在電商價(jià)格戰彌漫的時(shí)代里，電商們使盡各種促銷(xiāo)手段。而通過(guò)減少一部分價(jià)格來(lái)爭取顧客的折扣營(yíng)銷(xiāo)成為了不必可少的營(yíng)銷(xiāo)方式。價(jià)格是影響消費者購買(mǎi)決策的極為敏感的因素，也因此成為了一種強有力的促銷(xiāo)武器，更為重要的它能能夠在比較短的時(shí)間內顯露出效果。那么如何聰明實(shí)施折扣營(yíng)銷(xiāo)呢？單仁資訊建議可以考慮以下幾個(gè)策略：
　　
　　1、范圍策略
　　
　　即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如，現在新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區域性，如非常艷麗的四件套，在某地區并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷(xiāo)，因此因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來(lái)會(huì )不會(huì )有效果。
　　
　　2、程度策略
　　
　　即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現在的床品，在很多專(zhuān)賣(mài)店都是非正價(jià)銷(xiāo)售，在9折—9.5折之間，在促銷(xiāo)期間為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低，吸引人氣，如抱枕、毛毛蟲(chóng)布偶、枕頭等�？傮w而言，促銷(xiāo)期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折—7.8折，比較適合。當然，對長(cháng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。
　　
　　3、時(shí)機策略
　　
　　即決定在什么時(shí)間打折最為合適�，F在很多家紡經(jīng)銷(xiāo)商都是選擇五一、十一、元旦、春節，這些結婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做，對你來(lái)說(shuō)效果就會(huì )打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
　　
　　4、期間策略
　　
　　即打折應持續的時(shí)間階段，并不是越長(cháng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，家紡打折周期太長(cháng)，反而降低了消費者立即購買(mǎi)的決心，控制在10－15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。
　　
　　5、頻率策略
　　
　　即一年內打折發(fā)生的次數。一般而言，購買(mǎi)床品的消費者，一年來(lái)你終端次數1-2次，所以搜集客戶(hù)的通信方式，適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖，增加客戶(hù)到訪(fǎng)的次數，即便不買(mǎi)也歡迎來(lái)欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當然前提是產(chǎn)品客戶(hù)用起來(lái)感到滿(mǎn)意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，影響力高達80%，向由現有顧客推薦的新顧客推銷(xiāo)比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷(xiāo)，成交率要高3-5倍。
　　
　　6、方式策略
　　
　　即應采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商往往忽視了，因為對床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費品而言，單純的價(jià)格折扣，并不能增加消費者購買(mǎi)動(dòng)機和頻次。因此調整打折的方式，刺激消費成為關(guān)鍵。
　　
　　當然，所有促銷(xiāo)活動(dòng)要與客戶(hù)關(guān)系管理相結合，通過(guò)對顧客讓利，加強與顧客之間的感情，培養顧客的忠誠度
　　
　　雖然打折促銷(xiāo)的效果立竿見(jiàn)影，但折扣營(yíng)銷(xiāo)是一把典型的雙刃劍，如果運用不當，其代價(jià)也將是十分昂貴的，極有可能出現“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面。另外如果過(guò)于頻繁的使用，也會(huì )讓消費者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。因此，企業(yè)要慎重對待，方可用其所長(cháng)，避其所短。