營(yíng)銷(xiāo)中常講“得終端者得天下”。不可置否，如今的市場(chǎng)競爭更加激烈，消費者的選擇空間更大，對產(chǎn)品的要求更加多樣，各品牌早已在終端戰場(chǎng)短兵相接，拼殺得你死我活。那么中小企業(yè)如何搶占終端呢？
　　
　　企業(yè)的通常做法是塑品牌、做促銷(xiāo)、塑包裝。以品牌搶占消費者心智，形成消費者頭腦中的首選品牌；通過(guò)實(shí)效促銷(xiāo)，有效提升銷(xiāo)量；做好產(chǎn)品包裝，提升終端靜銷(xiāo)力。然而品牌塑造不是一日之功，需要企業(yè)花費時(shí)間和財力去打造；實(shí)效的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要企業(yè)有較好的執行能力，需要一支有戰斗力的隊伍；而超強的產(chǎn)品靜銷(xiāo)力卻是每個(gè)企業(yè)都可以做到的。所以，以結果為導向，我們要做的事情很簡(jiǎn)單：讓你的產(chǎn)品在消費者眼中是“孔雀”，而不是“麻雀”。
　　
　　孔雀美麗、高貴，擁有五彩斑斕的羽毛，美麗迷人的尾巴。麻雀普通、平凡，只有灰褐色的羽毛和小小的身體，容易被人忽略�？兹钢�所以更加吸引我們，總結下來(lái)有三點(diǎn)：一是美麗的色彩，二是較為獨特的造型，三是孔雀開(kāi)屏帶來(lái)的獨特記憶點(diǎn)。
　　
　　如何將產(chǎn)品打造成“孔雀”？重點(diǎn)要突出產(chǎn)品三個(gè)方面的特性：獨特色彩、獨特形狀和獨特記憶點(diǎn)。
　　
　　獨特色彩。有相關(guān)心理學(xué)研究表明，人的視覺(jué)器官在觀(guān)察物體時(shí)，最初的20秒內色彩感覺(jué)占80％，而形體感覺(jué)占20％。在銷(xiāo)售終端，最初在消費者頭腦中形成印象的是色彩。暖色調代表著(zhù)熱情、喜慶、溫暖，冷色調代表著(zhù)品質(zhì)、高雅、科技。顏色還可以代表一個(gè)品類(lèi)，乳品包裝多以藍色、綠色、白色為主，讓消費者產(chǎn)生品質(zhì)、生態(tài)和健康的聯(lián)想，保暖內衣以紅色、黃色為主，讓消費者聯(lián)想到溫暖和溫馨。我們看到，顏色往往是跟品牌訴求或者產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的。
　　
　　獨特形狀。除去色彩，最能夠影響消費者的就是產(chǎn)品的形狀了。一般來(lái)講，產(chǎn)品的形狀多由產(chǎn)品形態(tài)、規格、保存形式?jīng)Q定。但是我們從很多成功者那里看到，獨特的產(chǎn)品形狀能夠有效傳達品牌理念，并且有效提升產(chǎn)品的靜銷(xiāo)力。如加多寶集團出品的昆侖山高端水，細長(cháng)的瓶口成為其最大的產(chǎn)品特征。這使得昆侖山礦泉水不只是在陳列表現上大大區別于同類(lèi)別產(chǎn)品，也很好地契合了品牌天然雪山礦泉水的賣(mài)點(diǎn)訴求。細長(cháng)的瓶口設計，讓人聯(lián)想到高聳、神圣的昆侖山。
　　
　　獨特記憶點(diǎn)。獨特記憶點(diǎn)來(lái)自于策略的科學(xué)規劃，也有可能來(lái)自于設計師的靈感創(chuàng )作。體現在產(chǎn)品上，可能是一種使用方法，一種獨特的口味，一個(gè)獨特的符號等。例如，臺灣干脆面包裝上張君雅小妹妹可愛(ài)的卡通女孩頭像，正是吸引年輕消費人群的有效符號。
　　
　　現如今的市場(chǎng)競爭，已經(jīng)是企業(yè)綜合能力的競爭、綜合策略思維的競爭。對于多數處于發(fā)展初期和中期的企業(yè)來(lái)講，可以通過(guò)相對較小的成本打造產(chǎn)品靜銷(xiāo)力，讓產(chǎn)品成為消費者眼中的“孔雀”，實(shí)現市場(chǎng)突圍。