《小時(shí)代》上映10天票房破4億，與炫目數字并行的是影片質(zhì)量引發(fā)的激烈爭論，QQ、微博、微信朋友圈上，夸《小時(shí)代》的人和罵《小時(shí)代》的人明顯形成了兩大陣營(yíng)。暫且不論影片質(zhì)量如何，不可否認的是在“眼球經(jīng)濟”時(shí)代，它借助信息化手段成功聚焦了人們關(guān)注的目光，從而吸引更多的人尤其是年輕群體走進(jìn)電影院為其票房飆升貢獻力量。與《小時(shí)代》一樣，很多企業(yè)都在嘗試信息化手段進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，其中不乏成功案例。例如：電商大戰掀起網(wǎng)購高潮；手機游戲《龍之召喚》，上線(xiàn)不足一周創(chuàng )造驚人的下載奇跡；以人人網(wǎng)為代表的社交媒體廣告業(yè)績(jì)一路飄紅等。這些案例為什么會(huì )成功？信息化手段會(huì )成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主角嗎？
　　
　　渠道廣泛
　　
　　信息化營(yíng)銷(xiāo)“微”力強大
　　
　　當傳統銷(xiāo)售模式受到網(wǎng)購挑戰時(shí)，蘇寧、國美紛紛轉型，發(fā)力線(xiàn)上銷(xiāo)售。去年8月，國美、京東、蘇寧掀起的電商價(jià)格大戰，可謂是賺足了眼球。硝煙未盡，今年的電商價(jià)格戰強勢來(lái)襲，規模、持續時(shí)間和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大有后來(lái)居上之勢。對比兩次電商大戰后發(fā)現，開(kāi)戰前以微博宣戰造勢甚至是“對罵”吸引消費者眼球、擴大活動(dòng)影響范圍已成常規環(huán)節。而由此引發(fā)的媒體跟蹤報道從某種意義上講可謂是免費的二次營(yíng)銷(xiāo)。與電商大戰類(lèi)似，《小時(shí)代》從小說(shuō)完結的第一天起，翻拍電影的營(yíng)銷(xiāo)工作已開(kāi)始在微博上啟動(dòng)。而《小時(shí)代》劇組在兩個(gè)多月拍攝期也一直保持著(zhù)微博營(yíng)銷(xiāo)的宣傳模式，演員和其主創(chuàng )人員微博互動(dòng)頻繁。首映宣傳當日，以平均每小時(shí)16000條的微博發(fā)布量，郭敬明式微博體轉發(fā)量達10萬(wàn)級，預告片即在24小時(shí)內獲得3000萬(wàn)點(diǎn)擊量。這樣的背景下，《小時(shí)代》以三天票房過(guò)兩億的速度追平好萊塢3D大片《變形金剛3》，并不意外。如今，網(wǎng)絡(luò )上，對于電影質(zhì)量的爭論和熱議，又為影片的宣傳加入了新的元素。且不論電影本身，《小時(shí)代》的微博營(yíng)銷(xiāo)顯然是成功的。
　　
　　繼微博營(yíng)銷(xiāo)成功之后，微信的盛行也為商家提供了又一有力宣傳渠道。手機游戲《龍之召喚》平臺開(kāi)放后，搭乘微信順風(fēng)車(chē)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容引得行業(yè)內10余家媒體在密集時(shí)間段內同步推送，影響互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數十萬(wàn)精準受眾，使得游戲全平臺開(kāi)放一周時(shí)間便躋身AppStore暢銷(xiāo)榜第四的位置，創(chuàng )造了《我叫MT》之后又一款卡牌手機游戲奇跡。
　　
　　微電影作為新媒體時(shí)代的產(chǎn)物，如今也成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。據新生代市場(chǎng)監測機構數據顯示，用戶(hù)觀(guān)看微電影的社交化、分享化特征明顯，98.2%的網(wǎng)民有社交化視頻行為，63.9%的用戶(hù)觀(guān)看的視頻內容受到社交網(wǎng)站上熱點(diǎn)話(huà)題、關(guān)注好友的影響。與此同時(shí)，微電影可以實(shí)現植入式營(yíng)銷(xiāo)，甚至是為廣告客戶(hù)量身定制，將品牌推廣融入故事情感之中，因此也受到了很多品牌廣告主的青睞。
　　
　　追本溯源
　　
　　互聯(lián)星空下的市場(chǎng)機遇
