日前，筆者發(fā)現，家紡店的折扣幅度不小，有的商家掛出“斷碼尾貨，0利潤清倉”，有的商家海報則稱(chēng)“跳樓價(jià)大甩賣(mài)”，還有一些在門(mén)口用大喇叭反復播放著(zhù)“原價(jià)1000元產(chǎn)品，現價(jià)僅299元�！钡陜鹊晖饩�如此，走進(jìn)這些家紡店內，很多產(chǎn)品上面均用紙卡和紅色簽名筆醒目地標明著(zhù)折扣，基本折扣都在四五折之間，個(gè)別促銷(xiāo)產(chǎn)品的折扣甚至低至三折。
　　
　　促銷(xiāo)打折是許多企業(yè)都會(huì )選擇的促銷(xiāo)形式，價(jià)格是一種強有力的促銷(xiāo)武器，它能在較短時(shí)間內顯露出效果，而且在所有促銷(xiāo)手段中，只有它可以在沒(méi)有什么額外投入的情況下帶給企業(yè)收益。
　　
　　細心的消費者會(huì )發(fā)現，近年來(lái)，家紡產(chǎn)品開(kāi)始從以前的“換季打折”演變成一年四季打折的現象，家紡產(chǎn)品打折已經(jīng)成為常態(tài)，“每年十一、五一，我們都會(huì )有一波較大的換季促銷(xiāo)�！币晃患壹彽甑�銷(xiāo)售人員告訴筆者，“但今年的促銷(xiāo)時(shí)間變得很長(cháng)，力度比往年大，隔壁另一家的品牌家紡店，‘最后三天’的促銷(xiāo)已經(jīng)喊了快一個(gè)月了，不知道會(huì )持續到什么時(shí)候�！奔壹弻�(shí)體店大幅折扣卻生意清淡而造成這種無(wú)限期促銷(xiāo)的原因又是什么呢？
　　
　　現如今許多品牌入駐電商領(lǐng)域使消費者越來(lái)越趨向網(wǎng)購，沖淡了實(shí)體店消費。一位家紡行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者：“如果說(shuō)以前消費者買(mǎi)東西要貨比三家，那么現在又加上了網(wǎng)購，消費者可以線(xiàn)上線(xiàn)下更自由地做比較。網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格便宜，特別是家紡產(chǎn)品，買(mǎi)了放家中隨時(shí)備用，吸引了大眾消費群體�！比绻�普遍認為線(xiàn)下產(chǎn)品賣(mài)得貴，也就不難理解實(shí)體店無(wú)限期促銷(xiāo)的舉動(dòng)了。
　　
　　而家紡行業(yè)中企業(yè)對于自己的品牌定位和消費者的實(shí)際收入之間也是有矛盾的。據筆者調查，主流在商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)的品牌常規純棉印花四件套，都要標到2000左右，“我的月平均工資在3000左右，一般不會(huì )用50%左右的月工資來(lái)買(mǎi)這么貴的東西，”家住臨平的馬女士坦言道。家紡現在在國人眼里還不算是很迫切的需求，會(huì )遇到銷(xiāo)售瓶頸也很自然，所以促銷(xiāo)成了每個(gè)品牌不愿去做但是又不得不做的尷尬，特別是當促銷(xiāo)成為行業(yè)通病時(shí)，這個(gè)病癥對整個(gè)家紡行業(yè)的健康發(fā)展會(huì )有不可估量的傷害。促銷(xiāo)頻頻，折扣越來(lái)越低，很多消費者開(kāi)始質(zhì)疑，這些動(dòng)輒千元的床品是否有虛高的成分。商家們玩的是數字游戲，想以?xún)?yōu)惠來(lái)吸引顧客，但是有可能只會(huì )適得其反。
　　
　　另外，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重也是同行之間大打價(jià)格戰的重要原因。據家紡行業(yè)資深人士透露競爭對手在產(chǎn)品設計、品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段上大同小異，特別是在產(chǎn)品方面，基本采用模仿、抄襲的研發(fā)方式，導致眾多企業(yè)之間的產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化。原創(chuàng )圖案、款式、花色的研發(fā)成本很高，但國內家紡企業(yè)精于模仿，大大降低成本，給出誘人折扣，這樣也培養了顧客“不打折就不買(mǎi)”的消費習慣。
　　
　　促銷(xiāo)是一把雙刃劍，盡管效果立竿見(jiàn)影，但其代價(jià)也是十分昂貴的，企業(yè)必須慎重對待，同時(shí)家紡企業(yè)必須要重視塑造消費者的心理認識，一個(gè)家紡品牌，只有當它能夠代表一個(gè)品類(lèi)時(shí)，才能更好的被認可。