內容營(yíng)銷(xiāo)是一種越來(lái)越風(fēng)行的策略。事實(shí)上，B2B品牌正更多地關(guān)注內容，并為其分配更多的時(shí)間和預算。這一說(shuō)法可能看上去很空泛，但統計數據證明了一切。內容營(yíng)銷(xiāo)機構最近發(fā)現，有91%的B2B公司投資在內容營(yíng)銷(xiāo)上。
　　
　　那么內容營(yíng)銷(xiāo)為什么如此重要呢?我們如何評價(jià)其成功與否?還有，我們如何確定我們的內容營(yíng)銷(xiāo)策略有效?
　　
　　請花一分鐘關(guān)注這個(gè)概念本身;關(guān)鍵在于它的名字。它可能已被濫用，但是對于我來(lái)說(shuō)，“內容至上”這一格言從未被證明出錯。如果你沒(méi)弄對內容這個(gè)部分的話(huà)，整場(chǎng)戰役都會(huì )受損。所以，為了獲得回報，你必須制造且維持優(yōu)良的內容。而且你必須愿意投資。是的，內容比以往任何時(shí)候都容易制造，但就像其他任何營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，如果它不好，它的有效性就會(huì )大打折扣。
　　
　　從SEO(搜索引擎優(yōu)化)的視角來(lái)說(shuō)，我們同樣不能忘記內容營(yíng)銷(xiāo)的重要性。谷歌熱愛(ài)內容，尤其是高質(zhì)量的內容。所以為了確保更佳的搜索覆蓋量，做好內容是必不可少的。理論上來(lái)說(shuō)，高網(wǎng)絡(luò )流量創(chuàng )造出高利潤率。好的內容更容易被搜索到，這是可以想見(jiàn)的。
　　
　　那么，谷歌劃分的好內容是什么呢?
　　
　　好的標準在于提供獨一無(wú)二的價(jià)值，并確保你的內容令觀(guān)眾感興趣、被吸引、被娛樂(lè )。聽(tīng)起來(lái)很容易，但是你會(huì )驚訝于有多少品牌在這一基本概念上犯了錯誤。
　　
　　對于我來(lái)說(shuō)，好的內容不會(huì )自吹自擂。品牌應該將自身定位為專(zhuān)家。這是對的，但是謙遜和透明度同樣也非常重要。要當一個(gè)領(lǐng)域內熱衷于學(xué)習和分享的專(zhuān)家，而不是那種固步自封、只看得到自己成就的專(zhuān)家。
　　
　　使用你的想象力，并著(zhù)眼全局。從某種程度上來(lái)說(shuō)，內容營(yíng)銷(xiāo)在于引領(lǐng)觀(guān)念，但卻并不僅止于此。它同樣在于建立信任，并將你的品牌定位為領(lǐng)域內權威，發(fā)表獨一無(wú)二且有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)，而不是簡(jiǎn)單地對自己的成功夸夸其談。這其中，分享廣泛而有用的新聞是最首要的。
　　
　　我們需要記住的是，盡管我們涉及的是商業(yè)性思維，我們仍然與個(gè)體對話(huà)——那些能夠看穿“品牌的虛張聲勢”的個(gè)體。用商店櫥窗的方式對待內容營(yíng)銷(xiāo)是絕對沒(méi)人能夠接受的。在把我們的內容策略置于這些觀(guān)點(diǎn)之上前，我們應該傾聽(tīng)我們的觀(guān)眾想要什么，什么能夠吸引他們，以及什么是他們感興趣的。
　　
　　內容營(yíng)銷(xiāo)應該創(chuàng )造雙向的對話(huà)。它應該是可分享的;人們應該想要對你的內容進(jìn)行討論，而你應該鼓勵追隨者們發(fā)表評論。畢竟，如果你不允許討論的話(huà)，創(chuàng )造高質(zhì)量的內容又有何意義?
　　
　　而且，并不只是你說(shuō)了算。記住，你怎么說(shuō)才是關(guān)鍵。當你解決了內容的問(wèn)題，我們也不能忘記，觀(guān)點(diǎn)經(jīng)常因為展示得當而獲勝。舉例而言，Hubspot革新性地使用了Pinterest。我希望有更多的B2B品牌留意且考慮不局限于文字的策略和平臺。別忘了，博客、信息圖和視頻在搜索引擎優(yōu)化中排名甚高。也許是時(shí)候告別傳統進(jìn)入新領(lǐng)域了，例如視頻博客。為什么不呢?