營(yíng)銷(xiāo)的世界紛繁復雜，原因在于消費者總是在變化。很多時(shí)候企業(yè)總是看錯消費者，或者誤導了消費者，甚至是低估了消費者的需求。比如，很多企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，總是想當然認為只有自己認為好的產(chǎn)品，消費者就一定會(huì )喜歡，但是消費者卻常常面對企業(yè)開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)動(dòng)于衷。
　　
　　這說(shuō)明，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一定不能忽視對于消費者的洞察。在我們今天消費者的物質(zhì)生活日益豐富的時(shí)候，消費者對于產(chǎn)品的各種功能以及情感價(jià)值的滿(mǎn)足需要遠遠大于過(guò)去，而消費者面對企業(yè)提供的各種產(chǎn)品，也很少能夠表示完全滿(mǎn)意，而總是覺(jué)得遺憾，甚至變得格外挑剔。
　　
　　這不能怪罪消費者，消費者有自己的思考邏輯，作為企業(yè)，我們需要考慮的是如何能夠去適應消費者的邏輯，去關(guān)注消費者的淺層需求，去更多地觀(guān)察消費者的生活，了解消費者如何使用產(chǎn)品，如何評價(jià)產(chǎn)品，以及他們到底有哪些不滿(mǎn)足的地方。甚至，我們要從很多的消費者的信息中去找到建立跟消費者情感關(guān)聯(lián)價(jià)值要素的概念，以及可以讓消費者使用產(chǎn)品后可以廣泛傳揚的理由。
　　
　　企業(yè)需要在新產(chǎn)品的概念上下功夫。在很多企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)看來(lái)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)似乎是個(gè)輕而易舉的事情，無(wú)非就是模仿先進(jìn)產(chǎn)品、跟進(jìn)競爭對手產(chǎn)品、改良現有產(chǎn)品、想出一些新的產(chǎn)品。很多的產(chǎn)品研發(fā)和設計師經(jīng)�？梢砸揽孔约旱撵`感就為企業(yè)設計開(kāi)發(fā)出無(wú)數款新產(chǎn)品，在很多企業(yè)，新產(chǎn)品的研發(fā)甚至由老板就可以全部策劃完成。
　　
　　但是，靈機一動(dòng)常常是短暫的，也是不可持續的，個(gè)人的創(chuàng )意是有限的，即使一個(gè)研發(fā)工程師和產(chǎn)品的設計師以及老板如何英明，也不能保證企業(yè)的產(chǎn)品永遠都是常勝將軍。拍腦袋拍一個(gè)產(chǎn)品可能成功，但是要應對未來(lái)的競爭，拍腦袋只能獲得投機，卻不是持續的商機。
　　
　　有很多媒體報道，美國和歐洲的消費者越來(lái)越離不開(kāi)中國制造；而我們看到的事實(shí)是，中國賣(mài)得好的產(chǎn)品，都是來(lái)自國際品牌的產(chǎn)品。同時(shí)，有一個(gè)重要的信息是，國外的這些品牌的產(chǎn)品很多都是中國企業(yè)為這些企業(yè)貼牌生產(chǎn)的。這至少說(shuō)明一點(diǎn)，中國企業(yè)制造的產(chǎn)品和國際企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有什么本質(zhì)差別，但是差別在哪里呢？我們常常會(huì )談到品牌的差別，但是對于很多依靠外觀(guān)、功能設計為主導的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，事實(shí)上，產(chǎn)品的設計水平也是重要的差別。一個(gè)三星、SONY、飛利浦的背投電視可以賣(mài)國產(chǎn)電視價(jià)格的3~5倍，差別在哪里？很多消費者說(shuō)，一看他們的產(chǎn)品就喜歡，為什么消費者會(huì )這樣說(shuō)呢？實(shí)際上，還是產(chǎn)品設計的差別。
　　
　　諾基亞說(shuō)他們通常在思考100年以后的事情，意味著(zhù)把握趨勢是他們開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的根本思路，而一套科學(xué)系統的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程卻是這些企業(yè)贏(yíng)得成功的關(guān)鍵法寶。在我們今天很多中國企業(yè)看來(lái)，產(chǎn)品設計與消費者研究似乎關(guān)系并不緊密，因此，有很多產(chǎn)品在設計的時(shí)候，并沒(méi)有去了解消費者的需要。但是在這些國際企業(yè)看來(lái)，先界定目標消費者、然后洞察目標消費者的形態(tài)，從這些形態(tài)和趨勢中去尋找概念，再將這些概念落實(shí)為產(chǎn)品概念，最后再變成概念產(chǎn)品，這是必不可少、同時(shí)也是非常重要的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的科學(xué)。明基、西門(mén)子等都有自己的工業(yè)設計中心，但是他們的設計中心卻跟生活方式相關(guān)，并強調消費者的生活形態(tài)對于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性。
　　
　　因此，企業(yè)要應對未來(lái)的競爭，新產(chǎn)品不能靠拍腦袋。
　　
　　有一個(gè)手表企業(yè)曾經(jīng)依靠設計師拍腦袋拍過(guò)1000款手表，然而最終只有3款手表賣(mài)得好，直到這個(gè)手表企業(yè)發(fā)現了消費者的重要性，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程才得到根本改變，而這個(gè)改變卻讓這個(gè)手表企業(yè)節省了大量的研發(fā)成本。
　　從消費者的生活形態(tài)中挖掘潛在需求，結合當前的各類(lèi)信息歸納總結出產(chǎn)品流行趨勢，再將這些信息變成吻合目標消費群體的產(chǎn)品概念，再去做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工作，這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才是能夠贏(yíng)得市場(chǎng)的產(chǎn)品。
　　
　　我們在營(yíng)銷(xiāo)中對于消費者的刺激很多，企業(yè)常常愿意投入大量的成本去刺激消費者，強迫他們一定要購買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品，卻常常忽視了在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，去了解消費者的需求。消費者總是不厭其煩地接受企業(yè)的產(chǎn)品廣告、促銷(xiāo)等信息，但是常常對于企業(yè)所講的產(chǎn)品信息表示出冷淡。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們既需要高超的營(yíng)銷(xiāo)，也需要高超的產(chǎn)品研發(fā)水平，而如果企業(yè)稍微修改一下新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程和體系，通過(guò)深入透析消費者生活形態(tài)、從形態(tài)中尋找產(chǎn)品概念，要讓產(chǎn)品流行就不是一件艱難的事情了。