家用紡織品作為紡織品領(lǐng)域三大終端產(chǎn)品之一，近年來(lái)發(fā)展迅速。國家統計局數據顯示，2012年我國規模以上家紡企業(yè)1831家，實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2428.92億元，完成工業(yè)總產(chǎn)值2491.87億元，實(shí)現利潤總額147.44億元。2013年一季度，國家統計局統計的1799家規模以上企業(yè)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入557億元，同比增長(cháng)10.7%，實(shí)際完成投資77億元，同比增長(cháng)17.4%。中國家紡協(xié)會(huì )統計的13個(gè)產(chǎn)業(yè)集群一季度完成工業(yè)總產(chǎn)值514億元，同比增長(cháng)14.8%；重點(diǎn)跟蹤統計的170家企業(yè)一季度完成工業(yè)總產(chǎn)值173億元，同比增長(cháng)4.8%。

  隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，當今的家紡企業(yè)越來(lái)越重視品牌塑造、營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道建設。在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴峻的背景下，該如何利用獨特的品牌形象提升產(chǎn)品辨識度、利用巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略吸引消費者、利用有力的銷(xiāo)售渠道搶占市場(chǎng)份額，是每家企業(yè)都想破解的謎題。為此，筆者結合近年的市場(chǎng)行情解析不同類(lèi)型的渠道模式，以助企業(yè)尋找屬意的營(yíng)銷(xiāo)方向，快樂(lè )前行。

  商場(chǎng)專(zhuān)柜銷(xiāo)量最好

  目前，在大、中型商場(chǎng)設置專(zhuān)柜是中高端家紡品牌銷(xiāo)售的主力渠道。據不完全統計，商場(chǎng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售量占企業(yè)整體床品銷(xiāo)量的40%以上�？梢�(jiàn)商場(chǎng)專(zhuān)柜依然是中高端家紡品牌市場(chǎng)份額最大的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也是展現品牌魅力、制造最大影響力的絕佳窗口。

  批發(fā)市場(chǎng)份額縮水

  批發(fā)市場(chǎng)是家紡銷(xiāo)售中的傳統渠道，傳統的家紡批發(fā)以大中型商場(chǎng)及個(gè)體家紡專(zhuān)營(yíng)店為終端。整個(gè)渠道由批發(fā)商主導，分銷(xiāo)的效率取決于批發(fā)商的努力程度。

  自20世紀80年代起，批發(fā)市場(chǎng)曾在我國家紡銷(xiāo)售中扮演著(zhù)不可替代的角色，但隨著(zhù)各大家紡品牌的成長(cháng)發(fā)展，其市場(chǎng)份額已經(jīng)從前幾年的30%縮至如今的15%。

  直營(yíng)店建設花銷(xiāo)大

  自有渠道可謂直接營(yíng)銷(xiāo)渠道，指生產(chǎn)商自行設置銷(xiāo)售機構，配備品牌營(yíng)銷(xiāo)人員，或采用郵購和網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。其中，建立直營(yíng)店需要花費相當的精力，對企業(yè)的資金要求也比較高。而采用郵購和直銷(xiāo)等方式雖然可以最大限度地減少中間環(huán)節的成本，但在售后服務(wù)和客戶(hù)體驗上有所欠缺。

  代理商水平參差不齊

  代理商模式是多數家紡企業(yè)至今仍在采用的經(jīng)營(yíng)模式。但由于代理經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻很低，使得代理商的整體經(jīng)營(yíng)、管理水平不高，如今很多代理商還無(wú)法從理念上提升到與家紡企業(yè)和所代理的品牌同步發(fā)展的地步，這一點(diǎn)容易影響品牌的成長(cháng)和企業(yè)的發(fā)展計劃。

  加盟構筑有利渠道

  家紡企業(yè)和加盟者締結契約，將自己的品牌經(jīng)營(yíng)權授予對方，使其以同一品牌形象銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品，加盟商在企業(yè)的指導及支持下經(jīng)營(yíng)，雙方形成一種共生共存的關(guān)系。近幾年，連鎖加盟模式發(fā)展迅速，成為家紡業(yè)內較為普遍的銷(xiāo)售模式，也是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的有利渠道。

  新興模式逐步成熟

  隨著(zhù)企業(yè)不斷拓展市場(chǎng)，加之信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，家紡營(yíng)銷(xiāo)已由以往的單一渠道向多樣化、綜合性渠道轉變。近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)、自營(yíng)銷(xiāo)等諸多新興渠道模式如雨后春筍般出現，并逐步趨于成熟，在市場(chǎng)上獲得認可，這為企業(yè)創(chuàng )新渠道模式提供著(zhù)思路和信心。

  過(guò)去兩年間，中國電子商務(wù)交易額一直保持著(zhù)較高的增長(cháng)速度，且據業(yè)內人士預測，未來(lái)幾年內電商仍將以較快的速度前行。因而，利用好電商平臺，配合相應的自媒體宣傳，勢必會(huì )為企業(yè)帶來(lái)更廣的發(fā)展空間和更多的發(fā)展機會(huì )。