變革，通常不是一蹴而就的，而是在一些看似細微之處慢慢滋生，直到長(cháng)成一棵足以撼動(dòng)舊物的大樹(shù)。酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革也是如此。
　　
　　隨著(zhù)“全民娛樂(lè )”時(shí)代的到來(lái)，更多的大眾場(chǎng)合和小眾場(chǎng)合，人們越來(lái)越習慣用娛樂(lè )的方式聚會(huì )、慶典、交流，從事商務(wù)、政務(wù)、家務(wù)活動(dòng)。白酒的娛樂(lè )功能、時(shí)尚功能，怎樣在當今的娛樂(lè )時(shí)代得到充分體現，成為眾多酒企思考的問(wèn)題。無(wú)疑，我們從白酒領(lǐng)軍企業(yè)洋河身上可以找到答案。
　　
　　新娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機遇
　　
　　娛樂(lè )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)決不是偶然。在這個(gè)信息爆炸的年代，競爭日趨白熱化，新經(jīng)濟時(shí)代中物質(zhì)的因素趨弱，而人文因素的比重則在快速增加，人們不會(huì )過(guò)多關(guān)注產(chǎn)品之間口味到底相差多少，在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的情況下，哪種產(chǎn)品提供給人的精神享受多一些，人們對其關(guān)注的次數就會(huì )多一些。而對于企業(yè)而言，把握消費心理，通過(guò)娛樂(lè )化的方式與消費者進(jìn)行情感最直接的互動(dòng)，在帶給消費者精神享受的同時(shí)，將品牌精神與品牌信息潛移默化地傳達給他們，無(wú)疑是最佳的營(yíng)銷(xiāo)選擇。
　　
　　但是，并不是所有的企業(yè)都知道如何去進(jìn)行娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)傳播，以及如何讓品牌變得娛樂(lè )。從總體環(huán)境上來(lái)看，消費者已經(jīng)很娛樂(lè )，但是很多品牌卻很?chē)烂C，大部分的品牌不敢?jiàn)蕵?lè )。這種不敢?jiàn)蕵?lè )的心態(tài)，會(huì )導致品牌沒(méi)有個(gè)性，不能帶給消費者新鮮感，都不敢讓消費者談?wù)�，比如不敢開(kāi)微博，不敢在互聯(lián)網(wǎng)面對消費者的意見(jiàn)。而有很多品牌開(kāi)始娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的嘗試，也僅僅是搭順風(fēng)車(chē)的思路，比如把某個(gè)品牌嫁接在某一個(gè)活動(dòng)上，希望能夠借此提高影響力。但是，這樣純粹事件性營(yíng)銷(xiāo)的做法，很難讓企業(yè)品牌真正與消費者產(chǎn)生共鳴。
　　
　　相反，作為國內白酒行業(yè)的領(lǐng)軍者之一，“洋河”在日益激烈的品牌競爭中越來(lái)越多的把握住不同營(yíng)銷(xiāo)模式所帶來(lái)的機遇，并大膽嘗試，勇于創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，成為其在競爭中勝出的核心。由“藍色經(jīng)典·天之藍”獨家冠名的第十四屆“青歌賽”就是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，很多人至今還記憶猶新。在“蓄勢”三年后，“藍色經(jīng)典·天之藍”再度攜手第十五屆“青歌賽”，強勢回歸，將再一次沖擊人們的眼球。
　　
　　強強聯(lián)手，再現經(jīng)典
　　
　　從發(fā)展的角度來(lái)看，酒企要成功運用娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，就應該時(shí)刻保持對娛樂(lè )時(shí)尚的高度主動(dòng)性和敏感性，緊抓消費者的娛樂(lè )心理，然后將其合理地利用，整合各方媒體的娛樂(lè )資源，找準娛樂(lè )脈搏，尋找與自己的產(chǎn)品切合度高的產(chǎn)品進(jìn)行娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，這樣，這場(chǎng)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的戰役才能以勝利結束。
　　
