市場(chǎng)機會(huì )和市場(chǎng)規模主要決定于購買(mǎi)力。由于收入水平及分配方式不同，世界各國的購買(mǎi)力不同，這預示著(zhù)隨著(zhù)我國人均收入的提高和分配方式的改革，我國的市場(chǎng)機會(huì )還有很多，市場(chǎng)規模還會(huì )迅速擴大。
　　
　　例如，各種品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì )持續增長(cháng)，高端豪華產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)迅速，出國購買(mǎi)名牌產(chǎn)品和高端豪華產(chǎn)品的人越來(lái)越多。在2012年上海賽區的“中國郵政儲蓄創(chuàng )富先鋒大賽”中，一家做原裝進(jìn)口王朝紅酒的酒商介紹，他們在麥德龍試銷(xiāo)一個(gè)月就賣(mài)掉10萬(wàn)瓶紅酒。隨著(zhù)中國葡萄酒莊或帶有地下酒窖的別墅的發(fā)展，紅酒的銷(xiāo)售凈利潤率達50%~60%，意味著(zhù)紅酒市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。
　　
　　各國收入水平參差不齊，購買(mǎi)力差距也十分明顯，這意味著(zhù)高、中、低端市場(chǎng)都有很多機會(huì )。對應不同的購買(mǎi)力，需要有不同檔次、層次和差異的產(chǎn)品與服務(wù)。從購買(mǎi)力分布來(lái)看，20%的富人控制著(zhù)社會(huì )上80%的財富、資產(chǎn)和購買(mǎi)力。因此，不少企業(yè)瞄準80%的購買(mǎi)力，利用時(shí)尚品牌、鉆石飾品、海島、慈善基金、教育基金、科研基金等吸引富人。
　　
　　但是，80%的人群畢竟還有20%的財富、資產(chǎn)和購買(mǎi)力，而且這部分購買(mǎi)力基本上花費在衣、食、住、行等基本的生存發(fā)展需求上，很容易轉變成現實(shí)購買(mǎi)力。因此，低成本、低價(jià)格、面向大眾需求永遠是贏(yíng)得市場(chǎng)的法寶。春秋航空在中國和世界航空市場(chǎng)打的就是低成本戰略。春秋航空取消了頭等艙，盡可能增加座位，航班延誤沒(méi)有賠償金，飛機上售賣(mài)食品，飛機上競賣(mài)紅酒和美術(shù)作品……目前，其官網(wǎng)注冊用戶(hù)數已超過(guò)300萬(wàn)，其中30%是活躍用戶(hù)。
　　
　　不過(guò)，隨著(zhù)富裕起來(lái)的人越來(lái)越多，介于高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)之間的中端市場(chǎng)，已經(jīng)引起越來(lái)越多企業(yè)的重視。它們的共同點(diǎn)是在效用、價(jià)格和可得性的定位上，低于高端市場(chǎng)但高于低端市場(chǎng)，從而開(kāi)辟了一個(gè)大眾市場(chǎng)。例如，寶潔開(kāi)發(fā)的佳潔士?jì)舭籽蕾N、電動(dòng)牙刷，Target的大眾時(shí)尚產(chǎn)品的定位，星巴克的專(zhuān)用薄荷糖和口香糖，環(huán)球影城的優(yōu)先入場(chǎng)券和貴賓入場(chǎng)券，部分所有權的度假公寓，具有投資性的保值手表、首飾，更接近城市富裕大眾的小型商店，租賃原創(chuàng )藝術(shù)品，面向城市白領(lǐng)、環(huán)境優(yōu)雅的時(shí)尚生活中心……
　　
　　誰(shuí)抓住了情感需求，誰(shuí)就能贏(yíng)
　　
　　人類(lèi)對情感的需求，只要我們用心去觀(guān)察、去體會(huì )，就能發(fā)現那些已經(jīng)存在但還沒(méi)有被商家滿(mǎn)足的情感需求。
　　
　　一個(gè)女孩名叫貝琳達，獨自開(kāi)了一家咖啡店。有一天，她的好朋友艾達因為失戀，想把前男友送給她的泰迪熊寄放在咖啡店里，而坐在一邊喝咖啡的一個(gè)女孩過(guò)來(lái)勸慰艾達說(shuō)：“我的珍珠項鏈也是我的前男友送的，現在也不知如何處理，扔掉可惜、看到傷心�！卑�達提議用她的泰迪熊交換女孩的珍珠項鏈，女孩同意了，最后兩個(gè)女孩都如釋重負地離開(kāi)了。
　　
　　貝琳達由此受到啟發(fā)，精心設計了一張海報放在網(wǎng)站上，上面寫(xiě)著(zhù)：“如果昔日的愛(ài)情已經(jīng)遠去，我愿意分享你的故事，幫你寄存或出售失戀紀念品……”很多人感到很新鮮又很好奇，紛紛前來(lái)咨詢(xún)，網(wǎng)站點(diǎn)擊率一路飆升，很多在情場(chǎng)失意的人，帶著(zhù)各種各樣的物品來(lái)到店里。為了幫助更多的人走出失戀的陰影，貝琳達在店里設了傾訴角，幽雅的環(huán)境、輕松的音樂(lè )，再加上一杯香濃的咖啡，讓一顆顆因為失戀受傷的心，在這里得到了放松。
　　
　　她還定期組織失戀者沙龍，每期都變換不同的主題，給大家提供更多交流的機會(huì )。當然，貝琳達做的這一切都不是免費的，她會(huì )根據寄存物品的時(shí)間長(cháng)短收取一定的費用，沙龍則采取會(huì )員制，參加的活動(dòng)越多越優(yōu)惠。貝琳達的失戀專(zhuān)賣(mài)店，讓那些承載著(zhù)甜蜜和心碎的禮物獲得了新生，同時(shí)也讓她賺到很多錢(qián)。