營(yíng)銷(xiāo)永遠是動(dòng)態(tài)的，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條的組合相互作用，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)因素在企業(yè)某個(gè)階段都可以是成就企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好業(yè)績(jì)的重要因素，而品牌是靠業(yè)績(jì)托起來(lái)的，以首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)思考：品牌的幕后推手是品類(lèi)，而誰(shuí)做品類(lèi)中的第一【即首類(lèi)】誰(shuí)將很容易成就同品類(lèi)第一品牌！同時(shí)，首類(lèi)理論也緊只是一個(gè)打造品牌的角度而已，營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)系統是整體的、動(dòng)態(tài)的，不絕對的，所以，任何理論都只在一定條件下適用，包括定位理論和品類(lèi)戰略也不例外，我們中國營(yíng)銷(xiāo)人要隨時(shí)警惕對西方的理論太過(guò)教條和過(guò)分崇拜，理論怎么聽(tīng)怎么對，但只是真空狀態(tài)下的正確！

    品牌與銷(xiāo)量，永遠是企業(yè)高層心中兩大內驅力的按鈕！關(guān)于品牌，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)主不想擁有它，問(wèn)題是他自己也不知道自己的產(chǎn)品是不是已經(jīng)是品牌了，其實(shí)品牌是目標消費者給于企業(yè)一個(gè)榮譽(yù)而已，其二，品牌就是一個(gè)賺錢(qián)的帽子。企業(yè)就是要想盡一切辦法讓自己的商品服務(wù)在目標消費者心理有這頂高帽子，筆者研究過(guò)全世界所有營(yíng)銷(xiāo)理論得出結論：

    第一，品牌不是絕對的，芙蓉王只有對煙民來(lái)說(shuō)才具備說(shuō)是中國品牌煙了，假如對一個(gè)不知道香煙為何物的半歲小孩來(lái)說(shuō)他就不是，也就說(shuō)品牌是動(dòng)態(tài)的，是相對的，必須是消費者自己頭腦認知相信的、愿意付費的對企業(yè)才有實(shí)際意義！

    第二，品牌是企業(yè)自己內部思維的稱(chēng)呼，消費者沒(méi)有品牌這個(gè)概念！消費者購買(mǎi)的是自己感覺(jué)到該商品服務(wù)的訴求和產(chǎn)品在終端展示是符合他的想法的、和他頭腦上的認知是可以對接的，不是企業(yè)說(shuō)是品牌消費者就去購買(mǎi)了。比如：柒牌立領(lǐng)襯衣，是不是品牌？對于更高層次的人群也許它還不是品牌，但對中端人群和低于中端消費人群柒牌的確也算是品牌，問(wèn)題消費者不是說(shuō)你是品牌襯衣我去買(mǎi)你，而是立領(lǐng)這個(gè)概念和大牌明星李連杰演繹“男人就應該對自己狠一點(diǎn)”打動(dòng)了他才去購買(mǎi)！所以，品牌絕對是企業(yè)自己內部思維的產(chǎn)物！

    轉了一整圈，其實(shí)品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)某個(gè)商品服務(wù)獲得的目標消費者認同聲譽(yù)而已，只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)出來(lái)好業(yè)績(jì)的結果，根據里斯和特勞特是營(yíng)銷(xiāo)理論，品牌的幕后推手是品類(lèi)，消費者購買(mǎi)的是品類(lèi)，而購買(mǎi)的時(shí)候又是用企業(yè)的產(chǎn)品品牌名字直呼，所以，很大部分企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人忽視了品牌背后的推手是品類(lèi)，其實(shí)所謂品牌就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)一個(gè)商品在該品類(lèi)獲得的動(dòng)態(tài)聲譽(yù)，聲譽(yù)隨時(shí)根據企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jì)變動(dòng)，沒(méi)有一成不變的品牌，心智認知再強大當整個(gè)品類(lèi)出現集體滑落時(shí)候同品類(lèi)的每個(gè)品牌都不可能靠心智認知的強大而重生，這就是定位理論強調心智是打造品牌的核心的缺失之處！

