營(yíng)銷(xiāo)人敏銳的警覺(jué)，讓其時(shí)刻擦亮眼睛去發(fā)現新的營(yíng)銷(xiāo)機遇，電視、報紙的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人還HOLD的住，畢竟那只能在媒體的游戲規則下去玩營(yíng)銷(xiāo)。后來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)出現了，我們忽然發(fā)現可以在營(yíng)銷(xiāo)內容和形式上創(chuàng )新，就可以具備和媒體需求玩捉迷藏的資本，現在，以微博、微信為代表的社會(huì )化媒體出現了，所有營(yíng)銷(xiāo)人像打了雞血一樣，因為我們終于可以不用太關(guān)注媒體的臉色，只要在法律允許的范圍之內，營(yíng)銷(xiāo)想怎么玩就怎么玩，一切盡在營(yíng)銷(xiāo)人的掌握當中。
　　
　　隨著(zhù)媒體形式的推陳出新，營(yíng)銷(xiāo)成本在不斷下降，營(yíng)銷(xiāo)自主權不斷加大的興奮過(guò)去之后，我們卻發(fā)現，營(yíng)銷(xiāo)變的越來(lái)越復雜了。曾經(jīng)選好電波媒體的時(shí)段，報紙版面、戶(hù)外廣告位置，然后幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)的投進(jìn)去，總會(huì )有一些效果。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們面對的是一個(gè)個(gè)帶著(zhù)媒體來(lái)的消費者，營(yíng)銷(xiāo)得照顧消費者的情感，情緒，愛(ài)好等，自媒體會(huì )放大品牌的優(yōu)點(diǎn)，也會(huì )放大品牌的缺點(diǎn)，一條不加斟酌的微博就可以引發(fā)消費者的口水大戰。營(yíng)銷(xiāo)策劃已經(jīng)從策劃媒體，轉變?yōu)椴邉澫�費者的興趣，從傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)的大刀闊斧，到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的精耕細作了，以前一條廣告片，一副廣告畫(huà)面可以頂半年，但是現在微博上的140個(gè)字只能頂1天，與網(wǎng)友互動(dòng)只能管一個(gè)人。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式上讓營(yíng)銷(xiāo)人更加自主了，但執行上卻更加復雜了。
　　
　　不過(guò)，就算是再復雜的形式，也是萬(wàn)變不離其中，以前我們把營(yíng)銷(xiāo)策劃放在媒體之上，現在，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須要把策劃放在消費者之上，不管如何變化，其核心依舊是“興趣”。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是策劃消費者的興趣，從而吸引消費者關(guān)注，提高知名度、美譽(yù)度等，不同的是媒體環(huán)境變了，消費者觸媒習慣變了，吸引消費者注意力的方式也需要作出改變。
　　
　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的消費者興趣特點(diǎn)
　　
　　網(wǎng)絡(luò )媒體家族越來(lái)越龐大，觸媒行為被切割成碎片化，觸媒方式也開(kāi)始移動(dòng)化，人們的興趣也被切割和分散，上班的時(shí)候一邊看電腦，一邊看手機的人越來(lái)越多，一邊看電視、一邊玩電腦，玩手機的現象也是屢見(jiàn)不鮮，興趣跳轉的快、轉移的也快，如果品牌營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有吸引力，消費者立刻會(huì )跳轉。
　　
　　在互聯(lián)網(wǎng)的早期，一個(gè)社會(huì )熱點(diǎn)可以持續一個(gè)月甚至幾個(gè)月，但是現在，微博上每天都會(huì )有熱點(diǎn)話(huà)題，消費者參與內容的制造之后，讓媒體上的興趣點(diǎn)空前增多，而且，各種社會(huì )熱點(diǎn)參雜其中，也存在的競爭，品牌營(yíng)銷(xiāo)制造熱點(diǎn)的門(mén)檻降低，但難度卻加大了。
　　
　　消費者變得越來(lái)越挑剔，也越來(lái)越?jīng)]有耐心，能夠讀圖，絕對不讀文字，能夠讀微博上的140個(gè)字，就盡量不讀長(cháng)篇大論，花5分鐘去讀一篇文章的人，是越來(lái)越少了。消費者接觸信息的快餐化，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)必須在很短的時(shí)間內就要抓住消費者眼球，否則目標受眾會(huì )大量流失。
　　
