作為一個(gè)消費者，對于品牌的認知僅僅是該品牌名稱(chēng)直覺(jué)感知，你可以問(wèn)問(wèn)路上的行人或者您的家人，什么是品牌？他會(huì )跟你說(shuō)：品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪、等等，如果你還問(wèn)，他還會(huì )補充幾個(gè)品牌名稱(chēng)，對他們而言，品牌就是一個(gè)名稱(chēng)，所以你該知道品牌名稱(chēng)的重要性！
　　
　　你不要問(wèn)消費者什么是定位，他會(huì )反問(wèn)你什么是定位？不信你試試？所以你只要問(wèn)他，你走到超市的時(shí)候可以問(wèn)你覺(jué)得飄柔怎么樣？你覺(jué)得佳潔士怎么樣？很多產(chǎn)品你可以都問(wèn)問(wèn)，最后你發(fā)現，品牌名稱(chēng)的第一聯(lián)想到的是定位，定位是品牌名稱(chēng)的第一感覺(jué)，互相關(guān)聯(lián)。
　　
　　例如營(yíng)養快線(xiàn)，從字面給我們感覺(jué)這是補充營(yíng)養的飲料而且是快速補充，它的成功就是在眾多牛奶制品中走了一種功能性乳品的路線(xiàn)，實(shí)際上它并不能像紅牛那樣起到功能性作用，名稱(chēng)把它放在補充營(yíng)養的圈子里，而其他類(lèi)似的產(chǎn)品卻還在以原料如核桃奶來(lái)體現其價(jià)值，雖然也表達了補腦之類(lèi)的含義，卻沒(méi)有命名定位來(lái)得直接。
　　
　　品類(lèi)&概念：獨一無(wú)二的新奇地位
　　
　　蘋(píng)果手機叫IPHONE，在智能手機中獨樹(shù)一幟，其精髓無(wú)法超越不能復制。。。這就是新品類(lèi)！
　　
　　品類(lèi)就是產(chǎn)品類(lèi)別，魚(yú)和海帶屬于食品，但是海帶又屬于蔬菜，這是類(lèi)別細分，假如說(shuō)有一種深海海帶葉片細長(cháng)且非常嬌貴，像16歲的海帶姑娘，你該怎么賣(mài)，叫深海小海帶？那還是海帶，最多是深海的，跟幾毛錢(qián)一斤的海帶分別不大，但實(shí)際上產(chǎn)品本身的口感確實(shí)很柔，很鮮，可是消費者無(wú)法感知的情況下，這就需要創(chuàng )新品類(lèi)。
　　
　　所以我們在策劃這個(gè)案例的時(shí)候就創(chuàng )造了一個(gè)新的物種，而這個(gè)新物種就叫：“海嬌蘭”，這是什么？這是一種X米深處經(jīng)過(guò)X個(gè)生長(cháng)周期后采集以X種環(huán)保工藝處理的無(wú)污染深海蔬菜的代名詞，而以后類(lèi)似環(huán)境生產(chǎn)的這種產(chǎn)品都叫海嬌蘭，這就是新品類(lèi)；
　　
　　品類(lèi)比概念起到的作用更具有顛覆性，因為她絕無(wú)僅有，當然在無(wú)法找到合適的新品類(lèi)的情況下，概念依然是刺激消費者神經(jīng)的利劍，例如：白加黑感冒藥，白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香。。。概念+名稱(chēng)=品牌記憶
　　
　　品牌&區隔：環(huán)環(huán)相扣的個(gè)性符號
　　
　　每一個(gè)品牌在信奉的眾多消費者心中都是女神，品牌不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，做品牌就是做明星，除了作品之外，明星們在著(zhù)裝、私生活、公共活動(dòng)中展示良好形象，通過(guò)每一次公益互動(dòng)來(lái)發(fā)表一個(gè)真實(shí)世界的感人故事作品，偉大的耶穌為了拯救人類(lèi)被釘在十字架上，這就是有著(zhù)數億信徒的天主教和它的十字架；
　　
　　十字架作為一個(gè)道具即是一個(gè)品牌故事又是一個(gè)符號，類(lèi)似代表工農階級的鐮刀和斧頭是全世界共產(chǎn)主義的品牌符號，代表五大洲奧運五環(huán)等等。
　　
