2013年的夏天，是一個(gè)讓人望而生畏的季節。日久居高不下的溫度，讓這個(gè)夏天的熱情超乎想象，據有關(guān)數據顯示，2013年很有可能刷新紀錄，成為新世紀里全球夏日平均氣溫最高的一年。而此時(shí)最好的納涼方式便是躲在空調房里了，街道上人煙稀少，在很多城市商場(chǎng)更是出現了無(wú)人光臨的場(chǎng)景，一天做不成一筆單子的現象也屬正常。
　　
　　俗話(huà)說(shuō)“萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)”，天氣原因是影響到活動(dòng)成功與否的直接原因。在這樣惡劣的天氣情況下開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，相信很多商家會(huì )望而卻步吧。然而品牌家紡寶縵家紡沛縣店背道而馳的做法確實(shí)讓我們?yōu)橹�震撼�?BR>　　
　　8月4日，驕陽(yáng)似火、烈日當空，伴隨著(zhù)全新的面貌，寶縵家紡沛縣專(zhuān)賣(mài)店迎來(lái)了2013年中盛宴----秋冬大型促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)場(chǎng)。在寶縵公司區域人員和專(zhuān)賣(mài)店人員的共同努力下，首戰告捷，帶來(lái)了預售16.8萬(wàn)，活動(dòng)當日銷(xiāo)售突破20萬(wàn)的喜訊，沛縣店活動(dòng)的成功絕非偶然，逆境之中如何脫穎而出？讓我們一起走進(jìn)沛縣寶縵，探究其成功背后的“秘密”。
　　
　　充足的貨品準備
　　
　　一場(chǎng)活動(dòng)的成功離不開(kāi)充足的備貨，為了確保完成任務(wù)，沛縣加盟商早在一個(gè)月之前就已經(jīng)將活動(dòng)貨品準備充足，有了堅實(shí)的貨品后盾，導購們銷(xiāo)售起來(lái)信心十足。

　　人員把控和工作安排
　　
　　上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興。一場(chǎng)活動(dòng)的成敗，團隊的配合很關(guān)鍵，本次活動(dòng)加盟商配備了人員總計24人，人員分工和安排為：主力銷(xiāo)售導購6人，前期負責店內貨品陳列，氛圍布置，高端會(huì )員電話(huà)通知，中期負責銷(xiāo)售；收銀1人；倉庫調配外部協(xié)調跟進(jìn)1人；臨時(shí)促銷(xiāo)13人，前期負責貨品拆包，貨品運輸、發(fā)放海報、會(huì )員招募；中期負責人氣品、禮品發(fā)放、維護排隊秩序、監督貨品安全、產(chǎn)品裝袋、貨品運輸等。
　　
　　在人員配備充足、合理分工的情況下，就要求全體人員目標的清晰和統一，指標分解到天，責任到人，前三天銷(xiāo)售所有人員都指定銷(xiāo)售指標，要想達成這個(gè)目標，培訓當然必不可少。早在活動(dòng)前一周開(kāi)始，沛縣加盟商要求所有人員，針對所有活動(dòng)方案統一學(xué)習，海報的產(chǎn)品重點(diǎn)考核，庫存和擺放位置熟記于心，一切的硬性指標，都為其后來(lái)的成功奠定了堅實(shí)的基礎。
　　
　　光是目標清晰了還遠遠不夠，建立合理的人員激勵政策，是激發(fā)員工斗志、促成活動(dòng)成功的關(guān)鍵因素。加盟商侯春玲針?lè )謩e針對不同情況設計了提點(diǎn)獎、指標達成獎、大單獎、高端產(chǎn)品獎、連帶銷(xiāo)售獎、團隊合作獎。在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的每一天，沛縣團隊堅持召開(kāi)晨會(huì )和夕會(huì )，除了工作安排之外，晨會(huì )期間侯春玲會(huì )給每一位伙伴發(fā)一個(gè)空的紅包，到晚上總結的時(shí)候，再給大家發(fā)激勵，這種形式非常值得借鑒，每一個(gè)伙伴拿到空的紅包時(shí)，一定希望到晚上的時(shí)候，自己的紅包是滿(mǎn)滿(mǎn)的，所以員工們動(dòng)力十足。