　　“洋河”獨具慧眼選擇“青歌賽”，有其深遠意義�！扒喔栀悺焙汀按和怼币粯�，承載了一代又一代人的記憶，已成為經(jīng)典的代名詞，與現在眼花繚亂總體質(zhì)量不高的選秀節目相比，其具有更高的品牌含金量和文化底蘊。過(guò)往14屆賽事為歌壇輸送了眾多優(yōu)秀音樂(lè )人才，可謂星光熠熠。多年的經(jīng)營(yíng)和群眾的廣泛參與，形成了非常好的品牌效應。同時(shí)，相關(guān)收視數據顯示，CCTV“青歌賽”收視群體超過(guò)兩億人，在重慶、北京等城市的市場(chǎng)占有率超過(guò)60%。在比賽期間，節目組每天能收到數十萬(wàn)短信。極高的關(guān)注度，為贊助商帶來(lái)了產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)量的快速提升。
　　
　　這樣一個(gè)備受關(guān)注的節目，再上加央視的強大覆蓋力和公信力，自然吸引眾多企業(yè)爭奪“青歌賽”的獨家冠名權。在這一長(cháng)串耳熟能詳的品牌當中，若論企業(yè)品牌與節目宗旨的契合度，則無(wú)出“洋河”之右者。一方面是因為“洋河藍色經(jīng)典”的品牌內涵與“青歌賽”的節目宗旨一致，“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”�！把蠛拥乃{色經(jīng)典”代表了“比天高、比海藍”的男人的胸懷，是“尊貴、優(yōu)雅、夢(mèng)想”的代名詞�！扒喔栀悺弊鳛槲覈�頂級的音樂(lè )賽事，同樣也遵循著(zhù)“高端、高雅、高貴”的宗旨，在堅守音樂(lè )最純真的本質(zhì)的同時(shí)，融會(huì )各種形式的音樂(lè )以及不同種類(lèi)的文化，幫助眾多青年歌手實(shí)現心中的音樂(lè )之夢(mèng)。另一方面，“洋河藍色經(jīng)典”口感注重“綿柔”，其目標消費群體是新銳中生代人群商務(wù)和交際的需求，這也與“青歌賽”的目標受眾不謀而合。從長(cháng)遠來(lái)看，“藍色經(jīng)典·天之藍”與“青歌賽”前緣再續，是蘇酒股份對音樂(lè )事業(yè)發(fā)展的大力支持，也是大企業(yè)踐行社會(huì )責任，投身公益事業(yè)的另一形式。
　　
　　品牌效應1+1>2
　　
　　作為我國音樂(lè )選秀類(lèi)節目的“鼻祖”，“青歌賽”這次與以往相比，無(wú)論是賽制規則，還是形式內容，都進(jìn)行了大刀闊斧的創(chuàng )新，將觀(guān)賞性和藝術(shù)性有機結合，回歸了純粹的媒體屬性，其魅力指數足以PK時(shí)下火熱的“中國好聲音”和“我是歌手”。與經(jīng)典的“青歌賽”一樣，“經(jīng)典”的“天之藍”也在升級�！疤熘�藍”從2.0版本升級到3.0版本，從外觀(guān)上看更高貴典雅、時(shí)尚青春；從品質(zhì)上講，則延續了洋河股份“真綿柔、更綿柔、最綿柔”的理念，更符合現代人健康、環(huán)保、綠色的消費習慣。
　　
　　商業(yè)化傳播的時(shí)代，講究的是利用一切的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，借勢出擊，深化品牌的傳播。除此之外，“洋河”全方位的媒體傳播策略，也為本次的事件營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)足馬力。除電視媒體外，洋河酒業(yè)還將借助廣播、報紙、手機報、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外、終端物料展示等多種形式助力“青歌賽”，取得傳播效果的最大化。進(jìn)行地面與空中結合，品牌與產(chǎn)品結合，立體地使用“青歌賽”項目，巧妙地把藍色與音樂(lè )結合在一起，使觀(guān)眾浮想翩翩，充分享受到音樂(lè )帶來(lái)的魅力�！扒喔栀悺钡呐e辦，無(wú)形之中也將洋河這個(gè)品牌推廣給了觀(guān)眾，“洋河”借助“青歌賽”，擴大了自己的知名度，而且是以?shī)蕵?lè )的形式讓大眾記住自己，這種方式更加生動(dòng)。
　　
　　“洋河”與“青歌賽”，是兩個(gè)國內著(zhù)名品牌之間的合作，強強聯(lián)手，互為依托。對于“洋河”來(lái)說(shuō)，品牌得到提升是必然的結果。而對“青歌賽”而言，則是挑選與節目定位相符的合作伙伴的一次有益嘗試。從往屆“青歌賽”的熱播效應來(lái)看，本屆將再掀收視高潮，雙方合作達到“1+1>2”的效果。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)的精髓，是文化和娛樂(lè )，營(yíng)銷(xiāo)的極致，也是文化和娛樂(lè )，此次“天之藍”再度攜手“青歌賽”，體現了“洋河”引領(lǐng)未來(lái)白酒的文化技藝和把握時(shí)尚潮流的優(yōu)勢。這是“洋河”在白酒娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域導演的另一齣經(jīng)典，在帶給觀(guān)眾更多快感的同時(shí)，也帶給了品牌更多的發(fā)展機會(huì )。