　　以L(fǎng)V為例，窮小子路易•威登為喜歡旅行皇室做捆衣工的過(guò)程中發(fā)明了平蓋行李箱，他的灰色帆布鑲面皮箱在當時(shí)成為時(shí)尚，直到他的兒子喬治為了防止模仿將四瓣花紋及LV字樣組合成影響世界的品牌符號，這樣一個(gè)家族故事因其傳奇般歷史，獨特的符號奠定了奢侈品領(lǐng)域的模范形象，成為另無(wú)數粉絲癲狂的毒藥！
　　
　　假如您沒(méi)有足夠的強大，假如您不想為行業(yè)做免費推廣，我們提供連鎖效應，把品牌、定位、廣告語(yǔ)、產(chǎn)品概念、視覺(jué)形象橫向連鎖，使其中任意一項拋出，就會(huì )自然聯(lián)想。例如有一款羽絨專(zhuān)利產(chǎn)品，其特點(diǎn)解決了羽絨制品的跑絨的行業(yè)難題，但是如果光強調鎖絨技術(shù)專(zhuān)利怕是為行業(yè)造福，如何讓其為品牌自身服務(wù)就需要連鎖效應法則，于是我們將品牌命名為:玉嬌絨，定位：羽絨藝術(shù)大師、產(chǎn)品概念與廣告語(yǔ)：深藏不露真品質(zhì)，視覺(jué)形象：臥虎藏龍中女俠玉嬌龍。
　　
　　廣告&創(chuàng )意：看廣告也會(huì )上癮
　　
　　也許你可以忘掉一個(gè)品牌，但絕對記得住廣告，例如：農夫山泉有點(diǎn)甜，怕上火、喝王老吉，有了肯德基、生活好滋味，不走尋常路、美特斯邦威，動(dòng)感地帶、我的地盤(pán)我做主，海爾、真誠到永遠，鉆石恒久遠，一顆永留傳。。。
　　
　　可以毫不夸張的說(shuō)，一個(gè)廣告語(yǔ)可以成就一個(gè)品牌，因為廣告語(yǔ)是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導購買(mǎi)行為，任何廣告創(chuàng )意都不是漫無(wú)目的，而是根據其核心訴求，通過(guò)匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動(dòng)情境等多種方式表現——這正是創(chuàng )意的特性。
　　
　　例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己！其創(chuàng )意抓住饑餓之后的特性，當人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無(wú)力，又會(huì )像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。
　　
　　總結起來(lái)廣告創(chuàng )意的作用在于：1、節約廣告投放次數，這有點(diǎn)像一見(jiàn)鐘情的會(huì )面，只需要一次就足以令人相思難眠，2、有利于互動(dòng)傳播，因為一個(gè)好的廣告創(chuàng )意就像一個(gè)影視作品，深動(dòng)有趣的創(chuàng )意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享，3、彰顯品牌實(shí)力，廣告代表的是企業(yè)的價(jià)值取向，制作一個(gè)有品味的廣告既是塑造品牌形象的開(kāi)始，4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感，5、拉動(dòng)銷(xiāo)售，自然是水到渠成的事。
　　
　　熱點(diǎn)&推廣：四兩撥千斤
　　
　　現代商業(yè)社會(huì )的特征就是產(chǎn)品日新月異，也許投入巨資換來(lái)的卻是連上市的機會(huì )都沒(méi)有，同樣生活在一個(gè)網(wǎng)絡(luò )信息的爆炸時(shí)代，我們看什么？——熱點(diǎn)。
　　
　　換句話(huà)說(shuō)，抓住了熱點(diǎn)就抓住的消費者得眼睛，假使他連看都不看你一眼，他會(huì )跟你談戀愛(ài)嗎？熱點(diǎn)大致可以分兩類(lèi)，一類(lèi)是正熱點(diǎn)即新聞、交流之類(lèi)，一類(lèi)是負熱點(diǎn)即緋聞、娛樂(lè )之類(lèi)，在商業(yè)運作中，我們可以借助熱點(diǎn)——制造熱點(diǎn)，依托線(xiàn)上推廣。
