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捆綁營(yíng)銷(xiāo)需要注意什么問(wèn)題?

 2013-8-1
總體來(lái)說(shuō),實(shí)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)對廣告主以及媒體來(lái)說(shuō)都是一大考驗,需要有全新的運營(yíng)模式和深厚的營(yíng)銷(xiāo)功底。
  
  例如:獨特定位——品牌理念和節目理念相契合;互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——調動(dòng)觀(guān)眾參與;新媒體營(yíng)銷(xiāo)——展開(kāi)微博活動(dòng)、軟文傳播;情感營(yíng)銷(xiāo)——真情故事塑造不同個(gè)體;公關(guān)策略——多層次、多角度的口碑傳播;商業(yè)模式——整合各方面資源,進(jìn)行利益捆綁等。一般有以下幾點(diǎn)需要注意:
  
  1.選擇合適的捆綁時(shí)機
  
  對處于快速成長(cháng)和暢銷(xiāo)狀態(tài)的產(chǎn)品,它不存在營(yíng)銷(xiāo)困難,因而捆綁的含義是有限的。只有當產(chǎn)品處于結構變革和競爭激烈的市場(chǎng)時(shí)期,這時(shí)采取捆綁營(yíng)銷(xiāo)模式才有利于增強競爭力,實(shí)現捆綁各方的“共贏(yíng)”。
  
  2.明確各方核心優(yōu)勢和資源
  
  只有在某些方面擁有核心優(yōu)勢的企業(yè),才能成為聯(lián)合捆綁的對象。而且,各方的資源互補性和共享優(yōu)勢越強,其結成共生關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)效力就越大。
  
  3.估算實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案所需的成本和預期的收益
  
  只有在實(shí)施捆綁營(yíng)銷(xiāo)的額外的收益大于額外的成本時(shí),捆綁營(yíng)銷(xiāo)方案才是可行的。因此,企業(yè)應詳細估算捆綁聯(lián)合需要付出的額外成本費用。
  
  4.加大產(chǎn)品創(chuàng )新,開(kāi)拓新品類(lèi)
  
  產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎性要素,也是最根本的最有持久力的要素,它才是賺錢(qián)的工具。你在天上無(wú)論做得多么轟動(dòng),最終都要落到地上、落到賣(mài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售上,這是根本。捆綁營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的轟動(dòng)的事件效應加上品牌主優(yōu)勢的執行能力,如果配合一類(lèi)更具產(chǎn)品力的新品類(lèi)就會(huì )更好。夯實(shí)產(chǎn)品基礎是磨刀不誤砍柴功的正道。
  
  5.組建超級終端,無(wú)縫鋪貨
  
  高調的宣傳已經(jīng)達到了塑造品牌的目的,接下來(lái)面臨的就是銷(xiāo)售渠道的鞏固。無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)、宣傳手段如何,最終的目的還是要賣(mài)掉產(chǎn)品。在超級大傳播下,品牌主需要從以大賣(mài)場(chǎng)為主銷(xiāo)售渠道,快速向社區、街邊便利店拓展,加大分銷(xiāo)深度和終端廣度,讓產(chǎn)品和終端宣傳鋪到每一個(gè)角落。
  
  6.更緊密結合事件營(yíng)銷(xiāo),宣傳與促銷(xiāo)結合
  
  捆綁營(yíng)銷(xiāo)時(shí),事件營(yíng)銷(xiāo)要落地。廣告主以往在事件營(yíng)銷(xiāo)中落地的大多是產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息,這些是必須的,但還可以更進(jìn)一步,要多一些臨門(mén)一腳的動(dòng)作,不能讓球在門(mén)口轉悠,要增加前鋒,要往里踢,促成消費者的購買(mǎi)行為。
  
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