贏(yíng)利是企業(yè)的天職，這個(gè)道理大家都會(huì )講。贏(yíng)利同樣也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的天職，重要性大家都知道。但在當今所有的企業(yè)中，銷(xiāo)售和管理為導向的企業(yè)比比皆是，營(yíng)銷(xiāo)為導向的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。原因很簡(jiǎn)單：在企業(yè)的實(shí)踐中，贏(yíng)利還沒(méi)有成為營(yíng)銷(xiāo)唯一的規則。
　　
　　賠錢(qián)，無(wú)處不在的賠錢(qián)！企業(yè)管理者的惡夢(mèng)！經(jīng)濟指標節節上升，企業(yè)的日子為什么越來(lái)越難過(guò)？商業(yè)環(huán)境日益復雜，靠什么來(lái)拯救企業(yè)的利潤？中國企業(yè)80%有規模的企業(yè)，在現有規模是普遍具有增加30%-50%利潤的潛力。只要掌握合適的方法，許多企業(yè)在現有經(jīng)營(yíng)規�；�礎上，均有巨大的利潤提升空間！
　　
　　管理者要直面企業(yè)管理的本質(zhì)——利潤！企業(yè)的領(lǐng)導者和管理者決定了企業(yè)的發(fā)展方向和命脈，只有領(lǐng)導者和管理者知道了如何最大限度地賺取利潤，才能真正的盈利。企業(yè)成立的目標就是創(chuàng )造利潤，所以對企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，利潤最大化是始終不渝的追求目標。
　　
　　要想在高度競爭的市場(chǎng)中保持利潤持續增長(cháng)正變得越來(lái)越艱難，因為大部分的公司都已經(jīng)采取了各種成本削減措施采控制費用，而市場(chǎng)競爭依然非常激烈，突破性的技術(shù)創(chuàng )新卻又可望而不可及。面對如此眾多的困難，許多公司都認為：只有通過(guò)創(chuàng )造并保有市場(chǎng)份額，公司才能獲取新增利潤。
　　
　　然而，經(jīng)過(guò)調研，彭杰老師卻提出了一種完全不同的觀(guān)點(diǎn)。彭老師認為：在高度競爭的市場(chǎng)中，過(guò)分關(guān)注市場(chǎng)份額，不僅不能增加企業(yè)利潤，反而會(huì )破壞企業(yè)的贏(yíng)利能力。為什么會(huì )出現這樣的問(wèn)題呢？因為在高度競爭的市場(chǎng)條件下，“市場(chǎng)份額=利潤”公式的邏輯是行不通的，任何在市場(chǎng)份額上取得的進(jìn)展都將帶來(lái)利潤的損失。
　　
　　一個(gè)成功的總經(jīng)理必須是思考力、判斷力和實(shí)踐能力都很強的多面手，如哈佛商學(xué)院在其《總經(jīng)理學(xué)》教材里指出的：一個(gè)好的策劃人；一個(gè)組織能手；一個(gè)協(xié)調人；一個(gè)管制人；一個(gè)分析人；一個(gè)推動(dòng)人；一個(gè)設計人；一個(gè)意見(jiàn)溝通人；在許多情況下也必須是個(gè)老師；一個(gè)好學(xué)不倦的人；必須是一個(gè)決策人。
　　
　　一個(gè)成功的總經(jīng)理必須要清楚自己的角色定位，因為這決定總經(jīng)理的領(lǐng)導成效，如果搞不清楚自己的角色，就會(huì )把自己搞得神經(jīng)兮兮，甚至影響員工們的情緒，讓員工們不知所措。久而久之，在企業(yè)里面形成的習慣就是：領(lǐng)導吩咐怎么做就怎么做，做得少錯的少，做得多錯的多；員工沒(méi)有積極性，沒(méi)有創(chuàng )新精神。所以總經(jīng)理應該把工作重點(diǎn)放在思考、判斷、分析、規劃、決策上，注重職務(wù)的正確定位及有效發(fā)揮，不能與員工搶工作，更不該忘記自己的主要任務(wù)。
　　
　　一個(gè)成功的總經(jīng)理應該是一個(gè)很好的指導者和監督者，時(shí)時(shí)能保持頭腦的冷靜，有清晰的思路，這樣才能正確地判斷與分析，正確迅速地作出決策，讓員工們有正確的方向去執行。古人說(shuō)“上梁不正下梁歪”、“將帥無(wú)能累死三軍”，如果總經(jīng)理做得好，員工們也會(huì )輕松有效率。
　　
