非常實(shí)用的專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)技巧
2013-7-31
非常實(shí)用的專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)技巧10種:
專(zhuān)賣(mài)店日常促銷(xiāo)技巧
1、精品促銷(xiāo)
精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤遠遠高于一般常規產(chǎn)品,所以專(zhuān)賣(mài)店適合做精品銷(xiāo)售,它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此,專(zhuān)賣(mài)店必須時(shí)刻擁有精品意識,做好精品銷(xiāo)售的規劃與促銷(xiāo)策劃工作。
2、VIP招募
專(zhuān)賣(mài)店要始終壯大自己的會(huì )員隊伍,會(huì )員的預存費用模式是專(zhuān)賣(mài)店最大的效益保障,因此,開(kāi)發(fā)VIP會(huì )員是專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的核心工作。
3、醒目活動(dòng)
一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售,帶來(lái)客戶(hù),提升專(zhuān)賣(mài)店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展,周周開(kāi)展,不能荒廢,活動(dòng)要貼近實(shí)際,貼近消費需求,貼近合理的利潤空間。
4、社區互動(dòng)
專(zhuān)賣(mài)店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營(yíng)。因此,社區互動(dòng)必須積極參加,要主動(dòng)聯(lián)系社區,爭取通過(guò)有效途徑為自己造勢。
5、適時(shí)廣告
現在專(zhuān)賣(mài)店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現,因此,做好適時(shí)廣告也是很必要的。
時(shí)興促銷(xiāo)技巧
1、網(wǎng)店淘寶
網(wǎng)絡(luò )是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,必須要參與進(jìn)去,專(zhuān)賣(mài)店與網(wǎng)店的結合是目前比較流行的做法,可以吸引大批距離專(zhuān)賣(mài)店比較遠的客戶(hù),同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),做好管控措施,實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下互動(dòng)。
2、團購
團購、拼購成為流行模式,專(zhuān)賣(mài)店也可以開(kāi)設這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售,團購采用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售。
3、政府支持
目前政府在不斷推進(jìn)人文建設,不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項目推進(jìn),要很好地利用政府發(fā)布的信息資源,推進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店的日常促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、票據營(yíng)銷(xiāo)
老票據營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)傳統做法,但效果很好,要關(guān)注票據的可用、可藏、可互動(dòng)性,采用有價(jià)或者便民的方式推出,進(jìn)而把票據銷(xiāo)售轉化為商品銷(xiāo)售。
5、類(lèi)直銷(xiāo)
直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)勢洶涌,目前國內批準的20多家直銷(xiāo)企業(yè)做得如火如荼,直銷(xiāo)領(lǐng)域中大部分都有專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設,因此,專(zhuān)賣(mài)店做直銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式,直銷(xiāo)帶動(dòng)的消費數據庫將大大增加編外銷(xiāo)售的規模與效益,做好類(lèi)直銷(xiāo)的獎勵體系與激勵制度,也是一個(gè)很好的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式。
專(zhuān)賣(mài)店日常促銷(xiāo)技巧
1、精品促銷(xiāo)
精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤遠遠高于一般常規產(chǎn)品,所以專(zhuān)賣(mài)店適合做精品銷(xiāo)售,它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此,專(zhuān)賣(mài)店必須時(shí)刻擁有精品意識,做好精品銷(xiāo)售的規劃與促銷(xiāo)策劃工作。
2、VIP招募
專(zhuān)賣(mài)店要始終壯大自己的會(huì )員隊伍,會(huì )員的預存費用模式是專(zhuān)賣(mài)店最大的效益保障,因此,開(kāi)發(fā)VIP會(huì )員是專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的核心工作。
3、醒目活動(dòng)
一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售,帶來(lái)客戶(hù),提升專(zhuān)賣(mài)店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展,周周開(kāi)展,不能荒廢,活動(dòng)要貼近實(shí)際,貼近消費需求,貼近合理的利潤空間。
4、社區互動(dòng)
專(zhuān)賣(mài)店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營(yíng)。因此,社區互動(dòng)必須積極參加,要主動(dòng)聯(lián)系社區,爭取通過(guò)有效途徑為自己造勢。
5、適時(shí)廣告
現在專(zhuān)賣(mài)店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現,因此,做好適時(shí)廣告也是很必要的。
時(shí)興促銷(xiāo)技巧
1、網(wǎng)店淘寶
網(wǎng)絡(luò )是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,必須要參與進(jìn)去,專(zhuān)賣(mài)店與網(wǎng)店的結合是目前比較流行的做法,可以吸引大批距離專(zhuān)賣(mài)店比較遠的客戶(hù),同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),做好管控措施,實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下互動(dòng)。
2、團購
團購、拼購成為流行模式,專(zhuān)賣(mài)店也可以開(kāi)設這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售,團購采用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售。
3、政府支持
目前政府在不斷推進(jìn)人文建設,不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項目推進(jìn),要很好地利用政府發(fā)布的信息資源,推進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店的日常促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、票據營(yíng)銷(xiāo)
老票據營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)傳統做法,但效果很好,要關(guān)注票據的可用、可藏、可互動(dòng)性,采用有價(jià)或者便民的方式推出,進(jìn)而把票據銷(xiāo)售轉化為商品銷(xiāo)售。
5、類(lèi)直銷(xiāo)
直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)勢洶涌,目前國內批準的20多家直銷(xiāo)企業(yè)做得如火如荼,直銷(xiāo)領(lǐng)域中大部分都有專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設,因此,專(zhuān)賣(mài)店做直銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式,直銷(xiāo)帶動(dòng)的消費數據庫將大大增加編外銷(xiāo)售的規模與效益,做好類(lèi)直銷(xiāo)的獎勵體系與激勵制度,也是一個(gè)很好的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式。
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