　　懶是人的通病，這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)上體現的淋漓盡致，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)及電商的興起，宅男宅女們足不出戶(hù)，依然活的很滋潤，這在以前，就吃飯這一點(diǎn)，就足以讓宅男宅女一天跑出去好幾回，以前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)喜歡征文，那么現在，征文活動(dòng)這種營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)沒(méi)落，以前很多企業(yè)喜歡線(xiàn)下活動(dòng)，但是現在的趨勢是活動(dòng)都遷移到線(xiàn)上了，因為大家都發(fā)現把消費者從線(xiàn)上拉到線(xiàn)下越來(lái)越難了，而線(xiàn)上更容易引起消費者的參與和擴散。
　　
　　消費者興趣點(diǎn)的變化，迫使營(yíng)銷(xiāo)方式必須關(guān)注消費者的感受，當大開(kāi)大合的營(yíng)銷(xiāo)方式變成復雜的精耕細作，必然要在營(yíng)銷(xiāo)方法和理念上進(jìn)行升華。
　　
　　抓住興趣，淺營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵
　　
　　做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們始終要有緊迫感，必須時(shí)刻提防消費者被其它媒體和社會(huì )熱點(diǎn)所吸引，因此，營(yíng)銷(xiāo)方式和內容能不能在短時(shí)間內吸引人，就成為關(guān)鍵。澳大利亞大堡礁“世界上最好的工作”，這種營(yíng)銷(xiāo)方式是值得推崇的，標題夠吸引人，而且讓消費者有進(jìn)一步了解的沖動(dòng)，從而為充分展示大堡礁的美提供了機會(huì )。但是另外一種方式也吸引人，但卻與營(yíng)銷(xiāo)目標相距甚遠，例如，越南瑤瑤“童顏巨乳”誰(shuí)還記得是那個(gè)品牌所為？因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一定要按照營(yíng)銷(xiāo)設想的效果，去策劃有趣的營(yíng)銷(xiāo)內容，吸引消費者進(jìn)一步關(guān)注的欲望，才能確保消費者興趣不會(huì )轉移。
　　
　　此外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須要具備化繁為簡(jiǎn)的能力，繪制一幅圖片，精心策劃好微博那140個(gè)字，能用圖就不用文字，能1個(gè)字說(shuō)清楚的，絕對不說(shuō)2個(gè)字，這么做是在為消費者節省時(shí)間，也是在為營(yíng)銷(xiāo)節省時(shí)間，其實(shí)，消費者判斷一條營(yíng)銷(xiāo)的內容對自己有沒(méi)有價(jià)值，是在潛意識里完成的，如果短時(shí)間內做不出決定，后面的機會(huì )將越來(lái)越少。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單，直白就好，但切勿陷入文字游戲，而忘記了營(yíng)銷(xiāo)所要達到的目標。
　　
　　其次，降低消費者的參與成本，要非常清楚消費者對你感興趣了，就壓縮了關(guān)注其他事情的時(shí)間，同時(shí)，消費者喜歡在網(wǎng)絡(luò )上完成，就不要想著(zhù)線(xiàn)下要多熱鬧。
　　
　　因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)抓住消費者興趣的關(guān)鍵詞就是“淺”，用最直白的方式刺激消費者的情感，用最短的時(shí)間抓住消費者眼球，用最省事的方式讓消費者參與，因此，當下的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀，以“淺”為理念，以興趣為切入點(diǎn)的“淺營(yíng)銷(xiāo)”，是抓住消費者興趣的關(guān)鍵。
　　
　　沒(méi)有比興趣更好的精準營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　說(shuō)到精準營(yíng)銷(xiāo)我們可能會(huì )想到網(wǎng)絡(luò )廣告、短彩信、APP廣告等，但是拋離了興趣，所謂的精準營(yíng)銷(xiāo)就成為了騷擾，是讓消費者很反感的行為，人們會(huì )因為忽然彈出的網(wǎng)絡(luò )廣告而抓狂，也會(huì )因為騷擾短信而頭痛，更會(huì )因為點(diǎn)錯APP里面的廣告而憤怒。
　　
　　就算我們沒(méi)有這些所謂的精準媒體，但興趣一樣可以帶來(lái)精準，最近有一個(gè)段子很流行，說(shuō)是：“男生最重要的三個(gè)字從來(lái)不是高富帥，而是上進(jìn)心”，后來(lái)，發(fā)這條微博的女神，把轉發(fā)的男人都刪了………，一條微博，幾個(gè)字，就把不是高富帥的男生全都識別了出來(lái)，這才是真正的精準。營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，只要你的營(yíng)銷(xiāo)事件或內容策劃到位，自然會(huì )吸引那些對你感興趣的消費者，從引發(fā)轉發(fā)、評論，甚至購買(mǎi)。因此，研究消費者興趣很關(guān)鍵，任何一個(gè)品牌的消費者都是因為認可你的價(jià)值觀(guān)而認可你，而不僅僅是你的產(chǎn)品，既然是有共同的價(jià)值觀(guān)，那必然有共同的興趣和喜好，抓住了，策劃成營(yíng)銷(xiāo)內容，自然會(huì )吸引目標消費者的關(guān)注。