　　“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往�！笔茄�，為2100年前，司馬遷先生在《史記》企業(yè)為什么要追求利潤最大化？——是由資本的本性所決定。此話(huà)雖不錯，但不全面。其實(shí)，企業(yè)追求利潤最大化因素很多，而且在不同條件、不同情況下，其追求的原因不完全相同。企業(yè)追求利潤最大化，目標一個(gè)，而動(dòng)因卻是多元的。要引導企業(yè)走追求利潤最大化的正確之道，就首先必須解剖多元的動(dòng)因。這樣才能有的放矢，取得良好的效果。著(zhù)名企管專(zhuān)家彭杰老師提出了企業(yè)追求利潤最大化的七大因素，這是處理企業(yè)追求利潤最大化中的問(wèn)題，必須具體情況，具體分析。這樣，才能對癥下藥，藥到病除。否則，不是隔靴抓癢，就是瞎說(shuō)一頓，難有成效。
　　
　　一、“資本”的本性是內在決定因素
　　
　　二、“市場(chǎng)”的競爭是外在決定因素
　　
　　三、“經(jīng)濟人”的本質(zhì)是“人格化”的決定因素
　　
　　四、超額利潤是誘發(fā)的基本因素
　　
　　五、優(yōu)惠政策是誘發(fā)的偶然因素
　　
　　六、比較優(yōu)勢是誘發(fā)的條件因素
　　
　　七、約束真空是誘發(fā)的“機會(huì )”因素
　　
　　有些朋友會(huì )說(shuō)，企業(yè)要提高社會(huì )責任意識。沒(méi)錯，彭老師認為，企業(yè)提高社會(huì )責任意識的前提恰恰是管理好利潤，也就是理好財——“財”，是有限的，就算你是比爾蓋茨，如果一直施財，也有用完的一天。因此，你在布施的時(shí)候，如果不是“財”，而是“法”，教會(huì )你下屬一些方法，讓其更有效的成長(cháng)�！笆谌艘贼~(yú)不如授人以漁”嘛�！皾O”毫無(wú)疑問(wèn)比“魚(yú)”來(lái)說(shuō)，是更高級的布施。那么，也達到了施予“利”的目的，而且更好。
　　
　　在彭杰老師看來(lái)，如果你足夠強大，你的這種布施，是取之不盡，用之不竭的。古今中外，大概有幾個(gè)典型。比如釋迦牟尼、耶穌、老子、孔子等。布施的利越多，獲得的反向利也越多，越大，越容易受人尊敬，越是強有力的領(lǐng)導者。因此，上面列舉的幾位，基本上不是宗教領(lǐng)袖，就是圣人。關(guān)于“管理=管利”，彭老師簡(jiǎn)單總結下自己的觀(guān)點(diǎn)——
　　
　　1、管理的核心問(wèn)題在于“人”的管理；
　　
　　2、“人”的管理的關(guān)鍵在于洞察人性；
　　
　　3、人性的根本是人都逐“利”；
　　
　　4、不同的人，因為價(jià)值觀(guān)的不同，決定了他心中最大的“利”是不同的，但99%（甚至更多）的人“利”是相同的，不外乎“錢(qián)”、“權”、“名”；
　　
　　5、有效的管理就在于通過(guò)給下屬提供“利”和創(chuàng )造實(shí)現“利”的有效通道來(lái)展開(kāi)；
　　
　　6、“利”的給予，是相互的，領(lǐng)導給了下屬“利”，下屬會(huì )反向施利給上級，通常表現為對領(lǐng)導的尊敬、擁護、愛(ài)戴甚至崇拜。反向利越多，團隊越強大。
　　
　　7、“利”的給予中，分“財”、“法”、“無(wú)畏”三個(gè)層次。越會(huì )靈活、融會(huì )貫通的使用這三個(gè)層次的“利”，管理者的水平越高，尤其是對后兩個(gè)層次“利”的駕馭。
　　
　　8、當然，“利”的駕馭和施予過(guò)程中，marketing工作，非常重要！
　　
　　由于現實(shí)不成熟的社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境及人們對假賬的深?lèi)和唇^，“利潤管理”被習慣上理解為非善意的利潤操縱。的確，在現階段“利潤管理"成為一個(gè)很消極的詞匯，但是凡事都有它的另一面，利潤管理也有它的合理性，就象納稅籌劃與偷稅一樣，雖然其目的都是為了節約稅費支出，但其實(shí)現目的的手段截然不同：前者合法合理，是一種較高水平的理財行為；而后者是以違法和不合理的手段來(lái)實(shí)現的，承擔著(zhù)較大的法律風(fēng)險！
　　
　　總之，彭杰老師表示，利潤是企業(yè)和員工的共同追求，效益是企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)實(shí)現快速發(fā)展的利器，而讓利潤倍增則是企業(yè)實(shí)現效益的長(cháng)久之計，更是一種遠見(jiàn)，一種態(tài)度，一種智慧。80%的中小企業(yè)普遍具有增加30%～50%利潤的潛力，只要掌握合適的方法，就能獲得巨大的利潤提升空間！