A.成功的企業(yè)必須是什么都與眾不同、獨一無(wú)二，學(xué)習模仿起步是正常的，但抄襲是不會(huì )有未來(lái)，關(guān)鍵在于思與辨。收集信息、發(fā)展關(guān)系、整合外部有用的資源進(jìn)來(lái)，審時(shí)度勢、因勢利導、守時(shí)待命、時(shí)中變化，不斷地布局，不斷地造勢，不斷地借船出海、借雞生蛋、借花獻佛，不斷地尋找新的合作。順勢而謀、應勢而動(dòng)，謀定而后動(dòng)�？b密構思，進(jìn)退有膽、寵辱不驚。
　　
　　B.企業(yè)必須做自己的私房菜。講究是一安全，二色、香、味，三營(yíng)養。關(guān)鍵在于有自己的招牌菜，即核心競爭力。老板應該是企業(yè)的旗手，是戰略的制訂者，是目標的設計者，是資源的整合者，是員工的精神支柱與領(lǐng)袖。
　　
　　C.老板其實(shí)應該是天天都在銷(xiāo)售企業(yè)！一是對內調整員工思想，規劃遠景，驅動(dòng)大家自覺(jué)地為企業(yè)服務(wù)，形成員工個(gè)個(gè)變成“朝聞道、夕死足矣”的局面，這就是精神領(lǐng)袖與設計師的偉大的管理作用！二是對外，如對資源合作者銷(xiāo)售企業(yè)的理念，把資源整合進(jìn)來(lái)；如對項目合作者銷(xiāo)售企業(yè)的價(jià)值，形成戰略合作伙伴，直接獲得利潤；如對股份投資者銷(xiāo)售企業(yè)的戰略方向、投資定位、管理模式，吸引別人對企業(yè)進(jìn)行投資，這里要注意的是，千萬(wàn)不要把企業(yè)當優(yōu)秀的豬仔去銷(xiāo)售，那樣一賣(mài)了就再也沒(méi)有母豬下崽了，而要把企業(yè)如同寶貝的一樣當成自己的兒子去銷(xiāo)售，吸引的是部分股本金以及附帶的巨大的投資款，共同把事業(yè)做大，共同分享更多的利潤，才有價(jià)值。
　　
　　D.企業(yè)內部不應該是簡(jiǎn)單的你幫我我幫你，而應該是無(wú)為的你靠我我靠你，形成一個(gè)相互依存的平臺，各顯其能，但絕對不要依賴(lài)任何人，人既承受不了也靠不��；有限公司要做無(wú)限的市場(chǎng)；有限的條件要有無(wú)限的作為。
　　
　　E.管理有標準無(wú)爭議，制度流程必須十分清晰，直到每一句話(huà)每一個(gè)詞都要用心處理，剛性執行到位。但說(shuō)話(huà)必須柔情似水，以讓為爭。水可載舟水可覆舟、上善若水、水滴石穿，水可以把石頭的棱角全部沖光。即會(huì )說(shuō)引導平心但驗收工作按照標準。
　　
　　F.工作不能遷就和聽(tīng)任。工作就是工程，要員工搶工作、搶驗收、爭取回報，不是企業(yè)該給人的。工作可以標書(shū)形式即目標由老板給出，員工要來(lái)投標應標即工作計劃步驟與措施，通過(guò)了才有工作，才準實(shí)施，完成了才去驗收，通過(guò)了才有獎金。因此工作要清、職責要明，外加臨時(shí)工作都是紙面文件。當日當月工作要按時(shí)完成。
　　
　　G.管理是嚴肅的愛(ài)，一切都是為了盡早分離獨立。所以，天天要換著(zhù)花樣念叨烏云理論；要分清人鬼說(shuō)話(huà)（漢語(yǔ)英語(yǔ)佛語(yǔ)）；要區別對待（兒童文學(xué)農民文學(xué)的協(xié)議合同不同）；要有固定的游戲規則；要折騰訓練出步調一致；要不斷演練隨時(shí)準備；要進(jìn)來(lái)就做好分手的充分準備；要每月交工作當下月重新入職；要與員工有工作合同與結果考核；要每人每月有個(gè)人財報。
　　
