一個(gè)新產(chǎn)品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團隊的眾多心血，新產(chǎn)品推廣是新產(chǎn)品上市的重要階段。新產(chǎn)品推廣需要技巧更需要經(jīng)驗。和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)過(guò)多年實(shí)戰經(jīng)驗總結認為企業(yè)在面臨新產(chǎn)品推廣過(guò)程中易犯的錯誤總結如下：
　　
　　(一)新產(chǎn)品推廣——盲目追求促銷(xiāo)活動(dòng)
　　
　　中國人有個(gè)習慣時(shí)常喜歡貪點(diǎn)小便宜，而企業(yè)就抓住消費者的心理時(shí)常搞下促銷(xiāo)活動(dòng)，誠然促銷(xiāo)活動(dòng)是親產(chǎn)品推廣上市和重要途徑之一，新產(chǎn)品推廣中的促銷(xiāo)活動(dòng)能消費者嘗試新產(chǎn)品，然后經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售人員一系列的營(yíng)銷(xiāo)真有可能成交客戶(hù)讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。這就讓企業(yè)誤認為促銷(xiāo)的力度越大，時(shí)間越長(cháng)效果就會(huì )越好，就會(huì )有更多的消費者了解和使用新產(chǎn)品。
　　
　　其實(shí)很多時(shí)間大家都會(huì )有個(gè)審美疲勞，看久了看多了會(huì )對新產(chǎn)品推廣失去新鮮感，同時(shí)過(guò)大的促銷(xiāo)也會(huì )讓消費者對新產(chǎn)品推廣時(shí)新產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生疑問(wèn)。
　　
　　對新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：
　　
　　新產(chǎn)品推廣時(shí)促銷(xiāo)力度得適中把握好節奏，促銷(xiāo)時(shí)的政策要靈活多變多換花樣讓顧客時(shí)常感覺(jué)到新鮮感，新產(chǎn)品推廣的促銷(xiāo)時(shí)間要做好階段性的調整，既要避免消費者對新產(chǎn)品失去新鮮感，又要防止價(jià)格體系混亂!
　　
　　(二)新產(chǎn)品推廣——盲目追求推廣費
　　
　　新產(chǎn)品推廣對于一個(gè)消費者都不認知的新產(chǎn)品而言，大量進(jìn)行推廣讓消費者熟悉并了解對于新產(chǎn)品順利打入市場(chǎng)是有幫助的，同時(shí)企業(yè)也會(huì )認為推廣費用越多終端就會(huì )越賣(mài)力推薦，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )大量進(jìn)貨，下面的銷(xiāo)售人員也會(huì )更加賣(mài)力的工作。但最終這樣做的結果往往是：終端價(jià)格混亂，同時(shí)也因為經(jīng)銷(xiāo)商對對利潤的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成新產(chǎn)品的過(guò)度積壓，最后導致新產(chǎn)品推廣費沒(méi)有了，新產(chǎn)品也壓死了。
　　
　　對新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：
　　
　　新產(chǎn)品推廣在不了解市場(chǎng)的情況下做好充足的市場(chǎng)調研，有方向有目的的投入，將適度的推廣費與合理的推廣策略進(jìn)行了有機的結合起來(lái)，并做好監督和管理工作，避免進(jìn)入推廣誤區。
　　
　　(三)新產(chǎn)品推廣——盲目追求品種的多而全
　　
　　新產(chǎn)品推廣在眾多企業(yè)認為多規格，多品種，多品位的產(chǎn)品才能滿(mǎn)足不同的消費需求，反正在新產(chǎn)品推廣費用方面一件是推兩件也是推，但從市場(chǎng)角度來(lái)分析會(huì )發(fā)現這種新產(chǎn)品推廣的方式有著(zhù)嚴重的弊端：
　　
　　1使消費者分流，消費者選擇盲目;
　　
　　2無(wú)法集中資源重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費，迷失推廣重點(diǎn);
　　
　　3造成同品類(lèi)產(chǎn)品互相競爭，導致新產(chǎn)品上市整體量過(guò)大，分開(kāi)量過(guò)小，給生產(chǎn)帶來(lái)困難。
　　
　　對新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：
　　
　　新產(chǎn)品推廣應該找到主推產(chǎn)品和潛力大的新產(chǎn)品重點(diǎn)推廣上市，等這種產(chǎn)品推廣出成效有規模后，再細分和豐富產(chǎn)品的品類(lèi)，這樣分階段的跟隨上市大大增加了新產(chǎn)品推廣成功的機率，也沒(méi)啥風(fēng)險。
　　
　　(四)新產(chǎn)品推廣——盲目追求廣告量
　　
