當前的中國市場(chǎng)經(jīng)濟構成中，經(jīng)銷(xiāo)商是非常重要的一環(huán)。上面是生產(chǎn)廠(chǎng)家，下面是零售終端。經(jīng)銷(xiāo)商既可以牛哄哄地講“缺我不得了，少我渠道就不通了�！庇植坏貌蝗淌苤�(zhù)兩頭受氣的境地。大品牌壓你利潤，要你渠道，管你團隊，提你任務(wù)，自家難受自家知。核銷(xiāo)費用更是痛苦。小品牌銷(xiāo)量低，變化大，也不是個(gè)曲子。而終端也不買(mǎi)賬，要返點(diǎn)，要促銷(xiāo)，要退貨，要海報，簡(jiǎn)直無(wú)所有要，大終端調價(jià)累死，結款氣死。大多數經(jīng)銷(xiāo)商在“奴顏婢膝地活著(zhù)”即使偶爾發(fā)個(gè)彪，也不得不再換個(gè)對像對繼續“奴顏婢膝”！真正牛氣沖天的經(jīng)銷(xiāo)商也不是沒(méi)有，就是少點(diǎn)，怎么樣才能成為其中的一員呢，筆者認為，經(jīng)銷(xiāo)商要知道應該知道經(jīng)銷(xiāo)什么？這是重點(diǎn)，不是廢話(huà)！
　　
　　有人說(shuō)當然是產(chǎn)品，當然答案不是那么簡(jiǎn)單。賣(mài)貨不是高科技，賣(mài)好貨，貨賣(mài)好，貨賣(mài)的利潤好，前途好，心情好才是真的好！
　　
　　第一經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)營(yíng)自己公司的品牌。
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商一般的定位是品牌服務(wù)商，給人家做嫁衣。理是這個(gè)理，但你自己沒(méi)有強大的品牌實(shí)力，你只能給普通人做嫁衣，哪個(gè)明星，哪個(gè)公主絕不會(huì )去找你做嫁衣，當真有大腕找你時(shí)，你一定是個(gè)品牌經(jīng)銷(xiāo)商。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不注重自己的品牌，不注重自己的信譽(yù)，不注重自己的行為，不注重自己的名聲，最后就是別人也不注重你本身。經(jīng)銷(xiāo)多年，也就開(kāi)個(gè)車(chē)，送個(gè)貨，吹點(diǎn)小牛，賺點(diǎn)小錢(qián)的資本積累。
　　
　　第二經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)營(yíng)好自己的渠道。
　　
　　大家都愿意傍大款，依高枝，找強的聯(lián)合。經(jīng)銷(xiāo)商最有用的就是渠道，自己的網(wǎng)絡(luò )就是財富聯(lián)絡(luò )圖。你經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)絡(luò )就如同蜘蛛織網(wǎng)，穩坐中軍賬，自有敵將投。如同你的網(wǎng)絡(luò )差，終端少，關(guān)鍵時(shí)候不提氣，那你就沒(méi)有競爭優(yōu)勢，也沒(méi)有被人看強的可能，被別人看扁了，好事離你越來(lái)越遠。
　　
　　第三經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)營(yíng)好自己的人脈。
　　
　　廠(chǎng)家用你的渠道同時(shí)還要利用你解決一些不可能不發(fā)生的事情。你要有很好的經(jīng)營(yíng)有人脈能力，否則一用事兒就打挺，沒(méi)有擔當，沒(méi)有責任感，在廠(chǎng)家的地位也會(huì )下降，會(huì )不斷地被弱化。經(jīng)營(yíng)人脈好的經(jīng)銷(xiāo)商，說(shuō)話(huà)的份量就重，公司領(lǐng)導也會(huì )支持力度加大，因為你會(huì )為他們分憂(yōu)。所以經(jīng)銷(xiāo)商不僅要低頭拉車(chē)，還得拉人同行。
　　
　　第四經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)營(yíng)好自己的財務(wù)。
　　
　　錢(qián)要足，賬要清，廠(chǎng)家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢(qián)，賬賬混亂，上游腦袋疼，下游出冷汗，哪個(gè)還愿陪你干？管不好自己的財務(wù)，那么會(huì )影響公司的品質(zhì)，影響企業(yè)的素質(zhì)。所以公司可以小，賬務(wù)必要清，資金流一定要好，哪怕小倒騰，也要體現出不差錢(qián)的精神，否則廠(chǎng)家會(huì )不斷地找替代者，你的前期工作就廢了。
　　
　　第五經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)營(yíng)好自己的團隊。
　　
　　錢(qián)不缺，人再強點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商也一樣有春天，也許還是春光燦爛的�，F在講究團隊，不是團伙，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商第一步就是建立起自己的團伙，有時(shí)團伙比團隊還實(shí)在，團伙透著(zhù)親熱，也不失秩序，且關(guān)聯(lián)度高。我們是一伙的，利害相關(guān)。你沒(méi)有自己好的團隊或團伙，那么成長(cháng)不談，早晚還會(huì )回到夫妻店。讓別人幫你賺錢(qián)的好事你都搞不明白，那么一定難以負之大任。
　　
　　總之，經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)才是自己的槍?zhuān)�要�?jīng)營(yíng)好以上這些，差不多就是離優(yōu)秀一尺之遙了！