上半年，廈門(mén)家居賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)常態(tài)化，大戲接連上演，出現不少創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方式，此舉既讓消費者受益，又提升了賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量。
　　
　　據統計，各大家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量數據較去年同期都有所提升。對于下半年,許多商家表示市場(chǎng)潛力很大,看好下半年的市場(chǎng)形勢。
　　
　　活動(dòng)常態(tài)化優(yōu)惠超去年
　　
　　上半年，從3月至6月，各賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)接連不斷，家居賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)顯得常態(tài)化。在這些大戲活動(dòng)中，賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)惠力度也明顯加大。這種以促帶銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣的做法，都成為幾大賣(mài)場(chǎng)的重點(diǎn)，也折射出賣(mài)場(chǎng)間爭奪客戶(hù)資源的激烈。
　　
　　不論島內吉家·家世界、紅星美凱龍，還是島外喜盈門(mén)、北京集美家居。這幾大賣(mài)場(chǎng)除了重視傳統的節日銷(xiāo)售重點(diǎn)外，賣(mài)場(chǎng)還注重每場(chǎng)活動(dòng)的連貫性和優(yōu)惠舉措，基本形成“大活動(dòng)不間斷，小活動(dòng)常常有”的促銷(xiāo)氛圍。
　　
　　吉家·家世界上半年舉行三場(chǎng)大的活動(dòng)，3月開(kāi)春鉅惠，4月巔峰盛惠，6月樂(lè )享巔峰3小時(shí)限購等活動(dòng)，都帶動(dòng)了人氣和銷(xiāo)售。尤其是五一的活動(dòng)檔在4月初就進(jìn)行預熱，并在4月13日首次舉辦夜場(chǎng)活動(dòng)，并在五一期間帶動(dòng)銷(xiāo)售高峰。
　　
　　紅星美凱龍今年的活動(dòng)，更多的活動(dòng)則是跟著(zhù)集團進(jìn)行，“2天來(lái)了”、“集團27周年慶”、“大牌砍大牌”等活動(dòng)力度大。
　　
　　喜盈門(mén)有關(guān)工作人員表示，商場(chǎng)補貼讓利她們一直在進(jìn)行，但在五一活動(dòng)檔調到15%--20%則是首次;6月10日賣(mài)場(chǎng)還通過(guò)免單活動(dòng)，當天就免掉200多萬(wàn)元。這些優(yōu)惠力度都是前所未有的，也獲得較好的銷(xiāo)售效果。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)新舉措業(yè)績(jì)有突破
　　
　　眾所周知，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，每次活動(dòng)都期待能帶動(dòng)銷(xiāo)售。
　　
　　綜觀(guān)上半年促銷(xiāo)大戲中，商場(chǎng)除了采用傳統的抽獎、贈品、打折方式外，商場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)策略上有了新突破，如“限時(shí)限購”、“夜市銷(xiāo)售”和時(shí)下流行的“全額免單”活動(dòng)，似乎更能刺激消費者的眼球。
　　
　　競爭中，通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)新舉措，聚集人氣帶動(dòng)收益，多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式不僅考驗著(zhù)賣(mài)場(chǎng)管理者的智慧，也是各賣(mài)場(chǎng)間與眾不同的突圍重點(diǎn)。
　　
　　“賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)已常態(tài)化，只有實(shí)實(shí)在在的讓利才能吸引消費者。我們賣(mài)場(chǎng)在每次活動(dòng)中都拿出真金白銀來(lái)補貼消費者，多一些實(shí)惠，才能帶來(lái)高銷(xiāo)量�！毕灿�門(mén)企劃部肖經(jīng)理介紹，“今年上半年的銷(xiāo)售額與去年同期相比上升70%左右。銷(xiāo)量增長(cháng)最重要的原因就是賣(mài)場(chǎng)轉變了營(yíng)銷(xiāo)思路，如真正幫消費者免單，用真正看得見(jiàn)的實(shí)惠贏(yíng)得了消費者的認可�！�
　　
　　“4月份首場(chǎng)家居夜宴和6月份3小時(shí)限購，效果顯著(zhù)�！闭f(shuō)起上半年營(yíng)銷(xiāo)策略，吉家企劃部孫小姐表示，通過(guò)不斷創(chuàng )新新模式，并有計劃地推進(jìn)，就能聚“市”。如為期19天的五一大型銷(xiāo)售活動(dòng)在四月初就開(kāi)始宣傳，并將活動(dòng)有序地延續到五一，這樣多重優(yōu)惠有利消費者共享，也有利商家廣泛參與。
　　
　　紅星美凱龍企劃部有關(guān)工作人員表示，上半年較去年同期銷(xiāo)售量提升明顯，在營(yíng)銷(xiāo)上，主要是借助集團的活動(dòng)力量，并邀請明星、名主持人參與活動(dòng)，以豐富的品類(lèi)，實(shí)惠的價(jià)格回饋消費者，從而提升賣(mài)場(chǎng)的總銷(xiāo)售量。
　　
　　“今年上半市場(chǎng)銷(xiāo)售量與去年同期相比大為提升�！北本┘�美家居有關(guān)負責人表示，島外樓盤(pán)增多，需求量增大。如五一期間他們舉辦了“2013國際家具文化節”活動(dòng)，銷(xiāo)售額達到800萬(wàn)元，廠(chǎng)家直銷(xiāo)模式吸引了美地雅登、天湖城、陽(yáng)光美郡、濱海新城、古龍御園、禹州城上城等廈門(mén)島內外近百個(gè)樓盤(pán)業(yè)主的參與。
　　
　　市場(chǎng)有潛力看好下半年
　　
　　據統計，2013年上半年廈門(mén)住宅成交26901套，月均成交4483套，與去年成交量相比上漲42.12%。尤其是“國五條”政策引爆廈門(mén)3月二手房成交數據，這些潛在的市場(chǎng)消費，都將增加賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售機會(huì )。
　　
　　吉家·家世界經(jīng)營(yíng)衛浴品牌的涂經(jīng)理表示，下半年島內樓盤(pán)交房將增多，再加上去年底交房的樓盤(pán)，這都將為建材市場(chǎng)帶來(lái)機會(huì )。對于下半年的市場(chǎng)，他個(gè)人還是比較看好的。他們主要是跟隨賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)步伐，并重點(diǎn)盯好天琴灣、中央美地、寶墅灣、寶嘉譽(yù)峰等樓盤(pán)，期待下半年有更好的收獲。
　　
　　“繼續轉變營(yíng)銷(xiāo)思路，就能有效地引導消費。比如上半年，原本也是有淡旺季之分，但在一系列活動(dòng)的引導下，市場(chǎng)反應不錯，說(shuō)明市場(chǎng)有潛力�！毕灿�門(mén)企劃部肖經(jīng)理表示，下半年，她們將繼續精準化營(yíng)銷(xiāo)，并繼續做好類(lèi)似紅木免費檢測的公益活動(dòng)，以實(shí)惠帶動(dòng)消費。她預計，受樓市持續升溫影響，下半年家居建材走勢將會(huì )明顯上升。
　　
　　紅星美凱龍企劃部有關(guān)工作人員表示，從經(jīng)驗分析，下半年正常會(huì )好于上半年，他們將重點(diǎn)圍繞周年慶、國慶黃金周等節點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　“下半年市場(chǎng)會(huì )好于上半年�！北本┘�美家居有關(guān)負責人表示，上半年裝修的客戶(hù)基本選擇在年前搬新家，據他了解，上半年整個(gè)裝修量比較多，這將有利建材家居銷(xiāo)量提升。