題記：從小到大，我們喊了太多的口號，聽(tīng)了太多的訓話(huà)，而作為營(yíng)銷(xiāo)人的我們真正需要的，是從激烈的市場(chǎng)競爭中得到的感觸和經(jīng)驗。
　　
　　第一個(gè)神秘數字：黃金分割率。
　　
　　原理：整體與整體的較大部分之比等于較大部分與較小部分之比，即1：0.618。
　　
　　運用：在市場(chǎng)上，我們經(jīng)常喊著(zhù)“物美價(jià)廉”的口號，實(shí)際上，我們知道，“物美”即“價(jià)高”，“價(jià)廉”則“物賤”。那么，如何尋找“物美”和“價(jià)廉”的吻合點(diǎn)呢？這就需要用到黃金分割率，即在同一商品有多個(gè)品種（或品牌）多種價(jià)格的情況下，最適合的價(jià)格＝（最高價(jià)－最低價(jià)）×0.618＋最低價(jià)。這就是真正的“物美價(jià)廉”的結合點(diǎn)。同時(shí)，在實(shí)際運用過(guò)程中，要注意最高價(jià)和最低價(jià)的選擇，比如說(shuō)，筆者曾做過(guò)全自動(dòng)麻將機市場(chǎng)，麻將機大多數單價(jià)在2500元－5000元之間，但是最高檔的麻將機卻可以賣(mài)到3萬(wàn)多元一臺，只不過(guò)這款高檔的麻將機的市場(chǎng)份額不到萬(wàn)分之一，且實(shí)際高價(jià)的部分不是麻將機，而是麻將機的紅木外框，如果我們生搬硬套，拿3萬(wàn)多元來(lái)作為麻將機行業(yè)的最高價(jià)就不合適啦，反之，最低價(jià)的選擇也是如此。
　　
　　例證：我們在市場(chǎng)上看到，同一商品賣(mài)得最多的不是最高價(jià)的也不是最低價(jià)的，而是價(jià)格“適中”的，而這個(gè)“適中”的價(jià)格經(jīng)過(guò)分析，往往就是我們上面說(shuō)的“最適合的價(jià)格”。所以，我們看到有很多企業(yè)都在發(fā)展“多品牌”戰略，所謂“多品牌”戰略，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是“多價(jià)格”戰略，即使是實(shí)行一個(gè)品牌戰略，也在一個(gè)品牌里開(kāi)發(fā)高、中、低端產(chǎn)品，這實(shí)際上就是在尋找這個(gè)商品的“最適合的價(jià)格”。因為，誰(shuí)擁有這個(gè)商品的“最適合的價(jià)格”，誰(shuí)就擁有最多的消費者，最大的市場(chǎng)份額。
　　
　　筆者清楚地記得，筆者在一家企業(yè)做大區經(jīng)理時(shí)，就是采用這種定價(jià)策略，按我們既定的最適合的零售價(jià)，得出產(chǎn)品的成本價(jià)，然后安排下屬的一百多家專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)先購進(jìn)與成本價(jià)接近的產(chǎn)品，現在這些專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售得最好的兩個(gè)系列產(chǎn)品是那時(shí)選擇的，也是對公司利潤貢獻最大的兩個(gè)系列。