很多家紡加盟商在選擇加盟的時(shí)候對家紡這個(gè)行業(yè)并不是十分的了解，對家紡店的經(jīng)營(yíng)也沒(méi)有更多的經(jīng)驗，當加盟之后，忽然發(fā)現管理一家店面并不是一件容易的事情，有諸多繁瑣的事情成為經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)個(gè)問(wèn)題與瓶頸，弄得自己焦頭爛額，而有些銷(xiāo)售順利的店面也有可能被評判為銷(xiāo)售不佳，這是怎么回事呢，這中間又有怎樣的評判標準？看看本文就知道了。如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?說(shuō)白了就是從中賺取差價(jià)的過(guò)程，學(xué)習如何掌握進(jìn)貨的數量、質(zhì)量、種類(lèi)該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補貨及如何確定補貨的數量等。
　　
　　想要成為家紡行業(yè)的佼佼者，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門(mén)的經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)，如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?主要從兩方面進(jìn)行闡述：

　　一．批發(fā)和零售的利潤模式
　　
　　批發(fā)和零售最大的區別是，批發(fā)商賣(mài)單個(gè)商品的利潤低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢(qián)，而零售商賣(mài)單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì )選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品去漸漸了解消費者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風(fēng)險要小。
　　
　　但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當你向批發(fā)商提出購買(mǎi)單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必然會(huì )導致你的價(jià)格沒(méi)有競爭力，很多顧客都會(huì )放棄購買(mǎi)，無(wú)形中干擾了你對這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。
　　
　　如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?所以當你做之前需要深入了解客戶(hù)人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒(méi)有，那進(jìn)貨也就沒(méi)有多大的意義了)，進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數量來(lái)為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

　　二．進(jìn)貨的數量
　　
　　進(jìn)貨數量包括多個(gè)方面，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類(lèi)，單個(gè)商品種類(lèi)及數量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營(yíng)成本加起來(lái)(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然后除以利潤率，得出的數據就是你每月要進(jìn)貨的金額。
　　
　　比如，你的全部經(jīng)營(yíng)成本為10000元，產(chǎn)品賣(mài)出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進(jìn)5000元的貨了，因為10000/200%=5000，這樣的話(huà)你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨，那你即使把這些貨在一個(gè)月內賣(mài)完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。
　　
　　如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?進(jìn)貨商品種類(lèi)第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類(lèi)產(chǎn)品的選擇。當對顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類(lèi)的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類(lèi)中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。
　　
　　當你鎖定某些種類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類(lèi)的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數量。如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的經(jīng)營(yíng)者得出的結論看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉。

　　如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?當你進(jìn)了一件商品又出現了熱銷(xiāo)，你很快就需要為這個(gè)商品單獨補貨，這時(shí)無(wú)論從所花費的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著(zhù)顧客失望地離開(kāi)。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話(huà)，在銷(xiāo)售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來(lái)提高補貨的效率，從而節約補貨開(kāi)支。
　　
　　三．店務(wù)檢驗標準
　　
　　那么對于開(kāi)家紡專(zhuān)賣(mài)店的朋友們，自己的店面經(jīng)營(yíng)是否健康，又如何去檢驗，有什么樣的標
　　
　　這幾天紫羅蘭家紡品牌走訪(fǎng)了幾個(gè)線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)現了許多店務(wù)方面的問(wèn)題，總結下來(lái)，主要有五個(gè)方面：陳列，宣傳，產(chǎn)品結構，裝修和員工。我們相信這些問(wèn)題如果能改進(jìn)對銷(xiāo)售會(huì )有所幫助�？偨Y出來(lái)與大家共勉。
　　

　　1.陳列方面：首先是區域差異化原則，每個(gè)區域的陳列要體現做到一區一景；其次是三室兩廳的概念，婚慶區是新婚房，經(jīng)典區是主臥，優(yōu)雅區是客廳，時(shí)尚酒店區是客房，當消費者看到每個(gè)區域代表不同的含義時(shí)，就會(huì )有一種家的感覺(jué)，品牌的親和力就會(huì )增加；再次，同一區域陳列產(chǎn)品不能超過(guò)三種顏色。過(guò)多的顏色搭配會(huì )給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué)，顯得很不協(xié)調；再次，跨品類(lèi)陳列時(shí)注意合理搭配，在蘇州的一個(gè)羅萊店，低回彈的枕頭放在了婚慶區，紅色的格調中放置一個(gè)黃色的枕頭很難看；再次，高檔次陳列品旁邊不能陳列太低檔的產(chǎn)品；再次，靈活使用道具，增加區域的活力；最后，小店抓平效，大店抓功能。小店上我們要力抓在最小的面積得到最大的產(chǎn)出，大店上我們要以功能性來(lái)劃分，設置特價(jià)區，會(huì )員區，團購區，新系列區，主推區等。
　　
　　2.宣傳方面：首先，主推品平面宣傳。增加主推品平面的宣傳有利于增強店面的銷(xiāo)售氣氛，還能提升顧客進(jìn)店率，增加成交的機會(huì )；其次，動(dòng)態(tài)媒體宣傳，比如增加液晶電視等電子設備，彰顯公司的企業(yè)文化，品牌知名度，這樣會(huì )增加客戶(hù)對品牌的自豪感和忠誠度。
　　
　　3.產(chǎn)品結構：首先，合理布局，調整產(chǎn)品結構.四件套和被芯類(lèi)是悠萊家紡的兩大優(yōu)勢；其次，導購員要保持好的精神面貌，富有激情；再次，導購員要有扎實(shí)的基礎產(chǎn)品知識和導購技巧。
　　
　　4.店面裝修：好的店面形象一方面能提升品牌的形象，更能增加消費者的購買(mǎi)信心和品牌忠誠度，常州在經(jīng)過(guò)去年所有店全面裝修后，業(yè)績(jì)從300萬(wàn)提升到700萬(wàn)，蔣經(jīng)理說(shuō)，很多加盟商不舍得十幾萬(wàn)的裝修費，卻不知，裝修后的形象能帶來(lái)更加豐厚的利潤，舍得舍得，有舍才有得。
　　
　　5.員工：作為一名優(yōu)秀的店員，首先要熟悉每款產(chǎn)品的知識，可以滔滔不絕在一款產(chǎn)品上說(shuō)二十分鐘以上；其次要有好的導購技巧，能迅速的切入客戶(hù)心理，迅速成單；最后員工要有好的心態(tài)，敢于克服工作中的困難，及時(shí)調整到最好的狀態(tài)。