　　
　　推廣方式主要在網(wǎng)絡(luò )建立數據龐大的輿論環(huán)境氛圍，創(chuàng )建百度優(yōu)化，如：SEM、百科、問(wèn)答、知識堂，通過(guò)全國性數十家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布新聞稿，及行業(yè)網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站，雇傭水軍在論壇、博客深度傳播，關(guān)鍵字+技術(shù)優(yōu)化，提升瀏覽量。
　　
　　不知道大家是否還記得——歸真堂活熊取膽事件，這是一個(gè)典型的自造熱點(diǎn)推廣案例，它采用了規范營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)挑戰社會(huì )道德引起廣泛爭議，其目的就是用活熊取膽引起關(guān)注，關(guān)注什么？有人會(huì )說(shuō)，這樣的炒作只會(huì )讓人唾棄，留下負面影響，如果你這樣想就剛好達到了他的目的，他要告訴我們的只是：真材實(shí)料!作為特種產(chǎn)品面對的目標消費群也各不相同，就拿那些吃魚(yú)翅的人來(lái)說(shuō)，他們擔心的不是動(dòng)物的生死，而是產(chǎn)品的真假。。。
　　
　　總結起來(lái)就是：1、拋出話(huà)題，如緋聞、行業(yè)內幕、社會(huì )規范、免費技術(shù)培訓等題材，通過(guò)各類(lèi)創(chuàng )意標題拋出，2、大量頂貼，撰寫(xiě)吸引人氣的貼子，雇傭灌水大軍，將貼子置頂，頂成熱門(mén)。3、吸引圍觀(guān)，新浪、騰訊、天涯、貓撲論壇或博客，每日流量問(wèn)題達數億次。只要加精，即可獲得每日上億的圍觀(guān)量。成為最大的受益者。4、順勢推出，當這些話(huà)題成為熱點(diǎn)后，產(chǎn)品順熱亮相，將其優(yōu)點(diǎn)列出，從而極大地吸引目標受眾的關(guān)注。
　　
　　有點(diǎn)像AIDMA法則：引起注意-產(chǎn)生興趣-培養欲望-形成記憶-促成行動(dòng)。
　　
　　媒體&公關(guān)：好名聲才是名聲
　　
　　俗話(huà)說(shuō)，隔行如隔山，有些人一聽(tīng)到上央視就嚇到了，實(shí)際上并沒(méi)有那么可怕，選擇一些恰到好處的植入廣告遇到恰當的時(shí)機就可以發(fā)揮不可估量的作用，這些植入式廣告，被安排在新聞報道、行業(yè)掃描、影視環(huán)境、節目道具等媒體環(huán)境中，當然這需要依托公關(guān)手段，而這些正是我們所擅長(cháng)。
　　
　　目前我們擁有1000多家網(wǎng)絡(luò )門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、社會(huì )化媒體（論壇、博客、微博）資源，在央視及各大衛視、報紙、戶(hù)外廣告媒體建立了良好的合作關(guān)系。
　　
　　標志設計：新品牌決勝的關(guān)鍵
　　
　　標志代表了品牌，是一個(gè)創(chuàng )造自我，區隔他人的符號，就像肯德基爺爺，辛巴克海妖、殼牌石油、法拉利駿馬之類(lèi)的圖案，它反映了該品牌的精神內涵，并具有獨特的視覺(jué)識別性。
　　
　　大多數歐美品牌都有一個(gè)非常特別的圖案作為L(cháng)OGO，但是很多企業(yè)為了把自己淹沒(méi)在一個(gè)被稱(chēng)作國際化、簡(jiǎn)約品牌洪流中，甚至把具有特殊含義中文名稱(chēng)去掉，搞一排不知道什么意思的英文字體，有些不做任何處理，這叫簡(jiǎn)約質(zhì)樸。
　　
　　我們就拿蘋(píng)果和三星來(lái)說(shuō)，你也許看過(guò)山寨的手機會(huì )把三星的字母前后調換，打擦邊球，但是你看過(guò)山寨的蘋(píng)果手機有蘋(píng)果LOGO嗎？他敢嗎？重要的是哪個(gè)更具有個(gè)性魅力、識別性呢？誰(shuí)都明白，像三星知名度如此之高的品牌，我們都無(wú)法拼寫(xiě)出它的LOGO，何來(lái)內涵，何來(lái)識別？
