詞。一些最強大的企業(yè)策略和概念都來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)。而且它們可以應用到任何個(gè)人、任何產(chǎn)品或者任何公司。以我的經(jīng)驗來(lái)看，以下是高科技行業(yè)的七個(gè)重規則。
　　
　　你只需要一個(gè)焦點(diǎn)小組中的一個(gè)。如果合適的話(huà)。如今集體采購和集體主義可能是很流行的，但是商業(yè)上的成功幾乎總是一個(gè)個(gè)人或者相對較小的團體執行一個(gè)簡(jiǎn)單的想法的結果。蘋(píng)果的高管們從來(lái)不使用焦點(diǎn)小組。他們有他們自己。
　　
　　定位的力量。在競爭激烈的市場(chǎng)中，你要么與別人不同，要么你就會(huì )死亡。在少數你真正可以控制的事情當中，定位策略?xún)H次于產(chǎn)品本身。你如何定位你自己、你的產(chǎn)品和你的公司可能是讓任何事情與眾不同最強大的未被利用的工具。
　　
　　控制信息。在一個(gè)信息和交流超載的世界里，控制信息——你所說(shuō)的事情以及你如何說(shuō)——是一種失傳的藝術(shù)。如果你能把復雜的概念簡(jiǎn)化成人們能夠理解的簡(jiǎn)單信息和故事，這將讓一切截然不同。不僅每個(gè)詞都很重要，而且你如何說(shuō)和什么時(shí)候說(shuō)也很重要。
　　
　　客戶(hù)現在是國王而且一直以來(lái)都是國王。這并不意味著(zhù)你要做他們想要的事情。這意味著(zhù)你需要了解你的受眾和你的客戶(hù)基礎，并且專(zhuān)注于與你的公司、產(chǎn)品和服務(wù)以及員工一起給他們一種體驗，這會(huì )讓他們很高興并且會(huì )讓他們回來(lái)購買(mǎi)更多的東西。在一個(gè)幾乎每個(gè)人都關(guān)注他們自己的世界里，這就是你脫穎而出的方式。
　　
　　沒(méi)有合理的價(jià)值主張你就不能獲勝。如果你不能說(shuō)出你帶給市場(chǎng)的東西是沒(méi)有人做或者沒(méi)有人比你做得更好的東西，那么你不會(huì )打敗競爭對手。這并不意味著(zhù)你就可以隨便說(shuō)廢話(huà)。如果你不能通過(guò)品味測試，如果你不能擺出嚴肅的面孔說(shuō)出來(lái)，如果客戶(hù)們不能真心實(shí)意地認為是真的，那么就算了吧。
　　
　　品牌仍然會(huì )贏(yíng)。鮑勃-皮特曼（BobPittman）曾經(jīng)管理過(guò)從MTV和Nickelodeon到21世紀和SixFlags的所有東西。當他擔任美國在線(xiàn)（AOL）的總裁兼首席執行官的時(shí)候——在那時(shí)這是意義非凡的事情——他表示：“可口可樂(lè )沒(méi)有在品味測試中獲勝。微軟沒(méi)有最好的操作系統。品牌贏(yíng)了”。微軟可能并沒(méi)有當時(shí)的緩存，但是你知道他的意思是什么。一些人說(shuō)品牌化已經(jīng)死了。不要相信。什么都沒(méi)有改變。
　　
　　競爭市場(chǎng)是一種零和游戲。這是一個(gè)競爭激烈的世界。需要付出很多才會(huì )獲勝。決定你的產(chǎn)品、你的公司甚至使你的職業(yè)生涯成功的方程式有許多變量，其中的很多變量在上邊已經(jīng)有所描述。我想還有其它獲勝的方法，但是那樣的話(huà)你只是在讓已經(jīng)很難做的事情變得更加艱難。