無(wú)論是鬧市區的街頭，或是商場(chǎng)里的柜臺，“門(mén)面”的設計對一個(gè)品牌一種商品都非常重要。如何讓“門(mén)面”設計更吸引顧客的眼球？如何利用“櫥窗陳列設計”帶動(dòng)銷(xiāo)售？店面設計師陶偉針對這些問(wèn)題進(jìn)行了當面解答。
　　
　　布局
　　
　　櫥窗要透延伸展示空間
　　
　　大部分時(shí)候，女孩子逛街都是先看櫥窗，看模特身上穿的是否符合自己的口味與偏好，有時(shí)這一眼就左右了她們的購買(mǎi)欲望�！八�以，櫥窗創(chuàng )意能更好地詮釋商品的內涵，并且能起到強有力的宣傳作用，在商家和消費者之間架起溝通的橋梁，最后達到擴大銷(xiāo)售、宣傳的目的�！�
　　
　　“以前，曾為一女裝品牌做櫥窗設計，我沒(méi)有在模特背后用傳統木板、玻璃等材質(zhì)，則是采用家裝里常用的雕花屏風(fēng)，不僅節約成本，還帶動(dòng)了80%的進(jìn)店率�！碧諅フf(shuō)，這種設計給人的感覺(jué)既擴大了店面，還能從櫥窗里看到屋內的產(chǎn)品。
　　
　　陶偉介紹，對于剛性需求的消費者，只要是符合自己想買(mǎi)物品的店面，都會(huì )進(jìn)來(lái)“淘寶”，店內展柜的擺放很重要，用半高模特來(lái)展示流行服飾，同時(shí)在周?chē)�邊柜的設計上，服裝盡量長(cháng)短結合，除了側掛衣位置外，搭配一些正掛衣、襪子、帽子或皮帶這樣的小型邊柜。
　　
　　此外，櫥窗設計也能“勾引”閑逛型消費者入店�！笆紫�，櫥窗設計布局要‘透’，只靠櫥窗里面的衣柜不行，除了要找對流行色、款式以外，還要注意讓消費者從你的櫥窗看到店內的部分商品，這也是為什么展廳中間一般都設立半高島臺形式，所以，在擺放島臺物品時(shí)，盡量顏色搭配合理，最好用深淺深淺的‘彩虹布置法’來(lái)間隔擺放衣服�！�
　　
　　風(fēng)格
　　
　　店面設計盡量因地制宜
　　
　　陶偉說(shuō)，現在很多人癡迷品牌消費，商戶(hù)也隨之轉變了從前簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售方式，注重店鋪的設計及包裝。因為良好的店面設計能有效地幫助新貨品推廣，更能彌補貨品的缺點(diǎn)而突出優(yōu)點(diǎn)，從而吸引顧客的購買(mǎi)欲，亦可令貨品的身份大大提高。
　　
　　“店面設計不像寫(xiě)字樓，是需要抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，快速把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這才是商家的目的�！币虼�，一個(gè)良好的店面設計對于提高商店的生意額，是起了決定性作用。
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，商店的設計風(fēng)格是應該參考場(chǎng)地、周?chē)�環(huán)境、空間大小、銷(xiāo)售貨品的種類(lèi)和數量而決定的。陶偉說(shuō)，“門(mén)面”如果設計得不成功，與顧客接觸的第一個(gè)回合就會(huì )敗下陣來(lái)。
　　
　　溝通
　　
　　和設計師一起從消費者角度出發(fā)
　　
　　“商業(yè)裝修設計的項目有其自身的特點(diǎn)�！碧諅フf(shuō)，一般商業(yè)裝修單個(gè)項目金額都不大，大多比家居裝修略高一些，因為商家要趕在消費旺季前做好自己的“門(mén)面”，所以商業(yè)裝修項目的旺季通常都在消費旺季之前到來(lái)。
　　
　　店面進(jìn)行裝修時(shí)，商戶(hù)與設計師的溝通就會(huì )顯得十分重要�！懊看巫鲆粋�(gè)展廳、服裝店、酒吧、鞋店、飯館之前，設計師都會(huì )提前到店里考察，對店面所在位置的四周進(jìn)行了解，并對這個(gè)店面設計進(jìn)行摸底�！�
　　
　　例如裝修一家沿街店面，設計師會(huì )考察附近有多少家同行、營(yíng)業(yè)狀況、消費檔次、裝修風(fēng)格……然后和商戶(hù)探討意見(jiàn)。溝通時(shí)，商戶(hù)應先從消費者的角度來(lái)判斷，再按自己的需求與設計師的設計原理和創(chuàng )意結合，完成整個(gè)方案。
　　
　　互動(dòng)
　　
　　“色調搭配”更突出產(chǎn)品
　　
　　活動(dòng)現場(chǎng)，呂先生表示自己是一家萬(wàn)博商戶(hù)，“我的店有15平方米，主要以小商品批發(fā)為主，我想在色彩設計下點(diǎn)工夫，用大紅色引起客戶(hù)的注意�！�
　　
　　陶偉說(shuō)，店面色彩通常會(huì )針對商品來(lái)定位，在色調搭配上要做到循序漸進(jìn)，切忌色彩對比度太大�！叭ツ�，在武漢看到一家女裝店，雖然店面很大，地面和墻頂為黑灰色調，加上四周的白墻，給人的感覺(jué)死氣沉沉�！碧諅フf(shuō)，店面格調與服裝本身的色調一致，但沒(méi)有過(guò)度色，不容易刺激消費者的購買(mǎi)欲望�！叭绻�加入紅色、黃色等暖色調，便會(huì )讓人舒服一些�！�
　　
　　陶偉建議：呂先生可運用紅黑色調，一種后現代搭配方式，很適合小商品展示，比如他有個(gè)性的杯子，用黑色來(lái)當背景搭配能突出商品。至于店面的展架，應根據擺放的產(chǎn)品來(lái)設計隔板之間的空間，這樣更容易吸引顧客。
　　
　　找準賣(mài)點(diǎn)打造個(gè)性
　　
　　張先生反映，最近家紡店生意不好，購買(mǎi)床上用品多數為中老年人，時(shí)尚的年輕人并不多，是不是與店里布局擺設有關(guān)？
　　
　　“首先，家紡店屬于平面產(chǎn)品，展示出高檔或是與眾不同的感覺(jué)很難，像家紡店這樣的店面更多的是講求產(chǎn)品的功能性�！碧諅フf(shuō)，可以試試把床單或其他產(chǎn)品釘在墻上，或把被罩懸掛起來(lái)，背后打上燈光，讓材質(zhì)看起來(lái)更清晰、柔和，這樣家紡店也能突出產(chǎn)品個(gè)性。