　　廣告宣傳有促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用，新產(chǎn)品上市廣告宣傳必不可少。因此，在新產(chǎn)品上市時(shí)就容易陷入這樣的誤區——廣告越多越好�！澳X白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發(fā)展起來(lái)的嗎?的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時(shí)代，你能投得起這么多的廣告嗎?在低利潤時(shí)代過(guò)多地廣告投入，只會(huì )讓消費者認為買(mǎi)產(chǎn)品是在付廣告費，上市的結果可想而知。
　　
　　對新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：
　　
　　新產(chǎn)品推廣時(shí)應該適度的投入廣告，得綜合考慮到產(chǎn)品的利潤空間與銷(xiāo)量，制訂合理的推廣計劃，切忌不可盲目的大量的進(jìn)行廣告轟炸，當然對于成功上市的新產(chǎn)品如果有這個(gè)經(jīng)濟實(shí)力鋪天蓋地的廣告效應也是驚人的。
　　
　　(五)新產(chǎn)品推廣——盲目追求低價(jià)格
　　
　　新產(chǎn)品推廣一些企業(yè)習慣打價(jià)格戰走低價(jià)格的戰線(xiàn)，認為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉會(huì )受到消費者的鐘情以致提高銷(xiāo)量。殊不知這是在降低自己品牌的價(jià)值，我們始終應該“相信品牌的力量”�，F在隨著(zhù)生活水平越來(lái)越好，消費者越來(lái)越重視生活質(zhì)量，很多時(shí)候品牌的效應不容忽視，如果一個(gè)產(chǎn)品上市時(shí)就忽視了品牌的價(jià)值，之后想再樹(shù)立品牌價(jià)值將是一項非常巨大的工程。
　　
　　對新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：
　　
　　新產(chǎn)品推廣時(shí)應該將新產(chǎn)品定出一個(gè)合適的價(jià)格，等有價(jià)格沉淀效果后再低價(jià)促銷(xiāo)。只有當品牌價(jià)值提升了新產(chǎn)品才會(huì )真正的值錢(qián)有價(jià)值。
　　
　　(六)新產(chǎn)品推廣——盲目要求終端上貨數量
　　
　　新產(chǎn)品推廣時(shí)出貨量越多意味著(zhù)終端貨物越多，因為上貨數量多意味著(zhù)終端陳列面積大，雖然能吸引消費者的眼球，拉動(dòng)消費者的購買(mǎi)力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣(mài)不動(dòng)就要解決退貨、換貨的問(wèn)題，對于終端而言一旦銷(xiāo)售不暢，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )失去信心，再好的產(chǎn)品也會(huì )在經(jīng)銷(xiāo)商眼里大打折扣。
　　
　　對新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：
　　
　　寧缺勿濫，寧愿你的產(chǎn)品買(mǎi)斷貨也不能讓新產(chǎn)品被積壓，要十件貨只能給五件，根據情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來(lái)解決產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示的問(wèn)題。
　　
　　(七)新產(chǎn)品推廣——盲目追求鋪貨率
　　
　　很多區域經(jīng)理認為推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好，因為終端能見(jiàn)度高，就會(huì )吸引消費者購買(mǎi)，符合“看得見(jiàn)、買(mǎi)得到”的營(yíng)銷(xiāo)原則，從理論上來(lái)看這是對的，但在實(shí)踐中卻并非如此。
　　
　　1新產(chǎn)品是“新面孔”，消費者接受與認可是需要時(shí)間的。
　　
　　2新產(chǎn)品之所以叫新產(chǎn)品，原因在于無(wú)銷(xiāo)售基礎、無(wú)固定客戶(hù)群，雖然有嘗試購買(mǎi)的消費者，但總體消費人群有限。
　　
　　3新產(chǎn)品的快速流轉要求渠道快速消化掉，否則便會(huì )產(chǎn)生滯銷(xiāo)從而引發(fā)退貨。
　　
　　4大面積的鋪貨會(huì )導致終端推動(dòng)力下降，因為對終端來(lái)說(shuō)新產(chǎn)品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會(huì )使終端失去這一機會(huì )，推動(dòng)力下降就意味著(zhù)上市未必成功。
　　
　　對新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：
　　
　　鋪得越多越好，即先重點(diǎn)、后普及、以點(diǎn)帶面，通過(guò)生意好的、對該地區具有影響力的、能快速銷(xiāo)售產(chǎn)品的終端形成購買(mǎi)力、認識度和產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷(xiāo)售新產(chǎn)品。
　　
　　新產(chǎn)品推廣不是一朝一夕的事情，需要方法技巧更加需要經(jīng)驗。望企業(yè)慎重對待。