1.做計劃。如果你有一個(gè)詳細的清單，就會(huì )比較容易開(kāi)始了。如果我要進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)中，我就找到行業(yè)中和我沒(méi)有競爭關(guān)系的人那里要公司的清單，或者問(wèn)他從什么地方可以找到清單。然后我就找這些公司的背景材料。
　　
　　2.充滿(mǎn)信心的打電話(huà)。如果你在打促銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，不帶情感，就打電話(huà)給你和一兩個(gè)最好的顧客，問(wèn)問(wèn)他們如何做的。有時(shí)候聽(tīng)到對你的產(chǎn)品或服務(wù)有好的評語(yǔ)會(huì )讓你興奮起來(lái)，讓你想起你為什么在做這些事情。
　　
　　3.不要放棄。有人接了電話(huà)，你就可以向他們推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。這個(gè)小小的勝利會(huì )提高你打下一個(gè)電話(huà)的激情。成功的打了一個(gè)電話(huà)后，不要停下來(lái)，這樣才能帶來(lái)下一個(gè)成功的電話(huà)。
　　
　　4.學(xué)會(huì )在不自在的時(shí)候表現的自在。你開(kāi)始打促銷(xiāo)電話(huà)的時(shí)候都會(huì )感到很難。但是我的理論是積極行動(dòng)，就能趕走恐懼。我們是害怕的就是無(wú)知。如果我們通過(guò)看和行動(dòng)增加了解，就能給你信心繼續下去。我不知道多少人喜歡促銷(xiāo)電話(huà)。但是有種方式能讓你打促銷(xiāo)電話(huà)的時(shí)候感覺(jué)舒服，你要每天這樣做，即使在你不想這樣做的時(shí)候還要這樣做。正如我經(jīng)常說(shuō)的那樣：“成功的人就是做那些不成功的人不愿意做的事情�！�
　　
　　5.了解你的對象。打電話(huà)前要了解你的對象，他或她面臨的挑戰是什么，目標是什么，愛(ài)好是什么等等。然后，根據相關(guān)的信息，像是雜志上的文章提到的事件，他們說(shuō)的話(huà)等等都要看。這樣會(huì )對你打下一個(gè)電話(huà)有幫助。
　　
　　6.要有禮貌。一般性的禮貌問(wèn)題會(huì )影響每個(gè)人，乃到?jīng)Q策者。譬如說(shuō)，如果我的客戶(hù)的電話(huà)響了，我就會(huì )說(shuō)：“你是不是需要接一下電話(huà)，我可以等�！�
　　
　　7.積極爭取面談的機會(huì )。如果人們讓我給他們發(fā)郵件，我就會(huì )說(shuō)：“我更想一起坐坐。星期二早上怎么樣?或者下午也可以，看您覺(jué)得什么時(shí)候方便了?”
　　
　　8.追蹤。打電話(huà)后，郵遞手寫(xiě)的感謝信給秘書(shū)、CEO等一切在電話(huà)中給你幫助的人，加強一下印象。