在"顧客讓渡價(jià)值"理論中，促銷(xiāo)贈品實(shí)際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。
　　
　　下面筆者將站在促銷(xiāo)策劃和執行者的角度，從快消品領(lǐng)域贈品促銷(xiāo)的實(shí)踐案例中進(jìn)行分析和探討，以期找到經(jīng)歷酸甜苦辣后的經(jīng)驗和智慧。
　　
　　一、贈品促銷(xiāo)案例分析
　　
　　"贈品促銷(xiāo)"系指消費者在購買(mǎi)某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在一定營(yíng)銷(xiāo)狀況下，吸引消費者購買(mǎi)新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復購買(mǎi)。它必須符合兩個(gè)基本特點(diǎn)：一是消費者在購買(mǎi)時(shí)能夠立即獲得贈品；二是所贈的品種具有很強的吸引力。
　　
　　案例一："太太"口服液讓女人更出色
　　
　　凡購買(mǎi)"太太"口服液一提，即可獲贈放在產(chǎn)品包裝內的高級化妝品一套。
　　
　　點(diǎn)評
　　
　　贈品放在產(chǎn)品包裝里面不易流失。缺點(diǎn)：漂亮的贈品不易被消費者準確感知，需設計一塊透明包裝以顯出贈品。
　　
　　案例二："福臨門(mén)"食用油加護手霜，好油好手燒好菜
　　
　　滋潤為全家操勞一年的雙手：活動(dòng)期間購買(mǎi)福臨門(mén)食用油1瓶，即可獲贈東洋之花綿羊奶護手霜（40克）1支。
　　
　　點(diǎn)評
　　
　　產(chǎn)品陳列效果好，能夠在眾多競爭品類(lèi)的貨架上脫穎而出。缺點(diǎn)：贈品容易被不良商店主或批發(fā)商拆除。
　　
　　案例三："蝶妝"歲末狂歡超值大贈送
　　
　　買(mǎi)蝶妝滿(mǎn)200元，獲贈韓國進(jìn)口高級絲襪1份；滿(mǎn)400元送蝶妝高級口紅集錦1套憑此廣告還可到蝶妝專(zhuān)柜領(lǐng)取男性范蒙旅行裝一套。
　　
　　點(diǎn)評
　　
　　此案例有一定的局限性，只適合專(zhuān)柜銷(xiāo)售和本企業(yè)促銷(xiāo)人員進(jìn)行推廣使用。