　　宣傳無(wú)處不在
　　
　　俗話(huà)說(shuō)“酒香也怕巷子深”，在廣告宣傳橫掃的今天，更是如此。成功的活動(dòng)離不開(kāi)有力的宣傳，沛縣店本次活動(dòng)更是加大了宣傳力度。
　　
　　海報發(fā)放：采用掃樓政策，提前選定專(zhuān)賣(mài)店周邊具有消費潛力的小區進(jìn)行主力宣傳，每3人一個(gè)小組，將海報逐層逐戶(hù)進(jìn)行派發(fā)；街道派發(fā)，沿街的店鋪，時(shí)間選定在下午午休后，這樣保證店主閑下來(lái)有足夠的時(shí)間閱讀海報；中小學(xué)門(mén)口派發(fā)：基本選定在下午放學(xué)時(shí)間之前半個(gè)小時(shí)，家長(cháng)接送孩子的高峰期；菜場(chǎng)門(mén)口派發(fā)：時(shí)間選定在買(mǎi)菜往回走的時(shí)間段。發(fā)放的目標人群：以女性為主，年齡段在20—60歲之間的消費人群
　　
　　網(wǎng)絡(luò )宣傳：除短信、海報、街道條幅、流動(dòng)宣傳車(chē)、電視廣告等傳統的活動(dòng)廣宣方式之外，采用了當下流行的網(wǎng)絡(luò )推廣，提前打響人氣。在沛縣當地便民網(wǎng)上，發(fā)布活動(dòng)通知，利用10元搶購寶縵枕芯+防紫外線(xiàn)傘的超人氣組合產(chǎn)品賺足了人氣。

　　現有會(huì )員的宣傳：寶縵沛縣店自2011年開(kāi)業(yè)以來(lái)，已經(jīng)積累了5000多個(gè)會(huì )員，所以，要想讓所有的會(huì )員在最快的時(shí)間內獲知活動(dòng)的消息，也是一項精細又龐大的工程�；顒�(dòng)前一周，所有會(huì )員短信一一發(fā)出；活動(dòng)前四天，再對優(yōu)質(zhì)會(huì )員進(jìn)行電話(huà)通知。
　　
　　會(huì )員招募進(jìn)小區
　　
　　按照往常的慣例，很多門(mén)店在會(huì )員招募方面一直處于被動(dòng)地位，顧客進(jìn)店了，購買(mǎi)了相應金額的產(chǎn)品，才能成為會(huì )員，這也導致了很多店自開(kāi)業(yè)以來(lái)會(huì )員的數量一直發(fā)展緩慢。在沛縣侯春玲化被動(dòng)為主動(dòng)，將腳步跨出去，相信才能收獲更大的成功，將會(huì )員招募工作帶入小區。
　　
　　在活動(dòng)開(kāi)始之前的半個(gè)月，安排了部分伙伴穿著(zhù)印有寶縵LOGO的統一服裝，到各個(gè)小區設點(diǎn)做宣傳，發(fā)放海報的同時(shí)，進(jìn)行招募會(huì )員的活動(dòng)，為了吸引更多的入會(huì )，專(zhuān)門(mén)定制了精美的遮陽(yáng)傘作為入會(huì )禮送給他們，每個(gè)小區安排一天的招募，基本上半個(gè)月左右的時(shí)間走完所有目標小區。通過(guò)這樣的一場(chǎng)活動(dòng)，為活動(dòng)的成功舉辦、吸納更多的人氣奠定了基礎。

　　一場(chǎng)活動(dòng)的成功與否，廣告宣傳發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用。必然要投入大量的人力，物力及財力，對于活動(dòng)的廣宣方式如何選擇，沛縣店給我們做了完美的詮釋?zhuān)捍蠓秶�，強力度，集中轟炸，再加上選擇適合當地消費行情的方式，才能將活動(dòng)的影響力做廣做深。

                       活動(dòng)內場(chǎng)氛圍布置                                   活動(dòng)當天頂著(zhù)烈日排隊的人群

                       活動(dòng)當天禮炮助陣                                           銷(xiāo)售現場(chǎng)

　　寶縵家紡沛縣店每年活動(dòng)都能給我們帶來(lái)驚喜，銷(xiāo)售量也呈不斷上升趨勢，這與加盟商良好的理念、公司大力的支持、團隊積極的打造、活動(dòng)推陳出新等等密切相關(guān)。一份耕耘一份收獲，相信在未來(lái)的發(fā)展中，寶縵家紡沛縣店定會(huì )乘風(fēng)破浪，突破重重難關(guān)，譜寫(xiě)更為輝煌絢麗的樂(lè )章。