　　H.信任，即安全。你要別人感覺(jué)你是可以信任的人，才能進(jìn)人家的家門(mén)把事情說(shuō)清楚，相當于一張門(mén)票。如何才能獲得呢？長(cháng)相很重要，若是猥瑣不振或者給人感覺(jué)奸詐狡猾，已經(jīng)不可能有機會(huì )了；若是服裝不整齊，也沒(méi)有機會(huì )；若是給人感覺(jué)弄虛作假的文件，也沒(méi)有機會(huì )；若是喜歡送禮又喜歡張揚，也沒(méi)有希望，人家感覺(jué)即使掙到你的禮金也很危險；若是不誠實(shí)守信，比如數量、質(zhì)量、工期、禮數等給人沒(méi)有保障的感覺(jué)，也沒(méi)有機會(huì )；若是對著(zhù)農民寫(xiě)天書(shū)合同協(xié)議、對著(zhù)政府機不會(huì )八股文章、對著(zhù)企業(yè)家用詞造句不實(shí)在，等等，也沒(méi)有機會(huì )，這一些，就是不能給人信任感，即人家沒(méi)有安全感，這是老板首先要修煉的修身人生一課。
　　
　　I.老板銷(xiāo)售企業(yè)，別奢望去引導別人，因為對象都不比你差，一定要以讓代爭、以退為進(jìn)，這也是為了營(yíng)造進(jìn)一步獲得更多信任的環(huán)境。也就是說(shuō)，如何能夠傻得聰明、時(shí)刻想到如何被別人利用（只有你有被別人利用的價(jià)值，別人才會(huì )有被你利用的機會(huì )），人家才會(huì )給你更多的信任。服務(wù)往往是最有效果的，比如“像奴才”一樣伺候人家鞍前馬后，人家的生日、人家的喜好、人家的煤氣、人家的裝修、人家的病人、人家的困難等，你能不能及時(shí)捕捉到并悄悄地做到（做了也不要說(shuō)），吃飯你會(huì )不會(huì )搶著(zhù)買(mǎi)單等，這些才重要，一句話(huà)，極其恰當地符合人家的心思，不會(huì )讓人家感覺(jué)不安。假設這樣做到了，你只要沒(méi)有選擇錯對象，你銷(xiāo)售什么都是成功的。當然，滿(mǎn)足人家的心理需求是最高的級別，比如人家喜歡三國水滸等歷史故事，或者是佛教徒或基督教需要修身養性，你恰恰特別做了一些功課，能成為對象的心靈導師或者能聽(tīng)懂他的內心并隨時(shí)能進(jìn)行有高度的、韜光養晦的附和，基本上達到了垃圾賣(mài)出黃金價(jià)格的層面了。
　　
　　J.老板對外銷(xiāo)售若是跟銷(xiāo)售產(chǎn)品一樣，或者干脆放棄企業(yè)銷(xiāo)售只做產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣的企業(yè)就不會(huì )有未來(lái)，不管企業(yè)實(shí)際有多大，都只能停留在一個(gè)街面門(mén)市銷(xiāo)售部的檔次，開(kāi)門(mén)或輸或者有錢(qián)賺，關(guān)門(mén)就一定沒(méi)有錢(qián)收。假設老板會(huì )做企業(yè)銷(xiāo)售，即使天天都關(guān)著(zhù)門(mén)，都可能做到日進(jìn)斗金，因為信息、關(guān)系、資源、無(wú)形資產(chǎn)在時(shí)刻增值。
　　
　　K.老板銷(xiāo)售不能有半點(diǎn)矯柔造作，語(yǔ)言不需要話(huà)術(shù)，只需要低調的坦誠，多用道（思想、理念、規律）進(jìn)行演繹，動(dòng)之以情比曉之以理更有價(jià)值，要學(xué)會(huì )藏理棄法，理上盡量不要裝大哥，法律最好永遠都藏在肚子里不要說(shuō)出來(lái)。因為這里是中國，信任比勝任重要，做人比做事重要。
　　
　　L.1、真正的人才是折騰出來(lái)的，做人比做事重要。被折騰的人或者突破成仁，或者選擇逃避。2、真正的銷(xiāo)售是信任換來(lái)的，信任比勝任重要。你戴塊假表人家都說(shuō)是上百萬(wàn)就說(shuō)明你被人信任，你戴塊真百萬(wàn)名表人家說(shuō)是水貨就說(shuō)明你失去信任。3、高級業(yè)務(wù)員賣(mài)理念創(chuàng )造需求附帶高價(jià)賣(mài)產(chǎn)品；低級業(yè)務(wù)員賣(mài)嘴術(shù)求人消費低價(jià)出倉產(chǎn)品。4、銷(xiāo)售企業(yè)的老板賣(mài)人品獲得人脈成交事業(yè)；銷(xiāo)售產(chǎn)品的老板賣(mài)智慧獲得支持成交生意。