　　
　　VI設計：不是統一，是個(gè)性
　　
　　一個(gè)整齊劃一的部隊，哪怕有一個(gè)人搞特殊，整個(gè)部隊士氣都要大跌，做VI的目的就是做規范統一的態(tài)度，也許這就是看國慶閱兵時(shí)那種振奮和自豪的緣由，VI設計無(wú)疑是贏(yíng)得消費者的信任的基礎。。。
　　
　　美國科幻電影蜘蛛俠，蝙蝠俠等等，之所以給我們留下了一個(gè)深深的印象，其主要原因就是他們經(jīng)過(guò)獨特設計的服裝造型，VI設計絕對不是簡(jiǎn)單的統一，沖擊力專(zhuān)注于深印象VI形象設計研究。
　　
　　廣告創(chuàng )意：好看的非常大片
　　
　　我們經(jīng)常遇到在津津有味的電視劇中突然插播廣告，試問(wèn)這是多么少興和厭煩的事，我想沒(méi)有人會(huì )喜歡看廣告，但是現在我們正在改變。。。
　　
　　我們要做到看廣告就像看美國大片一樣扣人心弦，像小品相聲一樣輕松快樂(lè )、像藝術(shù)作品一樣賞心悅目，目的只有一個(gè)，親，給個(gè)好評！
　　
　　包裝設計：奪目才有競爭力
　　
　　包裝展示、保護產(chǎn)品本來(lái)正常，只是現代商業(yè)信息透明化、同質(zhì)化非常嚴重，產(chǎn)品包裝成為區別產(chǎn)品本身價(jià)值的法寶。
　　
　　有一個(gè)奶茶客戶(hù)需要設計一個(gè)包裝，經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)我發(fā)現，所有的奶制品飲料的包裝上面都是一個(gè)奶花配上水果稱(chēng)之為果味奶茶，總之咖啡味就配幾顆咖啡，什么味配什么，而且占據了整個(gè)畫(huà)面以突出主體，和品名商標交相輝映，就好比我走在街上，在衣服上寫(xiě)上人，生怕別人把我當成鬼。
　　
　　最后我決定打破這種現狀，抓住目標消費群的興趣愛(ài)好，將奶花和配料縮小，學(xué)生消費群畫(huà)面做卡通時(shí)尚主題，青年消費群畫(huà)面做花卉愛(ài)情主題，中青年消費做油畫(huà)藝術(shù)主題。。。當這些包裝陳列在貨架時(shí)，跟那些千篇一律的奶花相比，更富有內涵，引人矚目。
　　
　　畫(huà)冊設計：誘發(fā)合作的酵母[/b]
　　
　　畫(huà)冊就是訂單？有人這樣說(shuō)過(guò)，但絕不夸張，經(jīng)銷(xiāo)商要選產(chǎn)品，消費者要選產(chǎn)品，選購一款或多款產(chǎn)品，拿到得不僅僅是畫(huà)冊，而是品牌印象，圖片是否逼真，編排是否合理，質(zhì)感是否精細，閱讀是否方便。。。
　　
　　DM設計：不想扔的理由
　　
　　DM單的作用就是促銷(xiāo)，相當于在大街上發(fā)門(mén)票，至于消費者來(lái)不來(lái)影院，就看DM設計了，如何設計才具有誘惑呢？感興趣的產(chǎn)品功能概念？絕對真實(shí)的超低優(yōu)惠折扣？代金券？禮品券？
　　
　　網(wǎng)店設計：細節決定銷(xiāo)量
　　
　　網(wǎng)銷(xiāo)時(shí)代不能沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)店有沒(méi)有效果就看有沒(méi)有品牌格調，開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的朋友都知道，產(chǎn)品能不能爆，關(guān)鍵看設計，多角度特寫(xiě)、同類(lèi)產(chǎn)品比對、甚至視頻模擬測試等等。一張張經(jīng)過(guò)設計精美的圖片，到底是不是明星使用過(guò)呢？是教你搭配還是促銷(xiāo)呢？
　　
　　終端設計：顧客從體驗開(kāi)始
　　
　　終端作為直接銷(xiāo)售陣地，不僅僅需要口舌伶俐的美女導購員，還需要光鮮靚麗的統一著(zhù)裝，精致奪目的陳列造型，靈活適用的活動(dòng)物料，賣(mài)場(chǎng)設計不僅僅是格調的統一，也是空間的巧妙安排，好的終端體驗能吸引每個(gè)顧客深入并參與購買(mǎi)。