    站在品類(lèi)主導品牌的角度看，首類(lèi)才是品牌的源頭，在源頭才能真正解決品牌問(wèn)題的糾纏，這就是高度！所以：品牌是靠經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jì)獲得，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jì)【通俗的理解就是營(yíng)業(yè)額要占所在品類(lèi)中比較大的比例】！企業(yè)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)品牌將成了空中樓閣，無(wú)本之木，無(wú)源之水！以近兩年首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)參與的手機策劃工廠(chǎng)店模式為例，尼采不到三年發(fā)展現在已經(jīng)超過(guò)3000家店，銷(xiāo)售利潤就達到3個(gè)億以上，你說(shuō)它是不是品牌？我敢說(shuō)，這個(gè)答案不同的人答案不一定相同，乃至相反矛盾！但企業(yè)發(fā)展的業(yè)績(jì)是有目共睹的！

    在發(fā)達國家，商品服務(wù)都安份守紀，隱喻總是好的，不要以為他們有一顆善良的心，因為行業(yè)集約程度高，競爭異常激烈，稍有閃失，其位置就將會(huì )被屁股后虎視眈眈對手奪走。同樣的商品服務(wù)在中國市場(chǎng)就變壞，行業(yè)的集約程度跟不上，消費都軟弱好欺，出點(diǎn)問(wèn)題的結果對自己不是毀滅性擊性的，另一方面，他們自認為公關(guān)技術(shù)高明，要么打死不認賬，要安撫媒體，制造虛假信息，最后交“保護費”完事。

    你看近期年的KFC、M、家樂(lè )福等等世界大牌在中國問(wèn)題頻出，卻沒(méi)有收斂的本意，由于中國消費者對國外品牌服務(wù)的高度仰望，使他們運用合法傷害能力輕松地糊弄中國消費者一次又一次，顯然已經(jīng)成為一種凌弱的手段！而這一切，他們背后也就是為了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，沒(méi)有好的營(yíng)業(yè)額，沒(méi)有高的知明度，他們將失去消費者對他們的仰望，后果可想而知！所以，品牌只是一頂帽子，帶起品牌的帽子讓消費者仰望自己以爭取更大生意，獵獲更高的利潤，而大量銷(xiāo)售在某定程度上是可以托起企業(yè)的聲譽(yù)的！當然在抓銷(xiāo)量的過(guò)程中，企業(yè)商品服務(wù)的前期規劃和提煉是必不可少的，不然就是為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，不能讓每一元銷(xiāo)售都為品牌做加法，那是已經(jīng)回到一種原始市場(chǎng)的耕耘之道了！希望企業(yè)主明鑒銷(xiāo)售與品牌的絕對關(guān)系！

    一般窮人不自信，中國窮人多，需要顯擺與炫富，需要品牌充實(shí)自己。外國人具備強大個(gè)性與自信，主張走自己的路，讓別人去說(shuō)吧，不管你中國制造越南制造，只要穿起來(lái)舒適，物美價(jià)廉，我就選。富人多自信，老外多富人，富人獲得江湖地位，所以并不在乎什么品牌，看看人家美國，現在拼命擠出品牌的泡沫，還原消費的本質(zhì)。

    窮人對富人的生活是向往的，總是習慣模仿富人的生活，于是富人掌握了品牌話(huà)語(yǔ)權。說(shuō)你是品牌就是品牌，不是品牌也是品牌，富人說(shuō)你不是品牌你就不是品牌，外國大路貨在中國也就成了品牌。我們要相信品牌，但是不能迷信品牌。品牌不是萬(wàn)能，離開(kāi)了品牌也不是萬(wàn)萬(wàn)不能，相反如果離開(kāi)了銷(xiāo)售企業(yè)絕對倒閉！做品牌，思想上慢不得，行動(dòng)上快不得，要有步驟地規劃，按既定的方法在市場(chǎng)上實(shí)施爆破，讓每一元銷(xiāo)售額為自己的商品服務(wù)獲得更好的聲譽(yù)做加法，品牌只是一種外在的某部分消費者的一種尊稱(chēng)而已！