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速和智能手機普及加速帶來(lái)的網(wǎng)民數量增長(cháng)和人們消費方式改變是信息化營(yíng)銷(xiāo)成功的先決條件，而信息化營(yíng)銷(xiāo)受到越來(lái)越多商家的青睞凸顯了信息化手段的重要性。
　　
　　1998年，我國的網(wǎng)民數量不足100萬(wàn)。如今，經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，中國的網(wǎng)民數量暴增近900倍，人數即將突破6億大關(guān)。與之相對應的是，互聯(lián)網(wǎng)在潛移默化中改變著(zhù)人們的生活：無(wú)論是交流方式、購物方式、信息獲取的方式、分享的方式等，都已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)。尤其是隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)正占領(lǐng)著(zhù)人們越來(lái)越多的時(shí)間。據2013年CNNIC第31次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究報告顯示，我國網(wǎng)民主要分布在城市，具有年輕、受教育程度高和收入高等特征，是最具消費能力的群體。網(wǎng)民日常使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)干什么？調查數據顯示，即時(shí)通訊是第一大上網(wǎng)應用，使用率高達82.9%；網(wǎng)購成為了增長(cháng)最快的應用，去年年增長(cháng)達到24.8%，越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始嘗試網(wǎng)上購物。此外，搜索引擎、微博、網(wǎng)游、視頻也是互聯(lián)網(wǎng)的熱門(mén)應用。截止2012年年底，我國微信用戶(hù)數量已超過(guò)3億，新浪微博注冊用戶(hù)總數為5.03億，而騰訊微博注冊賬戶(hù)數已達5.4億。當電子商務(wù)開(kāi)始在銷(xiāo)售領(lǐng)域大顯身手之際，依附網(wǎng)絡(luò )而生的微博、微信、微電影精細化營(yíng)銷(xiāo)模式，正用其容量精巧的一面詮釋著(zhù)另類(lèi)的推銷(xiāo)快餐文化。
　　
　　預見(jiàn)未來(lái)
　　
　　“微”營(yíng)銷(xiāo)前景可期
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展普及迅速顛覆了消費者接觸品牌和消費決策方式，加速了許多傳統的營(yíng)銷(xiāo)戰略、結構和模式走向平淡。世界正在從當初的信息單點(diǎn)單項傳播向多點(diǎn)交互式傳播方向發(fā)展。在這樣的背景下，打造營(yíng)銷(xiāo)信息化解決方案已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇，市場(chǎng)需求的不斷增加也推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)信息化建設行業(yè)的發(fā)展。據統計，營(yíng)銷(xiāo)信息化建設的市場(chǎng)規模將保持快速的增長(cháng)，2013年的市場(chǎng)規模將達到39.7億元人民幣，2007年-2013年的市場(chǎng)規模復合增長(cháng)率接近20%。
　　
　　業(yè)內人士分析指出，未來(lái)會(huì )是一個(gè)微時(shí)代。越來(lái)越快的生活節奏下，將會(huì )有更多的微產(chǎn)品、微應用的誕生，他們更能迎合人們快速獲取特定信息的需要。就目前而言，以微博、微信、微電影為代表的微營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì )成為眾商家追捧的對象。微博專(zhuān)注內容做品牌、微信形成互動(dòng)做口碑、微電影則將產(chǎn)品融入故事，是體驗經(jīng)濟時(shí)代整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵推手。